蘇寧小Biu空調(diào)Max開啟盲約，能否延續(xù)“性價比”生命線？

繼蘇寧小Biu空調(diào)一代上市后，網(wǎng)紅系空調(diào)市場一度爆紅。蘇寧小Biu近期又正式開啟了二代空調(diào)——蘇寧小Biu空調(diào)Max的盲約，集合超一級能效、AI語音、高溫自清潔、ECO節(jié)能、急速冷暖等眾多硬核功能，再度點燃空調(diào)市場。

蘇寧小Biu自創(chuàng)立以來，始終迎合主流消費趨勢，以高配置、平價格切入市場，憑借著智能家電的深入研發(fā)，設(shè)計超強性能、極致性價比的智能產(chǎn)品，給消費者留下了“小Biu出品、必屬精品”的印象，迅速打開家電消費市場。

此次蘇寧小Biu空調(diào)新品上市，或?qū)硪徊ㄐ袠I(yè)“颶風”，重新定義空調(diào)產(chǎn)品行業(yè)標準。

小Biu空調(diào)Max正式開啟盲約，性能展現(xiàn)硬實力

對于購買家電來說，“能效”水平一直是消費者首要考量的標準。資料顯示，國家根據(jù)能效對家電進行了五個等級的劃分，其中一級能效家電能耗最低，最為節(jié)能環(huán)保，已達國際先進水平；二級能效表示家電較為省電，三級能效則意味著該產(chǎn)品的能源效率處于市場平均水平。以空調(diào)為例，一級能耗的空調(diào)大約能比三級能效產(chǎn)品節(jié)電20%。

而由于近年來家電市場對于節(jié)能環(huán)保的倡導，國家于2019年12月31日最新發(fā)布了空調(diào)能效新標GB 21455-2019《房間空氣調(diào)節(jié)器能效限定值及能效等級》（以下簡稱“空調(diào)能效新標”），并將于2020年7月1日起正式實施。

更嚴苛的空調(diào)能效新標一出臺，也就意味著當前市場上低能效、高耗電的定頻空調(diào)和變頻3級能效等產(chǎn)品都將面臨淘汰。

而對于在空調(diào)市場上一直走在高配置、節(jié)能省電前列的蘇寧來說，即將面世的小Biu空調(diào)Max直接在性能上做到了超一級能效。APF值達到5.1，遠超現(xiàn)行國標APF值4.0的15%，同步并超越國家新一級能效標準APF值4.5。

APF值高低是衡量產(chǎn)品能效消耗的標準，APF值越高，產(chǎn)品能源消耗就越少。相比于常規(guī)變頻空調(diào)，蘇寧小Biu空調(diào)Max節(jié)能達10%-20%，意味著該產(chǎn)品更省電、更省錢、更環(huán)保。

另外，作為一款帶有濃厚科技互聯(lián)網(wǎng)基因的智能空調(diào)，在智能方面，蘇寧小Biu空調(diào)Max具備了AI語音功能。相比較傳統(tǒng)需要搭載智能音箱才能完成語音操控，小Biu空調(diào)Max直接對話空調(diào)即可完成指令操作，可謂革新性的功能升級。

另外相比于一代小Biu空調(diào)，蘇寧小Biu空調(diào)Max新增了“高溫自清潔”功能。對于長期使用空調(diào)的家庭來說，如果長時間不清洗，機體內(nèi)部會積攢大量的灰塵、細菌，小Biu 空調(diào)Max可通過冷凝水在蒸發(fā)器表面降溫結(jié)霜膨脹，讓灰塵脫離蒸發(fā)器表面，最后以55℃高溫烘干蒸發(fā)器，有效應對蒸發(fā)器霉變等問題。

從性能硬實力上來看，江湖老劉認為蘇寧小Biu空調(diào)Max無疑是在布置前線陣營，在空調(diào)能效新標實施之前，將產(chǎn)品最優(yōu)化。一方面，避免因為低能效、高耗電帶來的產(chǎn)品淘汰，延續(xù)產(chǎn)品生命周期，落實新標節(jié)能減排政策；另一方面，將更多硬核能力注入到小Biu產(chǎn)品上，給予用戶最大化節(jié)能支持，有效緩解電力高消耗帶來的資源浪費。

蘇寧小Biu空調(diào)Max，必然延續(xù)硬核“性價比”

根據(jù)艾肯家電網(wǎng)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，2019年空調(diào)平均售價為2470元，相比2018年下降了約500元，創(chuàng)下近年的新紀錄。2019年多家空調(diào)品牌大打價格戰(zhàn)，戰(zhàn)火從年中的618一直燒到年尾雙11，國產(chǎn)空調(diào)巨頭均高調(diào)地加入“讓利活動”加大補貼力度，補貼金額從最初的30億一直漲到130億。

面對家電愈演愈烈的市場，隨著智能化的不斷推進，戰(zhàn)爭的硝煙逐漸轉(zhuǎn)移到智能家電領(lǐng)域，幾乎所有的一線品牌都在盡可能的圈地，從推出小Biu空調(diào)開始，蘇寧宣布正式涉足"冰洗空"大家電上游領(lǐng)域，小Biu產(chǎn)品首戰(zhàn)成功便樹立了"高性價比"的爆款形象。

