線上線下多點(diǎn)開(kāi)花，蘇寧易購(gòu)進(jìn)入業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)期

近日，蘇寧易購(gòu)發(fā)布公告稱，使用10億元自有資金對(duì)公司發(fā)行的債券18蘇寧01、18蘇寧02、18蘇寧03、18蘇寧04、18蘇寧05、18蘇寧06、18蘇寧07進(jìn)行購(gòu)回。

大手筆回購(gòu)的背后，是公司經(jīng)營(yíng)情況穩(wěn)健、現(xiàn)金流充沛的表現(xiàn)。

最新財(cái)報(bào)顯示，今年三季度，蘇寧易購(gòu)實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)7.14億元。1-9月，蘇寧易購(gòu)實(shí)現(xiàn)商品銷售規(guī)模2937.41億元，其中開(kāi)放平臺(tái)商品交易規(guī)模同比增長(zhǎng)56.83%。前三季度累計(jì)新開(kāi)蘇寧易購(gòu)零售云加盟店2432家，實(shí)現(xiàn)銷售規(guī)模同比增長(zhǎng)77.5%。

翻看蘇寧近一年的生態(tài)布局，在某種程度上說(shuō)，從線上風(fēng)口到線下下沉，蘇寧的多層次布局，其實(shí)才剛剛開(kāi)始展現(xiàn)出其應(yīng)有的風(fēng)采。

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從營(yíng)收結(jié)構(gòu)來(lái)看，蘇寧易購(gòu)的營(yíng)收來(lái)源逐漸呈現(xiàn)出家電3C與快消百貨并駕齊驅(qū)的趨勢(shì)。

根據(jù)2020年半年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，蘇寧易購(gòu)上半年日用百貨品類營(yíng)收占比已達(dá)到25.09%，成為營(yíng)收第一大來(lái)源。

雙十一期間，蘇寧家樂(lè)福門店服務(wù)超千萬(wàn)用戶，線上到家服務(wù)訂單量同比增長(zhǎng)420%。一小時(shí)達(dá)及時(shí)履約率99%，最快配送時(shí)間僅用時(shí)9分鐘。

家樂(lè)福一小時(shí)達(dá)履約及時(shí)率99%。今年家樂(lè)福哈爾濱平房店送貨最快的一筆訂單，只用了9分鐘。和日常相比，雙十一的客單價(jià)也比日常提升了15%。

以家樂(lè)福為中心、蘇寧小店為半徑，蘇寧的大快消業(yè)務(wù)，正在不斷擴(kuò)大蘇寧的營(yíng)收空間。

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除了高頻觸達(dá)用戶的快消百貨，風(fēng)口上的直播電商，蘇寧也布局得風(fēng)生水起。

6月，蘇寧宣布和抖音達(dá)成合作。蘇寧將發(fā)揮自身的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，為抖音直播間提供商品及優(yōu)質(zhì)服務(wù)，而抖音將會(huì)為蘇寧易購(gòu)提供流量資源支撐。

在剛剛過(guò)去的雙十一，蘇寧易購(gòu)針對(duì)消費(fèi)者的多元化需求打造了由2場(chǎng)超級(jí)秀直播、13場(chǎng)超級(jí)買手直播、200多場(chǎng)IP大咖直播、2000多場(chǎng)主題直播、3000多場(chǎng)品牌直播和5萬(wàn)多場(chǎng)“店播”“村播”組成的直播金字塔。

據(jù)蘇寧易購(gòu)戰(zhàn)報(bào)顯示，10月29日-11月11日，超級(jí)買手直播間帶貨總GMV超8億，訂單總量增長(zhǎng)7倍，這一創(chuàng)新性“直播+店播”電商直播新模式也讓央視點(diǎn)贊。

顯然，在直播電商這個(gè)風(fēng)口上，蘇寧已經(jīng)有了完備的布局，接下來(lái)的蘇寧，將依靠3年內(nèi)培育5萬(wàn)名兼職逛播及2000萬(wàn)+品牌商的計(jì)劃，進(jìn)一步深化線上滲透率。

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作為一個(gè)穿越30年周期的企業(yè)，不管是在直播上的年輕態(tài)，還是在快消上的順勢(shì)而為，都不難看出蘇寧一直在做“時(shí)間的朋友”。

在下沉市場(chǎng)這塊近期電商的“兵家必爭(zhēng)之地”上，蘇寧易購(gòu)也用零售云作為攻入下沉市場(chǎng)的排頭兵，打出了6月份GMV突破28億、雙十一當(dāng)天同比去年銷售數(shù)據(jù)增長(zhǎng)150%的好成績(jī)。

或許在拼多多、淘寶、京東的信息轟炸下，蘇寧“變身”零售服務(wù)商賦能小商家，才是下沉市場(chǎng)的最優(yōu)解。

收購(gòu)萬(wàn)達(dá)百貨、家樂(lè)福中國(guó)用快消提升營(yíng)收天花板；內(nèi)生加速線上直播和零售云下沉市場(chǎng)推進(jìn)加速占領(lǐng)市場(chǎng)份額。蘇寧易購(gòu)現(xiàn)階段，已經(jīng)進(jìn)入業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)的良性發(fā)展階段。

生成海報(bào)

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