銷量大跌，為什么越來越多人拋棄vivo?

近年來，伴隨著中國智能手機市場上品牌和機型的激增，競爭也越來越激烈。手機市場經(jīng)過這幾年時間的迅速發(fā)展后，國內(nèi)的手機市場的規(guī)模也日趨飽和，整體出貨量在持續(xù)下滑。

10月30日，市場調(diào)研機構(gòu) Canalys發(fā)布了中國智能手機市場第三季度市場份額報告。報告顯示，第三季度中國智能手機市場出貨量為9780萬部，比上季度的9760萬部略有增加，但比去年同期依然下降了3%。其中，vivo出貨量為1750萬部，占市場份額下降至17.9%，與2018年同期相比，vivo的手機銷量大幅下滑了23%。

相比vivo的手機銷售量大跌，華為則繼續(xù)保持銷量增長，搶占了vivo不少的市場份額，可以說現(xiàn)在越來越多的年輕人放棄選擇vivo手機，vivo已經(jīng)逐漸被拋棄。

“高價低配”后遺癥

現(xiàn)在人們在玩手機的同時對手機的了解也越來越多，也正因為消費者對手機的了解更多，知道了vivo最大的套路“高價低配”，用更低的配置賣更高的價格，這就是vivo最典型的營銷策略。

對于vivo之前把聯(lián)發(fā)科中端U賣到高通高端U的價格的行為，和請明星小鮮肉做代言以及鋪天蓋地的宣傳廣告，高成本的營銷模式使得vivo手機不得不定價高，所以每次新機發(fā)布會結(jié)束后，網(wǎng)上總能看到vivo“高價低配”的評論。

一直以來，vivo的手機都被貼上“高價低配”的負面標簽，正因如此，vivo手機從來也很少提性價比，而且vivo的消費者很少是沖著手機配置去的，所以vivo手機的賣點從來都不是性價比，而是是顏值、HIFI和拍照等。

不過隨著市場的轉(zhuǎn)變，HIFI已經(jīng)是吃不香了，缺乏性價比，缺乏王牌旗艦的vivo，在3月1日發(fā)布了一款智能手機vivo iQOO，主打高端市場，想憑借IQOO擺脫“高價低配”的帽子。

但正當(dāng)大家以為vivo開始走性價比路線的時候，vivo在11月14日又發(fā)布了一款S系列最新機型——vivo S5，主打外觀與拍照，新機首發(fā)價2698起，請了流量小生蔡徐坤作為代言人主打女性市場。

這款vivos5的硬件配置除了正面高顏值打孔屏之外，其他的設(shè)計真的表現(xiàn)平平，攝像頭方面，作為一款主打拍照的手機來說，vivo S5讓人很失望，背面四攝采用了4800萬主攝＋800萬超廣角＋500萬景深＋200萬微距的組合，前置3200萬的單攝更是差勁，單從參數(shù)上來說，這樣水準顯然不夠。

在性能上，驍龍712處理器配備8＋128G的大內(nèi)存，對于這樣的處理器，顯得太多余，續(xù)航方面，vivo S5內(nèi)置4100mAh電池，支持22.5W快充，表現(xiàn)也不出色。

這樣一款除了外觀沒有任何亮點的手機，除非為了美觀和追逐明星效應(yīng)，否則是完全沒有必要去入手一款旗艦價格的中端性能手機。

江湖老劉團隊認為就目前vivo的現(xiàn)狀似乎還是沒有徹底擺脫“高價低配”的帽子，隨著早期市場的影響，現(xiàn)在的vivo“后遺癥”就是即便“高配低價”也很難取得消費者信任，同時也降低了消費者對產(chǎn)品的期待，使得越來越多人拋棄vivo。

提速5G難掩短板

在市場競爭更加殘酷的局面下，各大平品牌都希望借助5G時代來打破局面，搶占更多5G市場份額。

從IDC公布2019年第三季度中國5G手機市場份額數(shù)據(jù)來看，vivo、三星、華為包攬前三名占據(jù)市場92.8%的份額，其中vivo份額最大，超過了50%。

對于vivo在5G手機市場的占取的份額優(yōu)勢來看，其實并沒有什么意義，對于華為Mate30系列5G手機，售價4999元起，三星的Galaxy Note10+ 5G售價高達7999元，Galaxy A90 5G價格也達到4999元，而vivo推出的3798元iQOO Pro 5G版以及售價5698元的NEX3，從價格方面來說vivo和華為、三星相比最大的競爭力就是便宜。

同時有一個很大的問題是vivo的vivo NEX 3、iQOO 5G都只支持NSA（5G非獨立組網(wǎng)），不支持SA(5G獨立組網(wǎng))，而且都是采取5G基帶芯片外掛形式，工信部已經(jīng)明確表示，自2020年1月1日起，申請進網(wǎng)的5G終端，原則上應(yīng)同時支持獨立組網(wǎng)和非獨立組網(wǎng)（SA和NSA），但是vivo的兩款5G手機都不是雙模5G。

