市值跌九成，虧損近五億，押注奢侈品電商的趣店還有機(jī)會嗎?

文/財(cái)經(jīng)江湖

5月26日，趣店發(fā)布了2020年第一季度財(cái)報(bào)，總營收為人民幣9.579億元（約合1.353億美元），相比上年同期的20.969億元相比下滑54.3%，凈虧損4.865億元。2020年第一季度，趣店可謂是損失慘重。

這是趣店自美股上市以來，首次出現(xiàn)單季度凈虧損，在營收急劇下降的同時(shí)由盈轉(zhuǎn)虧，且是巨額虧損，在網(wǎng)貸清退、疫情影響之下，業(yè)績顯露疲態(tài)的趣店開始花重金押注奢侈品電商平臺，到底還有機(jī)會嗎？

首次虧損，市值暴跌

自2017年10月上市以來，趣店一直以來都在人們的爭議聲中持續(xù)盈利，終在本季度被終結(jié)。

財(cái)報(bào)顯示，2020年第一季度，趣店錄得總收入9.579億元，較去年同期的20.969億元下滑54.3%；營業(yè)虧損為9.611億元，而去年同期的營業(yè)利潤為11.381億元；趣店股東應(yīng)占凈虧損為4.865億元，去年同期凈利潤9.496億元。

具體來看，今年Q1趣店的各項(xiàng)業(yè)績?nèi)€暴跌。

金融業(yè)務(wù)收入6.23億元，同比下降38.4%；貸款撮合及其他業(yè)務(wù)收入4.22億元，去年同期為6.44億元，同比下降35%；趣店開放平臺業(yè)務(wù)一季度則計(jì)入虧損1.5億元，去年同期為1.59億元；受大白汽車業(yè)務(wù)萎縮，銷售收入大幅下降至1705萬元，去年同期則為1.37億，同比下降87%；銷售傭金收入同比下降75.2％至3370萬元。

在收入大幅下滑的同時(shí)，趣店的運(yùn)營成本卻在大幅上升。

趣店2020年第一季度總運(yùn)營成本和支出為20.666億元，較去年同期的9.857億元增長109.6%。其中，營收成本為9560萬元，較去年同期的2.605億元下滑63.3%；銷售和營銷支出為5880萬元，較去年同期的7990萬元下滑26.4%；總務(wù)和行政支出為7660萬元，較去年同期的8290萬元下滑7.7%；研發(fā)支出為5470萬元，較去年同期的6350萬元下滑13.8%。

對此，趣店集團(tuán)投資者關(guān)系副總裁祝祺表示，“鑒于疫情引發(fā)的對經(jīng)濟(jì)的持續(xù)影響，趣店二季度仍然保持審慎態(tài)度；另外，萬里目項(xiàng)目將產(chǎn)生一定的采購成本、營銷費(fèi)用。在近期較為嚴(yán)峻的市場環(huán)境下，趣店將繼續(xù)堅(jiān)持審慎原則，一方面保全公司凈資產(chǎn)，另一方面也儲備資金用于探索新的增長機(jī)會?！?/p>

值得一提的是，在財(cái)報(bào)公布之后，趣店美股報(bào)收1.48美元/股，相比起IPO時(shí)24美元/股的股價(jià)跌幅超過90%，百億市值僅剩4.10億美元，實(shí)在令人唏噓。

財(cái)經(jīng)江湖認(rèn)為，從財(cái)報(bào)表現(xiàn)來看，趣店在本季度的業(yè)績表現(xiàn)差強(qiáng)人意，這也進(jìn)一步拉開了與其它互金企業(yè)的差距，透過財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)往往能夠窺視背后運(yùn)作的邏輯，趣店如何削減運(yùn)營成本謀求盈虧平衡就顯得尤為重要。

“百億補(bǔ)貼”押注萬里目

據(jù)了解，從2017第四季度后趣店注冊用戶增長速度就已開始下滑， 2019年注冊用戶增長近乎停滯，趣店迫切尋求流量增長的救命稻草。

利用社交裂變這一拼多多開創(chuàng)的玩法，羅敏套用到高端奢侈品行業(yè)，上線跨境奢侈品電商平臺，目光瞄準(zhǔn)高端客戶資源。

今年3月，趣店推出了奢侈品電商項(xiàng)目“萬里目”，萬里目是跨境奢侈品電商平臺，與100多家實(shí)力頂尖的買手店和品牌供應(yīng)商達(dá)成戰(zhàn)略合作，建立一手貨源的直采渠道。

