江湖老劉：羅永浩之后，直播電商要被玩壞了?

從2019年直播電商的熱度空前上漲，到2020年因?yàn)橐咔槿藗兛臻e時(shí)間富足帶來(lái)的直播電商發(fā)展機(jī)遇，讓直播帶來(lái)的影響效益漲幅增大，除了李佳琦、薇婭等頭部主播，淘寶、蘑菇街等電商平臺(tái)的直播賣(mài)貨也如火如荼。觀看直播時(shí)由于商品數(shù)量有限，經(jīng)常出現(xiàn)需要搶購(gòu)的商品，饑餓營(yíng)銷讓人們更容易進(jìn)行沖動(dòng)型消費(fèi)，直播賣(mài)貨帶來(lái)的成交額也極為可觀。

據(jù)媒體報(bào)道，4月1日晚上8點(diǎn)，羅永浩在抖音首次直播帶貨，交易額超1.8億，累計(jì)觀看人數(shù)4892.2萬(wàn)；4月10日進(jìn)行第二次直播，交易總額4000萬(wàn)元，總銷售件數(shù)超43萬(wàn)，累計(jì)觀看人數(shù)超1150萬(wàn)。羅永浩抖音直播帶貨，無(wú)論是熱度還是成交額，都吸引著其它行業(yè)從業(yè)者跨行試水直播電商，希望那些急功近利者別玩壞了直播電商行業(yè)。

羅永浩直播帶貨，成績(jī)不俗

據(jù)了解，羅永浩作為錘子科技的創(chuàng)始人，由于錘子科技經(jīng)營(yíng)危機(jī)欠下的大額債務(wù)，羅永浩以各種方式籌款償還債務(wù)，被笑稱“賣(mài)藝”，甚至很多人都非常期待老羅的“單口相聲”。初代“網(wǎng)紅”羅永浩在抖音直播不是講相聲，而是正經(jīng)賣(mài)貨了。

羅永浩公布自己初期主打商品有具有創(chuàng)新特性的數(shù)碼科技產(chǎn)品、優(yōu)秀文創(chuàng)產(chǎn)品、圖書(shū)、兼具設(shè)計(jì)感和實(shí)用性的家居雜貨，以及一些性價(jià)比奇高的日用百貨和零食小吃。首次直播當(dāng)晚雖然出現(xiàn)了一些失誤和問(wèn)題，但是最后的成交額和熱度也表示羅永浩首次直播帶貨還算成功。

羅永浩首次直播帶貨當(dāng)晚，淘寶帶貨一姐薇婭直播賣(mài)火箭也吸引了大波關(guān)注，火箭原價(jià)4500萬(wàn)元在薇婭直播間購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠500萬(wàn)元并且最后成功售出，這個(gè)事件的令人驚訝程度狠狠吸引了一批關(guān)注，分擔(dān)走了老羅首次直播帶貨的熱度，此種情況下，老羅當(dāng)晚的成績(jī)單倒也不俗。

江湖老劉認(rèn)為，從最初僅用圖片展示商品再到用視頻形式展示商品，賣(mài)家向消費(fèi)者介紹商品的水平逐漸提升，直播正是能夠?qū)ι唐愤M(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明，讓消費(fèi)者更能了解商品從而促進(jìn)消費(fèi)，羅永浩初試直播賣(mài)貨的還算成功，以及直播電商風(fēng)口的來(lái)臨，必然會(huì)吸引更多行業(yè)跨行入局直播電商。

從眾者試水直播電商

各個(gè)平臺(tái)或早或晚都入局了直播電商，幾年前就有網(wǎng)紅在淘寶直播賣(mài)貨，雖然沒(méi)有如今頭部主播帶來(lái)的影響大，但是也穩(wěn)定發(fā)展著，抖音、快手、淘寶、蘑菇街、拼多多等都開(kāi)啟了直播模式。去年蘑菇街大量招募新主播，并為了扶持新主播推出“雙百計(jì)劃”，將重心放在直播電商上，也取得了明顯的效果。

在羅永浩首次直播賣(mài)貨之后，各路企業(yè)也來(lái)分食直播電商市場(chǎng)。4月2日，攜程董事局主席梁建章開(kāi)啟直播，4折預(yù)售湖州高星酒店，1小時(shí)內(nèi)，創(chuàng)紀(jì)錄地達(dá)成2691萬(wàn)元GMV。同一天，護(hù)膚品牌林清軒開(kāi)啟“春日新肌遇”直播，創(chuàng)始人孫來(lái)春親臨直播間為新老客戶詳解旗下產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。4月3日，“國(guó)民男裝品牌”海瀾之家聯(lián)合京東開(kāi)展線上直播，其總裁周立宸首次現(xiàn)身直播間，為李小龍系列帶貨，海瀾之家探索直播電商的嘗試，以此來(lái)帶動(dòng)商品銷量。據(jù)相關(guān)新聞報(bào)道，百度也即將上線社交電商直播業(yè)務(wù)，目前百度方面已經(jīng)通知公會(huì)開(kāi)始招募主播和籌備商品。

江湖老劉認(rèn)為，KOL的影響讓各個(gè)企業(yè)的大佬來(lái)直播帶貨，初期的確新穎能夠吸引消費(fèi)者，但是長(zhǎng)期一次計(jì)劃帶來(lái)的效益減弱，更應(yīng)該考慮如何持久運(yùn)營(yíng)下去，而各行業(yè)考慮入局直播電商的話，主播資源、供應(yīng)鏈支撐及貨品資源應(yīng)該著重考慮，其與直播電商的長(zhǎng)久運(yùn)營(yíng)息息相關(guān)。

電商直播的高熱度，吸引眾多企業(yè)入場(chǎng)，2020年線上流量暴增帶來(lái)的機(jī)遇以及頭部主播直播的帶貨的可觀效益，很多平臺(tái)行業(yè)想要進(jìn)入直播電商領(lǐng)域，想要抓住這次機(jī)會(huì)分一杯羹的大有人在，也隨著入局者的增多，流量的瓜分也愈發(fā)嚴(yán)重，如何在這一領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟是入局者應(yīng)該思考的問(wèn)題，探索直播銷售的新模式，才能長(zhǎng)期立足于此。

江湖老劉，TMT行業(yè)觀察者，社交電商行業(yè)分析師，知名IT評(píng)論員。

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