18萬寶媽盯上一個(gè)直播間,匯集全球知名母嬰品牌的一場(chǎng)直播,憑什么讓寶媽們瘋狂拼單?
9月13日,拼多多啟動(dòng)了“嗨購(gòu)母嬰日”活動(dòng),囊括了A2奶粉、愛他美、美贊臣、幫寶適、好奇等在內(nèi)的160多款全球各地的母嬰人氣商品,給平臺(tái)近7億用戶帶來母嬰產(chǎn)品專場(chǎng)優(yōu)惠。
在“限時(shí)秒殺”、“萬人團(tuán)拼購(gòu)”以及百億補(bǔ)貼的活動(dòng)下,這些大牌母嬰用品最高降價(jià)達(dá)到241元,并且,拼多多把直播間搬進(jìn)義烏保稅區(qū),保證產(chǎn)品全程可溯源,給寶媽們吃下一顆高質(zhì)、安全、正品的定心丸,吸引十幾萬寶媽圍觀搶購(gòu),場(chǎng)面壯觀。
的確,近兩年來,寶媽們似乎逐漸成為拼多多平臺(tái)的固定用戶群體。根據(jù)拼多多平臺(tái)發(fā)布的618母嬰消費(fèi)力報(bào)告顯示,今年線上母嬰品類的用戶群體中,泛90后媽媽消費(fèi)者占比近60%。
而拼多多在兒童家長(zhǎng)中的滲透率也達(dá)到68%,他們最愛囤的就是尿不濕、紙尿褲、奶粉等產(chǎn)品,拼多多已經(jīng)成為這一群體最喜愛的綜合電商之一。
其實(shí),不只是媽媽,整個(gè)90后年輕女性群體都在被拼多多吸引。全國(guó)有九成女性會(huì)長(zhǎng)期網(wǎng)上消費(fèi),而大批90后已經(jīng)是電商消費(fèi)的主力軍。對(duì)于性價(jià)比的重視,使拼多多成了他們的首選。
早在去年,移動(dòng)大數(shù)據(jù)平臺(tái)QuestMobie的“她經(jīng)濟(jì)”報(bào)告就顯示,短視頻、電商和社交類APP是女性最常用的三類,而最受年輕女性青睞的則是購(gòu)物APP拼多多。
這不僅是因?yàn)槠炊喽嗟纳唐犯鼘?shí)惠,還在于拼單分享、組團(tuán)砍價(jià)等活動(dòng)增強(qiáng)了購(gòu)物的社交樂趣。
試想,同一款化妝品,在拼多多秒殺、百億補(bǔ)貼、團(tuán)購(gòu)以及各種優(yōu)惠券的讓利下,達(dá)到全網(wǎng)最低價(jià)的情況下,哪個(gè)精致女孩抵得住誘惑不喊一句“真香”?
比如,常年熱銷的雅詩(shī)蘭黛粉底液,其他平臺(tái)價(jià)格在400左右,但在拼多多的百億補(bǔ)貼下,只要200多,足足便宜了一半,很難不讓人心動(dòng)。
回到“嗨購(gòu)母嬰日”活動(dòng)上來看,這么多媽媽在拼多多掀起母嬰產(chǎn)品購(gòu)物熱潮,其實(shí)道理一樣,高性價(jià)比的實(shí)惠、大牌正品的保障,以及邊看直播邊購(gòu)物的社交樂趣,讓媽媽用戶放心、輕松的完成寶寶用品的采購(gòu),直接帶動(dòng)保稅倉(cāng)的訂單增長(zhǎng)了170%。
可見,無論是媽媽群體,還是年輕女性,都在刷新著拼多多的整體用戶面貌。
在“她經(jīng)濟(jì)”方面,拼多多也越來越有底氣和競(jìng)爭(zhēng)力。隨著拼多多產(chǎn)品類別布局逐漸涉及數(shù)碼3CE產(chǎn)品,勢(shì)必也會(huì)引發(fā)一場(chǎng)“她經(jīng)濟(jì)”熱潮。
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