重磅來襲，鎖定東方衛(wèi)視，看蘇寧易購超級(jí)秀

蘇寧易購易購30周年818超級(jí)秀在即，于8月17日晚上登陸東方衛(wèi)視，這是繼618打造全國首檔綜藝電商融合直播超級(jí)秀后，雙方再次聯(lián)手，繼續(xù)重磅推出綜藝電商融合直播的IP。蘇寧易購818超級(jí)秀將繼續(xù)依托“明星+商品+場景”的綜藝直播模式，與明星流量進(jìn)行深度融合。

從體量上來看，蘇寧的“J-10%”省錢計(jì)劃或許只是拉開購物狂歡的序幕，8月18日似乎才是蘇寧真正的重頭戲。繼承了蘇寧往年818明星猜爆款的傳統(tǒng)，今年的818蘇寧易購更是請(qǐng)來了半個(gè)娛樂圈近300位明星，打造超強(qiáng)全明星陣容的直播天團(tuán)。

巨量明星陣容，綜藝電商+直播秀成新風(fēng)尚

作為電商圈文體委員的蘇寧易購，在618期間首創(chuàng)綜藝電商融合直播超級(jí)秀，“綜藝晚會(huì)+明星”直播的融合，打造了一場視聽購物的場景營銷超級(jí)秀，開啟了綜藝電商融合直播的元年。

蘇寧易購副總裁顧偉在818發(fā)布會(huì)上表示，作為818的絕對(duì)主場，蘇寧易購將超級(jí)秀延續(xù)和升級(jí)，進(jìn)化了更多的新玩法。蘇寧30周年818超級(jí)秀將有強(qiáng)大的主播陣容，賈乃亮、張藝興、關(guān)曉彤等眾多明星擔(dān)當(dāng)蘇寧易購“超級(jí)買手”，他們將攜手足球主播、電競主播、育嬰專家等專業(yè)主播，以及蘇寧供應(yīng)鏈端百大品牌總裁主播、萬名店員店播，與廣大網(wǎng)友們在蘇寧直播間見面。

除此之外，賈乃亮、江疏影、歐豪、張藝興等定制款明星盲盒也已經(jīng)在8月12日正式上線，涵蓋紅包、藝人周邊、名牌實(shí)物大獎(jiǎng)、蘇寧周邊權(quán)益等。每名用戶每天分享1人助力，即可獲得1次開盒機(jī)會(huì)。

在蘇寧易購的場景優(yōu)勢和大力度的商品優(yōu)惠的加持下，蘇寧30周年818超級(jí)秀依托 “明星+商品+場景”的綜藝直播模式，與明星流量進(jìn)行深度融合，這一模式也得到市場的認(rèn)可，在明星聚合力的作用下，場景與商業(yè)結(jié)合的契合度更高。

筆者認(rèn)為，蘇寧易購此次置入多方資源也有其背后的驅(qū)動(dòng)力，一方面，綜藝電商+直播的合作方式，給予平臺(tái)以及產(chǎn)品最大范圍的曝光率，為用戶提供最優(yōu)購物鏈路；另一方面，能與天量明星陣容合作，也折射出平臺(tái)方的可靠性以及優(yōu)惠性，為明星發(fā)出聲量的同時(shí)，也在為用戶選擇好的產(chǎn)品。

福利“驚喜”不斷，818購物優(yōu)惠到底

眾所周知，蘇寧易購是家電零售行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，這次818期間，也針對(duì)家電類目提供了很多優(yōu)惠。比如美的515升對(duì)開門冰箱“J-10%”價(jià)只需2474元，比原價(jià)便宜了1000多元。熟悉蘇寧易購618操作的網(wǎng)友應(yīng)該會(huì)知道，“J-10%”是蘇寧易購?fù)瞥龅闹匕跏″X計(jì)劃，承諾家電、手機(jī)、電腦、超市品類商品，比京東同款商品補(bǔ)貼到手價(jià)至少低10%。而此次818，“J-10%”福利還將持續(xù)擴(kuò)大選品類目，讓福利再次擴(kuò)大。

從網(wǎng)上流傳的一份爆款清單來看，華為Mate30 Pro 5G 8+128G僅需5129元，小米電視Redmi70英寸4K超高清電視原價(jià)4699元，現(xiàn)在只要2699元，還有超實(shí)用的億力洗車機(jī)，也降價(jià)27%，只賣249元。除此以外，松下、西門子、美的等頗受消費(fèi)者喜愛的品牌均有折扣。