壕擲“百億補(bǔ)貼”，補(bǔ)貼適用的商品品類包含美妝、服飾，鞋履等等，囊括了Gucci、Burberry、Louis Vuitton、LaMer等多種奢侈品品牌，補(bǔ)貼力度達(dá)到七八折，甚至有些產(chǎn)品的折扣力度可以低至五折以下，同時(shí)，還與中檢集團(tuán)官方合作，承諾“假一賠十”。

老用戶邀請新會員注冊和下單時(shí)，雙方都會獲得100個(gè)“萬里幣”，可在下單時(shí)直接抵扣貨款。此外，萬里目對創(chuàng)始會員、黑卡會員和普通會員這三類用戶，分別給予不同的補(bǔ)貼手段，創(chuàng)始會員終身95折優(yōu)惠、黑卡會員98折等。

為了開擴(kuò)市場，萬里目還宣布簽約了趙薇、黃曉明、雷佳音、鄭愷、賈乃亮五位明星成為品牌大使，在趣店過得如此“艱難”的情況下，趣店仍不惜重金高調(diào)入局奢侈品電商行業(yè)，在上線初期各渠道鋪天蓋地的宣傳，對萬里目的重視程度可見一斑。

財(cái)經(jīng)江湖認(rèn)為，“萬里目”推出百億補(bǔ)貼，對消費(fèi)者來說是極具誘惑力的，但是“燒錢”不可能一直持續(xù)，補(bǔ)貼和明星代言可以在短期內(nèi)帶動(dòng)銷售額增長，但從長期來看，還是要看平臺自身具不具備完善的銷售體系。

奢侈品電商能否拯救趣店

疫情的突發(fā)狀況，也讓奢侈品電商行業(yè)陷入泥沼。

據(jù)貝恩咨詢公司發(fā)布報(bào)告，受疫情影響，2020年奢侈品市場規(guī)模將萎縮15%至35%，全年損失預(yù)計(jì)600至700億歐元，2020年第一季度，全球奢侈品市場整體銷售額下降25%至30%，個(gè)人奢侈品消費(fèi)市場也將下降15%至35%。

在全球奢侈品銷量明顯遭受疫情暴擊之時(shí)，奢侈品電商平臺萬里目卻在美股上市公司趣店集團(tuán)的力捧下，依靠巨額補(bǔ)貼模式迅速躥紅，趣店借此為突破點(diǎn)殺入電商領(lǐng)域，未嘗不是一個(gè)好的選擇。

雖然，線上奢侈品零售電商行業(yè)賽道早已擁擠不堪，但還沒有誰能真正做到一家獨(dú)大。

萬里目的目標(biāo)是提供一站式的網(wǎng)上奢侈品時(shí)尚購物體驗(yàn)，平臺上的商品大都來自于與趣店合作的第三方供應(yīng)商，從商品到供應(yīng)鏈到最后的物流，都是外包給第三方，這種模式的好處是趣店沒有庫存壓力，可以集中精力“輕資產(chǎn)”運(yùn)營。

但是短板也是顯而易見的，由于奢侈品本身的高單價(jià)、高風(fēng)險(xiǎn)的特征，萬里目沒法對產(chǎn)品進(jìn)行第一道把關(guān)，“是否正品”掌握在第三方供應(yīng)商的手上，“信任”不一定能得到保障。

雖然低價(jià)入場的方式能讓萬里目迅速獲得消費(fèi)者矚目，前期大額補(bǔ)貼形成的價(jià)格優(yōu)勢獲取流量搶占奢侈品市場份額，但萬里目“百億補(bǔ)貼”噱頭也很難經(jīng)得起推敲，顯然，趣店目前還沒有足夠穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，靠單點(diǎn)采購很難維持穩(wěn)定的貨物供給和價(jià)格壁壘，長期靠低價(jià)換取流量并不現(xiàn)實(shí)。

財(cái)經(jīng)江湖認(rèn)為，線上奢侈品電商行業(yè)或許是趣店在業(yè)務(wù)急速滑坡、市值大幅縮水下的一次發(fā)展機(jī)遇，同時(shí)也是一個(gè)挑戰(zhàn)，不惜砸重金推出的萬里目面臨的考驗(yàn)頗多，但目前想憑借萬里目要拯救趣店還差點(diǎn)火候，要走的路還很長。

但可以預(yù)見的是，趣店的核心業(yè)務(wù)已經(jīng)出現(xiàn)了拐點(diǎn)，眼下萬里目被趣店寄予厚望，但能否在跨境奢侈品電商上打開一個(gè)新的突破口還是得面臨諸多挑戰(zhàn)，趣店能否把握住機(jī)會恐怕還需要趣店通過實(shí)踐來驗(yàn)證。

財(cái)經(jīng)江湖（ID：caijingjianghu），混跡在財(cái)經(jīng)江湖的從業(yè)者，做財(cái)經(jīng)評論的領(lǐng)跑者！

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