高調宣傳明星直播帶貨，沉寂的國美假裝在跟上時代？

2020年618已然收官，在疫情影響下，各行業(yè)都在找尋方法望在618完美收官。6月14日晚，由浙江衛(wèi)視和國美聯(lián)合舉辦的“向美好奔跑”超級直播用3個小時創(chuàng)造了6.73億的銷量，直播間人氣近千萬。

數(shù)據(jù)顯示，在618當日國美GMV同比增長73.8%。從618數(shù)據(jù)來看，國美給出了一張漂亮的成績單。國美從曾經(jīng)婦孺皆知，到近年來，慢慢消失在移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮中。而今卻高調宣傳明星直播帶貨，沉寂的國美真的開始跟上了時代步伐在互聯(lián)網(wǎng)中崛起，又或許高調舉動只是曇花一現(xiàn)？

互聯(lián)網(wǎng)轉型失利，巨額虧損推變

根據(jù)《2019年中國家電行業(yè)年度報告》的數(shù)據(jù)，2019年國美在家電市場總銷售中的份額剩下5.8%，約為蘇寧的四分之一。

曾經(jīng)家喻戶曉的國美錯過了進軍互聯(lián)網(wǎng)的良機，被競爭對手蘇寧趕超，國美也在互聯(lián)網(wǎng)浪潮中逐漸失聲。而后做出多番舉動擠圈互聯(lián)網(wǎng)，但也是成績平平。盡管提出了“家生活”戰(zhàn)略，“三端合一”引流政策等，但絲毫不影響國美持續(xù)虧損。

2017至2019年這三年中國美的虧損分別約為4.5億元、48.8億、25.9億元，總計虧損達79億元左右。國美2019年財報顯示，2019年國美營收594.83億元，和10年前相比，仍在原地踏步。

在江湖老劉看來，國美因轉型失利，連年虧損，債務累累，急需資金解困。國美雖然做出了一連串的轉型動作，但是成績平平，并無起色，被后起之秀追趕，盡顯疲態(tài)。國美此次連串“吸睛”行為，略反常態(tài)，不得不讓人懷疑這是巨額虧損后的國美做出的“困斗之獸”。

實體店受創(chuàng)，線上搶奪成出路

以線下連鎖大賣場實體店為主的國美在疫情的重創(chuàng)下，不得不把戰(zhàn)略目光轉向為線上。但是各大線上平臺早已地位穩(wěn)固，“新手”國美又該如何突出重圍？

國美選擇了時下最為流行的方式，直播帶貨進而“殺出重圍”。國美零售選擇與浙江衛(wèi)視聯(lián)“向美好奔跑”這一直播節(jié)目合作。這場專業(yè)與娛樂兼?zhèn)涞闹辈ス?jié)目，給足了國美曝光量。國美還聯(lián)手央視進行直播帶貨，但是這基本算是屬于賠本賺吆喝了。

不僅如此，國美與競爭對手拼多多迅速“牽手”，拿到了拼多多給予的2億美金購買公司"可轉債"，與京東“握手”，將官方旗艦店開進入了京東商城，并拿到京東給予的1億美金購買公司"可轉債"。

在江湖老劉看來，疫情給許多行業(yè)帶來了重創(chuàng)，以實體經(jīng)濟為主的國美更不例外，整個線下零售的業(yè)績斷崖式下滑，不得不被迫轉戰(zhàn)線上。作為“新人”的國美需搭上大佬的快車，在強烈的線上市場競爭中分得一杯羹。直播帶貨已然成為趨勢，早期轉戰(zhàn)線上失利的國美在這個節(jié)骨眼上顯然更用心了。

零售市場變局，被迫求轉機

大的市場環(huán)境不容樂觀，這也讓國美、四平電器等線下連鎖大賣場經(jīng)營者們“發(fā)慌”，更加擔心零售市場變局。越來越多的家電企業(yè)因為營收不平衡紛紛退出了家電市場。

這些家電企業(yè)有的跟隨市場的腳步放棄線下實體，轉戰(zhàn)線上，跟上拼多多，京東等企業(yè)的步伐。有的干脆放棄二三線城市，直接退守鄉(xiāng)鎮(zhèn)，做鄉(xiāng)鎮(zhèn)的渠道商家。

再者，對于國美等連鎖大賣場而言，投入過高，產生的經(jīng)濟效益小，后期維護花費多。消費者對線下大賣場提出的要求也越來越高，從最初的功能性到現(xiàn)在的品牌文化，用戶體驗等等。

在江湖老劉看來，零售市場變局讓國美不安，如果真走到那一步，國美該何去何從。所以不難看出國美的一系列時尚活動背后的原因，巨額的虧損，資金鏈緊張，實體大賣場因疫情受到重創(chuàng)，整個零售市場變局讓它被迫“自救”，不跟上時代的步伐，是會被市場拋棄的。堅守本心固然重要，但在堅守的同時也不能忘了跟上市場的變化。

對于國美而言，流量變現(xiàn)達到規(guī)?；鲩L才是當下需要解決的問題，直播帶貨只是在吸引眼球，更重要的是主動求變。家電市場瞬息萬變，將來面臨的困難和選擇不計其數(shù)，國美又該走向何方？

江湖老劉，TMT行業(yè)觀察者，社交電商行業(yè)分析師，知名IT評論員。

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