不能及時支持5G雙模，低價不可能為vivo在5G市場提供持久的競爭力，但除了華為這樣的手機企業(yè)自身具備5G芯片的設(shè)計能力，剩下的就是三星了，但華為目前不對外出售麒麟芯片，所以vivo只能求救于三星。

12 月 16 日，vivo發(fā)布了vivo X30系列，正面采用一塊 6.44 英寸超小孔 XDR 屏幕，搭載了三星 Exynos 980 處理器，集成 Mali-G76 MP5 GPU，支持 SA/NSA 兩種模式（5G 雙模）。很多用戶表示vivoX30系列是三星手機借殼還魂，屏幕、SoC、存儲、CMOS都來自于三星，而且三星Exynos 980在制造工藝上還停留在上一代，有發(fā)熱、功耗隱憂，CPU和GPU性能也堪憂，更不支持5G毫米波技術(shù)。

此次vivo X30系列的定位為“5G專業(yè)影像旗艦機型”，這個算是這款手機最大的創(chuàng)新點了，VIVO x30采用相機模組，800w的超廣角加上1300w潛望式鏡頭拍照比一些普通手機要強一些了，但其實普通大眾對于拍照功能并不是那么的在意，所以對于3000多這個售價來說，和其他品牌手機對比優(yōu)勢真的不是很明顯。

江湖老劉團隊認為5G市場雖然vivo目前占據(jù)了優(yōu)勢，但是沒有真正的技術(shù)，單靠價格優(yōu)勢的短暫領(lǐng)跑并不會長久，5G市場的競爭只會越來越激烈，往后比拼的還是核心技術(shù)，對于vivo X30第一款“真5G手機”來說表現(xiàn)得誠意平平，只有擁有真正的優(yōu)秀技術(shù)核心和配置的同時，拍照的能力才會錦上添花，消費者才會買單。

線下“蛋糕”競爭激烈

vivo銷量大跌人氣下降的背后，反映了當(dāng)下手機市場競爭的殘酷和市場日益飽和的殘酷現(xiàn)實。

競爭殘酷的同時，用戶需求卻已經(jīng)飽和，市場頻頻出現(xiàn)的新機，卻很難打動消費者，因此不止是vivo的銷量下降，大多數(shù)廠商的銷量都出現(xiàn)了下滑，線下數(shù)據(jù)也很清晰地反映了這一特點。

據(jù)公開數(shù)據(jù)統(tǒng)計，9月線下渠道整體銷量比去年同期下滑了15.25%，vivo同比下滑27.97%，各手機品牌市場占有率中，華為占比 40.66%，比去年同期提高了9個百分點；vivo占比達13.25%排名第二，比去年同期減少了2.4個百分點。

華為在這樣的局面下卻保持著突出的增長速度，原因在于華為對于手機研發(fā)的投入不斷增加，用技術(shù)留住了用戶，而vivo這點很難做到，它們擅長的是宣傳和營銷，這一點在現(xiàn)在確實行不通了。

之前vivo的銷量一直很猛的優(yōu)勢在于vivo的銷售渠道，早期各大品牌都在線上打得火熱，vivo卻一直發(fā)力與線下門店，從一線到各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，掌握了強大的渠道，最終遍布了各地的線下門店。

但現(xiàn)在隨著線上品牌的逐漸趨于穩(wěn)定，各大品牌開始盯上線下這一塊蛋糕，華為最近幾年一直在發(fā)力線下，尤其是在三四線城市進行店面鋪設(shè)，而且大多開在vivo附近，不僅給vivo形成巨大的競爭壓力，而且通過更有競爭力的產(chǎn)品來“搶人”，甚至專門推出一款主打拍照用的nova系列手機來吸引年輕女性手機這一市場，就單從性價比來說，就比vivo的性價比高。

江湖老劉團隊認為伴隨著越來越多品牌加入線下之爭，尤其是近年來手機市場飽和，越來越多的消費者了解手機配置等，華為的崛起勢必吞噬了vivo的份額，vivo失去銷售優(yōu)勢是必然的，大家對市場的爭奪只會更加激烈。

在智能手機市場整體呈現(xiàn)低迷態(tài)勢的情況下，智能手機行業(yè)的競爭只會越來越激烈，品牌溢價難以上去，而且國內(nèi)用戶普遍是消費都是中端水平，高配置的高端機市場一直被華為、蘋果霸占，vivo的性價比確實不高，即使有配置但價格卻也上去了，所以vivo要重新思考它在性價比手機市場的策略，想要守住自己的陣地只能更進一步，不然只會被更多人拋棄。

江湖老劉，TMT行業(yè)觀察者，社交電商行業(yè)分析師，知名IT評論員。

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