收入突破16.5億元，跟誰(shuí)學(xué)連續(xù)9季度盈利

今日，跟誰(shuí)學(xué)（NYSE：GSX）公布了2020年第二季度未經(jīng)審計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)告。根據(jù)報(bào)告，跟誰(shuí)學(xué)在線直播大班課的學(xué)員需求強(qiáng)勁，二季度收入同比大增367%，達(dá)16.5億元；正價(jià)課付費(fèi)人次數(shù)同比大增332%，達(dá)156.7萬(wàn)。與此同時(shí)，跟誰(shuí)學(xué)的凈利潤(rùn)也同比大增133%，達(dá)7271萬(wàn)元，是目前唯一連續(xù)9季度實(shí)現(xiàn)盈利的在線教育企業(yè)，也是在線直播大班課領(lǐng)域唯一盈利企業(yè)。新一季財(cái)報(bào)表明，跟誰(shuí)學(xué)經(jīng)濟(jì)模型穩(wěn)健，超越同業(yè)的高速增長(zhǎng)仍在繼續(xù)。

在二季度，跟誰(shuí)學(xué)K12在線課程的收入為13.85億元，同比增長(zhǎng)412.4%，K12在線課程的現(xiàn)金收入為21.961億元，同比增長(zhǎng)335.5%。K12在線課程正價(jià)課付費(fèi)人次達(dá)到149.6萬(wàn)，同比增長(zhǎng)366%。

跟誰(shuí)學(xué)財(cái)報(bào)同時(shí)顯示，截至2020年6月30日，跟誰(shuí)學(xué)上半年度實(shí)現(xiàn)收入29.479億元人民幣，同比增長(zhǎng)373.3%；現(xiàn)金收入為37.754億元人民幣，同比增長(zhǎng)319.7%；正價(jià)課付費(fèi)人次達(dá)到234.1萬(wàn)，同比增長(zhǎng)323.3%；凈利潤(rùn)為2.635億元人民幣，同比增長(zhǎng)282.4%；經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的凈現(xiàn)金流入為6.457億元人民幣，同比增長(zhǎng)149.9%。

其中，K12在線課程的收入為25.051億元人民幣，同比增長(zhǎng)427.8%；K12在線課程的現(xiàn)金收入為32.867億元人民幣，同比增長(zhǎng)342.2%；K12在線課程正價(jià)課付費(fèi)人次達(dá)到214.3萬(wàn)，同比增長(zhǎng)350.2%。

跟誰(shuí)學(xué)創(chuàng)始人兼CEO陳向東表示，“憑借極度聚焦的戰(zhàn)略和強(qiáng)大的組織能力，跟誰(shuí)學(xué)收入再創(chuàng)歷史新高，使我們?cè)陬^部公司的行列里更進(jìn)一步。作為在線教育行業(yè)的頭部玩家，我們會(huì)秉承著務(wù)實(shí)的價(jià)值觀和謙卑的態(tài)度，重新定義直播大班課，實(shí)現(xiàn)大班教學(xué)、小班服務(wù)、個(gè)性體驗(yàn)的授課和學(xué)習(xí)效果?！?/p>

K12在線大班課需求強(qiáng)勁

跟誰(shuí)學(xué)旗下?lián)碛袃纱笈cK12在線教育課程相關(guān)的品牌，分別是聚焦K12的在線教育品牌高途課堂，覆蓋K12及成人教育的品牌跟誰(shuí)學(xué)。根據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，跟誰(shuí)學(xué)（含高途課堂）K12業(yè)務(wù)增速高于大盤，持續(xù)引領(lǐng)公司的發(fā)展。

近年來(lái)，隨著消費(fèi)升級(jí)、二孩政策開放、80后90后父母教育意識(shí)不斷增強(qiáng)，高質(zhì)量教育需求愈加迫切，推動(dòng)在線教育“剛需化”轉(zhuǎn)變，促使市場(chǎng)規(guī)模、用戶規(guī)模不斷攀升。

進(jìn)入2020年，隨著疫情蔓延，線下教育機(jī)構(gòu)集體停擺，在線教育異軍突起，在用戶習(xí)慣培養(yǎng)等方面實(shí)現(xiàn)了新的突破，原本就火熱的K12在線直播大班課需求更加強(qiáng)勁。

據(jù)第三方研究機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，2019年中國(guó)在線教育市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到4041億元，預(yù)計(jì)2020年將達(dá)4538億元；在用戶增長(zhǎng)上，2019年中國(guó)在線教育用戶規(guī)模達(dá)到2.61億人，2020年將達(dá)3.09億人。