江湖老劉對比了幾家空調(diào)的價格和銷量數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，去年蘇寧發(fā)布的小Biu1.5P掛機空調(diào)上市首發(fā)價僅需1999元，而市面上同配置的掛式空調(diào)均價在3000左右。在銷量方面，蘇寧小Biu空調(diào)自上市起創(chuàng)下多次被搶購一空的銷售記錄，成為消費者最為喜愛的網(wǎng)紅空調(diào)?！案咝詢r比”已經(jīng)成為小Biu系列的品牌基因，是小Biu系列切開空調(diào)市場的一把刀片。

在智能空調(diào)領(lǐng)域，一級變頻成為眾多消費者選購的重要因素之一，而蘇寧小Biu顯然是抓住了這一關(guān)鍵點“高配平價”的定位和打法直擊用戶痛點。自去年818、雙十一、雙十二等大促中，蘇寧小Biu空調(diào)均交出了不錯的成績單，頻頻搶占蘇寧易購一級能效空調(diào)品類銷量TOP1，以行業(yè)坐標價首戰(zhàn)雙十一、一小時銷量突破20000臺。

江湖老劉認為，從價格、硬核配置上來看，此次蘇寧小Biu空調(diào)Max在價格上，也必將延續(xù)這一“高性價比”路線。一方面，整個空調(diào)市場競爭程度加大，各個空調(diào)廠商都在尋找能夠激活市場的用戶痛點，小Biu的爆款已經(jīng)證明了“高性價比”策略的可行性；另一方面，蘇寧推出小Biu系列，是為了重塑在家電領(lǐng)域領(lǐng)軍者地位，鞏固線上、線下渠道供應實力，在小Biu系列價位成為行業(yè)“坐標價”的基礎(chǔ)上，高性價比仍是小Biu主打硬核點。

高配平價，蘇寧小Biu帶動行業(yè)升格

在零售戰(zhàn)爭走向深化后，不論是實體零售還是電商，自有品牌建設(shè)的步伐都在加快，這個領(lǐng)域儼然形成了全面戰(zhàn)爭下新的局部戰(zhàn)場。蘇寧在家電領(lǐng)域的深入，源于其線上線下渠道覆蓋、多品牌策略、硬核性能優(yōu)勢。

面對激烈的家電市場，蘇寧小Biu采取了新的競爭策略：高配平價，即相同或相近的價格水平下可獲得更佳的配置、功能和服務。隨著小Biu空調(diào)系列的迅速走紅，吸引了眾多空調(diào)廠商入局者、跟風者，對于整個行業(yè)而言，將帶給用戶價格上的降維以及性能上的升維。

首先，在性價比方面，不同于以往的價格戰(zhàn)，蘇寧小Biu空調(diào)以高配平價重新定義行業(yè)“坐標價”，成為行業(yè)錨定品牌，并逐漸打破用戶在產(chǎn)品體驗上的認知。如果小Biu繼續(xù)延續(xù)該路線，將倒逼行業(yè)回歸到對產(chǎn)品“高性價比”追求上。

其次，對于行業(yè)而言，服務是影響用戶認知第一屬性。性能升級的蘇寧小Biu空調(diào)Max，也帶來了售后服務升級。在蘇寧小Biu售后服務體系規(guī)范下，或?qū)诱麄€空調(diào)行業(yè)在售后服務體系整體質(zhì)量提升。行業(yè)將對售后服務更加重視、更加規(guī)范。

在江湖老劉看來，無論是高配平價策略，還是規(guī)范化服務標準升級，小Biu系列在空調(diào)行業(yè)的進化過程中，對行業(yè)的影響已開始顯現(xiàn)。既以技術(shù)創(chuàng)新作為產(chǎn)品加持點，打開用戶市場；又以高配平價打法，為行業(yè)產(chǎn)品樹立標桿，帶給行業(yè)整體創(chuàng)新、服務升級。

由于行業(yè)間差異化被抹平、同行競爭加劇等種種因素作用下，2020年的空調(diào)行業(yè)必然會掀起一場超級風暴。如何應對錯綜復雜的市場局勢，是擺在空調(diào)行業(yè)面前的一道題。

同時，國家空調(diào)能效新標的實行必然會加速產(chǎn)業(yè)升級換代，新標準伴隨著又一波新市場紅利，對于空調(diào)商家們來說，積極布局新能效、做新標準推動者，或許是空調(diào)行業(yè)新契機。

此次蘇寧小Biu空調(diào)Max發(fā)布，無疑成為空調(diào)行業(yè)中的引燃點，或?qū)⒋蚱七^去行業(yè)產(chǎn)品舊有桎梏，進入新的產(chǎn)品軟硬件迭代、行業(yè)服務升級階段，回歸到產(chǎn)品創(chuàng)新、品質(zhì)與服務上，給消費者帶來更美好的居家生活體驗。

江湖老劉，TMT行業(yè)觀察者，社交電商行業(yè)分析師，知名IT評論員。

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