此次活動(dòng)匯聚多種玩法，明星盲盒、神秘大獎(jiǎng)、一元爆款，花招百出，各種新鮮玩法齊上陣。據(jù)了解，8月17日晚會(huì)現(xiàn)場，蘇寧易購將免費(fèi)送出華為P40手機(jī)、華為智慧屏、長城WEY系列汽車以及觀眾還可以通過互動(dòng)搶5折的捷豹汽車。有免費(fèi)的汽車、手機(jī)還不夠，蘇寧易購818超級(jí)秀還開啟“折扣房模式”。在晚會(huì)現(xiàn)場，蘇寧易購用戶可有機(jī)會(huì)抽取8.18折特價(jià)購房資格和萬元全家旅游基金。

蘇寧易購官宣818超級(jí)秀當(dāng)晚8點(diǎn)至結(jié)束，還會(huì)有送上百萬福利開啟“一塊搖”活動(dòng)，蘇寧易購用戶可以每半小時(shí)參與一次“搖一搖”，1元錢搶包括ipad等在內(nèi)的福利商品。超級(jí)秀也將在蘇寧易購、pp視頻、pp體育、OTT、抖音、微博、百度、搜狐、360、愛奇藝、西瓜多平臺(tái)同步直播。

筆者認(rèn)為，蘇寧易購此次的818福利購物活動(dòng)，不僅僅是一次內(nèi)部實(shí)力的展示，更是一次對(duì)直播電商行業(yè)重新標(biāo)定，不再僅僅局限于主播直播間，更是將直播間向真正的舞臺(tái)上牽引，最大限度發(fā)揮明星IP帶貨能力，同時(shí)也是對(duì)在線帶貨玩法以及優(yōu)惠力度重新標(biāo)化。

供應(yīng)商站臺(tái)蘇寧易購，擴(kuò)充用戶增量勢能

據(jù)透露，華為作為去年蘇寧易購雙十一“獅晚”的冠名商，今年再度冠名蘇寧30周年818超級(jí)秀。眾所周知，去年“獅晚”現(xiàn)場，蘇寧易購聯(lián)手華為大手筆送出4000臺(tái)華為Mate30手機(jī)。在今年818超級(jí)秀的舞臺(tái)上，華為P40手機(jī)和華為智慧屏將作為晚會(huì)福利免費(fèi)送給參與互動(dòng)的消費(fèi)者。值得用戶期待！

供應(yīng)商直接亮相，意味著對(duì)平臺(tái)最大力度的信任與支持，格力董明珠、倍科宋進(jìn)平、創(chuàng)維王志國、海信程開訓(xùn)等家電行業(yè)品牌大佬們，都為蘇寧易購818站臺(tái)助陣，足見蘇寧易購在家電領(lǐng)域的號(hào)召力，同時(shí)也是其實(shí)力的重要體現(xiàn)。

巨頭們紛紛向蘇寧易購敞開懷抱，背后是有著戰(zhàn)略意義的。蘇寧易購在供應(yīng)鏈、物流、場景、金融、技術(shù)等服務(wù)上的深厚積累，有助于提高全鏈路效率，實(shí)現(xiàn)雙方的創(chuàng)新共贏。蘇寧易購在供應(yīng)鏈的建設(shè)上投入巨大，不僅獨(dú)創(chuàng)了B2S2B2C模式，與品牌商打通大數(shù)據(jù)，通過C2B、C2M定制等方式，大大提升單品深度定制能力；更采用了開放平臺(tái)模式，全面整合上下游資源，做到全鏈路創(chuàng)新管理，幫助各品牌方有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)整體的“一體貨”。

筆者認(rèn)為，蘇寧易購撬動(dòng)頭部供應(yīng)商巨頭來全面支持活動(dòng)，實(shí)際是對(duì)多方利好的消息，一方面，對(duì)于供應(yīng)商而言，能夠使得自身得到平臺(tái)的大范圍曝光，從而獲得銷量上的增長；另一方面，對(duì)于蘇寧易購平臺(tái)而言，能夠獲得供應(yīng)商的品牌支持，夯實(shí)平臺(tái)的地基以及對(duì)外信任值；此外，對(duì)于用戶而言，供應(yīng)商直接接入合作，意味著明星品牌產(chǎn)品將有一定的優(yōu)惠支持力度，得到優(yōu)質(zhì)平價(jià)商品。

總體而言，此次蘇寧易購30周年818購物節(jié)，在多方資源的置入下，已經(jīng)成為電商行業(yè)又一道新風(fēng)景，開創(chuàng)了綜藝電商+直播的新玩法，為平臺(tái)、品牌方、明星側(cè)、用戶側(cè)提供一個(gè)更直觀的窗口。

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