陳向東表示，跟誰(shuí)學(xué)將珍惜“千載難逢”的機(jī)會(huì)，繼續(xù)專注和聚焦在“在線直播大班課”模式，加大技術(shù)方面的投入力度，以滿足學(xué)生和家長(zhǎng)對(duì)教育的核心訴求，提供優(yōu)質(zhì)的教學(xué)產(chǎn)品內(nèi)容、教學(xué)服務(wù)以及線上學(xué)習(xí)體驗(yàn)。

重視教育體驗(yàn) 健康良性增長(zhǎng)

跟誰(shuí)學(xué)堅(jiān)持專注于“在線直播大班課”，源于對(duì)教育本質(zhì)的認(rèn)知。陳向東認(rèn)為，教育的核心本質(zhì)是最好的老師、最好的服務(wù)、最好的教學(xué)、最好的效果、最好的口碑。“在線直播大班課”最大的魅力在于，能夠把教育里面最核心的元素——名師的作用，以科技手段，用最高杠桿倍速放大，使在線下最多影響幾百人的老師，能夠給成千上萬(wàn)的學(xué)生上課，讓更多學(xué)員享受到第一流的教育資源。

在“在線直播大班課”模式下，跟誰(shuí)學(xué)以名師為核心，以教研服務(wù)和輔導(dǎo)老師體系加以輔助，為每一名學(xué)員打造“大班教學(xué)、小班服務(wù)、個(gè)性化體驗(yàn)”，讓每個(gè)學(xué)員在體驗(yàn)上可以感受到跟誰(shuí)學(xué)的服務(wù)響應(yīng)速度和關(guān)懷重視程度達(dá)到“一對(duì)一”。

2020年高考學(xué)員成績(jī)是教培機(jī)構(gòu)服務(wù)質(zhì)量的最佳試金石。跟誰(shuí)學(xué)此前宣布，在來(lái)自全國(guó)各地的跟誰(shuí)學(xué)及高途課堂的學(xué)員中，共有四位高分考生高考成績(jī)超過(guò)700分，有26人進(jìn)入了省前100名，有78人進(jìn)入了省前1000名，還有超過(guò)800位學(xué)員高考分?jǐn)?shù)相比模擬考試進(jìn)步超過(guò)30分，這一成績(jī)領(lǐng)先在線教育行業(yè)。

持續(xù)有效增長(zhǎng)，加大擴(kuò)張步伐

跟誰(shuí)學(xué)2020年Q2財(cái)報(bào)顯示，跟誰(shuí)學(xué)在收入同比增長(zhǎng)367%的同時(shí)，凈利潤(rùn)也同比增長(zhǎng)133%，達(dá)到7271萬(wàn)元，連續(xù)9個(gè)季度實(shí)現(xiàn)盈利。跟誰(shuí)學(xué)也是頭部在線教育企業(yè)里，唯一一家實(shí)現(xiàn)規(guī)?；钠髽I(yè)。

跟誰(shuí)學(xué)一直以來(lái)強(qiáng)調(diào)有效增長(zhǎng)，警惕“偽需求”，強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)模型的“最小單元點(diǎn)”?；谶@種理念，跟誰(shuí)學(xué)在2017年完成了成立以來(lái)最大一次業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，all in 在線直播大班課，最終取得了強(qiáng)勁增長(zhǎng)，成功赴美上市。

在跟誰(shuí)學(xué)憑借在線直播大班課跑通盈利模式后，引來(lái)眾多模仿者。眾多機(jī)構(gòu)紛紛入局在線大班課領(lǐng)域，但截至目前，尚未有其它模仿者跑通在線大班課盈利模型，取得規(guī)模盈利。

盡管強(qiáng)調(diào)有利潤(rùn)的增長(zhǎng)，跟誰(shuí)學(xué)并未放松擴(kuò)張的步伐。目前，跟誰(shuí)學(xué)在武漢、鄭州等城市共設(shè)立了14個(gè)運(yùn)營(yíng)中心，今年年內(nèi)計(jì)劃招聘1萬(wàn)人。在針對(duì)2021屆高校畢業(yè)生的校招中，招聘規(guī)模也達(dá)到了1萬(wàn)人。

與此同時(shí)，跟誰(shuí)學(xué)也加快了對(duì)成人考研、幼兒教育領(lǐng)域的布局。2020年第二季度，名師李旭、唐靜、宋晨等紛紛加入跟誰(shuí)學(xué)考研名師團(tuán)隊(duì)，小早啟蒙產(chǎn)品正式上線。

在優(yōu)良教學(xué)口碑的基礎(chǔ)上，跟誰(shuí)學(xué)與高途課堂在廣告投放上進(jìn)行了更多嘗試。高途課堂贊助了知名綜藝節(jié)目《極限挑戰(zhàn)》、《中國(guó)好聲音》，跟誰(shuí)學(xué)聯(lián)手愛(ài)奇藝打造親子網(wǎng)綜節(jié)目《親愛(ài)的小課桌》。其中，《極限挑戰(zhàn)》已在第二季度正式播出。

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