江湖老劉：從百果園啟動上市，看水果零售的未來

2020年6月3日，根據(jù)證監(jiān)會官網(wǎng)披露的信息顯示，百果園提交的《股份有限公司境外首次公開發(fā)行股份（包括普通股、優(yōu)先股等各類股票及股票的派生形式）審批》材料已經(jīng)在6月1日被接收。

這也就預(yù)示著，百草園要正式啟動境外上市了。目前，市場規(guī)模龐大的國內(nèi)水果零售行業(yè)還沒有企業(yè)能夠正式成功上市的，百果園這一舉措，無疑是在向水果零售第一股蓄勢待發(fā)，是否會影響著國內(nèi)水果零售市場的發(fā)展脈絡(luò)？

資本加持下啟動境外IPO

據(jù)了解，百果園2001年正式在深圳注冊成立，是一家集果品生產(chǎn)、貿(mào)易、零售為一體的水果全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)。目前已在全國80多個城市擁有超4500家門店，設(shè)立了25個倉儲配送中心，全球建立230多個水果特約供貨基地。

2015年，百果園獲得了天圖資本領(lǐng)投、廣發(fā)信德跟投的4億元A輪融資；同年12月，百果園獲得了由乾亨投資、前海母基金以及中金資本提供的A+輪融資；2017年，百果園又獲得了中金前海發(fā)展基金以及招商局資本戰(zhàn)略融資；2018年1月，百果園宣布完成了包括中金智德、中植資本、中金匯融、源碼資本、基石資本以及深創(chuàng)投等提供的B輪融資。

有了資本的加持，百果園的門店數(shù)量飛升。數(shù)據(jù)顯示，2015年5月百果園的門店數(shù)量也僅僅只有1000家，到了2019年9月已經(jīng)突破了4000多家，但這還沒有達到原來的開店預(yù)期。公司在2016年內(nèi)部的第二個“五年規(guī)劃”就定下了到2020年要開一萬家店、年銷售額達400億的目標。

有了強大的融資背景和資本加持，這無疑是為百果園的啟動境外IPO做了扎實的基礎(chǔ)。

江湖老劉認為，在國內(nèi)還沒有任何一家水果零售企業(yè)成功上市的環(huán)境下，百果園啟動境外上市雖十分冒險，但更是一種機遇，如果其能夠成功上市，無疑是國內(nèi)水果市場的先河，定會影響著接下來市場的發(fā)展。

誰能成為第一股

2020年4月，百果園最大的競爭對手鮮豐水果已經(jīng)在A股完成了第一期的上市輔導(dǎo)，但上市一般分為五個階段，鮮豐水果目前還處于第二階段。接下來兩大巨頭誰先早一步上市，就能奪下“水果零售第一股”的名頭。

水果零售行業(yè)面臨的大問題是市場的集中度低以及連鎖化程度低，而鮮豐水果以及百果園是國內(nèi)水果零售行業(yè)的兩個巨頭，但它們的規(guī)模在近年來得到快速成長。

與百果園相比，鮮豐水果有一定的優(yōu)勢，相比于華南市場，華東市場的體量更大，江浙一帶消費更強，很適合擴張。而且，鮮豐水果融資比較少，目前也只到B輪，財務(wù)報表更加優(yōu)質(zhì)，是非常適合國內(nèi)上市的企業(yè)。當然，百果園的優(yōu)勢在與供應(yīng)端，對品類的打磨以及標準的定制近乎苛刻，

江湖老劉認為，國內(nèi)水果零售行業(yè)第一股之爭勢必將成為今年的一大看點，兩大零售巨頭到底哪方能夠成功突圍，最終的結(jié)果也會十分引人注目的。

市場未來，將向何方

水果零售行業(yè)的兩大巨頭企業(yè)紛紛試圖上市，會讓我們不禁試想這一行業(yè)賺錢能力幾何？

據(jù)了解，目前國內(nèi)水果零售擁有3萬億元的市場，但至今卻無一上市企業(yè)。中國是人口大國，對水果的需求也十分的旺盛，隨著人們對生活越來越追求品質(zhì)化，對水果的需求也會變得更加的多樣化和高端化，由此也可以看到水果零售市場的利潤也是十分豐厚的。

伴隨著兩大巨頭的第一股相爭，會對整個市場未來及以后的發(fā)展有所影響，如果有成功上市的先例，會不會有引來更多的水果零售企業(yè)效仿？

水果零售店的特點既是優(yōu)勢也是劣勢。對于水果專賣店而言，專賣水果的好處就是它的專業(yè)化，能夠做得很專業(yè)很有深度，但是它過于專業(yè)的話，品類比較窄，有些門店的單店盈利會受到一些挑戰(zhàn)。

江湖老劉認為，在強大的市場環(huán)境下，加之自身企業(yè)的資本加持，上市終會成為定局，水果零售行業(yè)對上游資源的掌控是非常重要的。因為這方面不僅能夠獲得具有競爭力的差異性的商品；另一方面還有價格成本上的優(yōu)勢。因為它的供應(yīng)鏈有足夠的規(guī)模，才可能拿到低的價格，這也是核心競爭力。

從百果園和鮮豐水果的上市申請可以看到，水果零售行業(yè)的前景還是十分廣闊的，同時也是極具競爭性的。百果園如果成功上市將會成為水果零售業(yè)的巨頭，但無論上市與否，任何企業(yè)都應(yīng)該抓住時機，果斷出擊，從用戶角度把握市場規(guī)律。

江湖老劉，TMT行業(yè)觀察者，社交電商行業(yè)分析師，知名IT評論員。

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