頻頻出手的聚劃算，終將把下沉市場(chǎng)帶入“劃算時(shí)代”

美國(guó)的心理學(xué)家愛德華·桑代克曾于20世紀(jì)20年代提出過一個(gè)理論：暈輪效應(yīng)，指的是人際知覺中所形成的以點(diǎn)概面或者以偏概全的主觀印象。

實(shí)際上，在農(nóng)村與城市構(gòu)成的中國(guó)二元社會(huì)結(jié)構(gòu)中，這種暈輪效應(yīng)尤其明顯。在一線城市用著當(dāng)季最新款智能手機(jī)的年輕人，看見心儀的球鞋，付再多溢價(jià)也要買到手。他們所不能理解的是，在下沉市場(chǎng)生活的中年人即便是買個(gè)菜，都必須花心思貨比三家，買到性價(jià)比最高的那個(gè)。

只不過，當(dāng)城市內(nèi)的精英人群習(xí)慣將山寨、劣質(zhì)、低俗等標(biāo)簽傲慢的加注到下沉市場(chǎng)時(shí)，殊不知那片廣袤的土地，正在以超越城市發(fā)展的速度順著時(shí)代的軌跡飛速變化著。因此，它也被看做是各大企業(yè)新的掘金場(chǎng)。

還有一些遠(yuǎn)超人們想象的消費(fèi)現(xiàn)象正在發(fā)生，這個(gè)十一假期在聚劃算金秋超值購(gòu)活動(dòng)中，擦地機(jī)器人、電動(dòng)拖把這類新智能產(chǎn)品竟然在下沉市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了超過1700%的銷售增長(zhǎng)，那個(gè)“10億人沒做過飛機(jī)，5億人沒坐過馬桶”的著名論調(diào)，或許很快就要換了。

在歷史的進(jìn)程中，這個(gè)人口超10億的巨大下沉市場(chǎng)并非憑空而起，他們一直都在，只是從未像今天這樣，被看作是故事的主角。

而故事的另一位主角聚劃算，正在將一種新的消費(fèi)趨勢(shì)帶給下沉市場(chǎng)。

小鎮(zhèn)青年的品質(zhì)戰(zhàn)

每天吃過晚飯，崔翠芳會(huì)陪兩個(gè)娃玩上1個(gè)小時(shí)，再想辦法把他們哄睡著，享受小城靜謐夜晚的閑暇時(shí)光。這個(gè)十一假期她哪兒也沒去，倒是帶孩子去縣城唯一的電影院看了一場(chǎng)電影——《我和我的祖國(guó)》，座位全滿了，帶孩子的不少，其中一個(gè)講中國(guó)女排的故事挺讓她感動(dòng)的。

除了這唯一的娛樂活動(dòng)，崔翠芳這個(gè)十一假期過的其實(shí)也很充實(shí)。想到自己沒出去玩，省下來的錢倒是可以給家里多置辦點(diǎn)東西，眼看著天氣轉(zhuǎn)涼，她也準(zhǔn)備給爸媽添置兩件新的棉服，順便再給自己也淘點(diǎn)化妝品。

所以一有時(shí)間，她就會(huì)打開手機(jī)淘寶刷一刷。十一假期剛過半，崔翠芳的“購(gòu)物車”都滿了，因?yàn)槊糠艥M5件帶聚劃算金秋超值購(gòu)標(biāo)識(shí)的產(chǎn)品，可以有一次抽“吾折神卡”的機(jī)會(huì)，滿20000減10000，能不能買到兩萬再說，抽到就是福氣。

以前想要買便宜的東西，總得拉上家里的七大姑八大姨，恨不得發(fā)動(dòng)全家，“你砍一刀，他拼一下”，精力不夠最多買個(gè)一兩件，現(xiàn)在喜歡什么就直接加購(gòu)，會(huì)場(chǎng)內(nèi)基本都有挑戰(zhàn)全網(wǎng)最低價(jià)的標(biāo)識(shí)，劃算簡(jiǎn)單不用拼。所以這一次，崔翠芳連淘了好幾個(gè)秋冬保暖大件，崔翠芳想，這種購(gòu)物方式讓她覺得心里特別踏實(shí)。

與崔翠芳相隔幾個(gè)縣的周小紅這個(gè)十一假期也沒落得清閑，自打之前幫爸媽在聚劃算買了個(gè)三十多塊錢的電熱火鍋，二老天天在家跟撿了寶似的，一個(gè)鍋煎炒蒸煮燉涮全齊了，還不粘鍋，關(guān)鍵是還便宜。這不，這個(gè)十一假期兩個(gè)人天天追在周小紅身后，想讓她再給買幾個(gè)，家里的親戚說也想要。

對(duì)于大部分人而言，小縣城的生活特別簡(jiǎn)單，沒壓力，節(jié)奏也慢，當(dāng)然，工資也不高，平均收入在3000元左右，但是夠花，還能有點(diǎn)閑錢發(fā)展自己的愛好。

可能對(duì)于一線或新一線城市的人們而言，這樣的縣城生活是遙遠(yuǎn)的，殊不知，這遙遠(yuǎn)的下沉城市，在中國(guó)960萬平方公里的土地上，小鄉(xiāng)鎮(zhèn)的數(shù)量是數(shù)以萬計(jì)的。

近幾年，隨著互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的不斷搭建完善，讓下沉市場(chǎng)的人們開始逐步觸網(wǎng)，下沉市場(chǎng)的互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了6.7億。在這片亟待開掘的土地上，是巨頭們不斷進(jìn)擊的身影。據(jù)阿里投資者大會(huì)上公布的數(shù)據(jù)，2018到2019財(cái)年，淘寶/天貓70%以上的新用戶就來自下沉市場(chǎng)。

一場(chǎng)有關(guān)下沉市場(chǎng)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)役，早已轟然打響。

下沉市場(chǎng)進(jìn)入“劃算時(shí)代”

下沉市場(chǎng)是一塊寶地，但前提是，必須要深刻的理解這里人們的訴求。

平均收入不高，因此對(duì)價(jià)格很敏感，對(duì)大促活動(dòng)的興致很高。價(jià)格可能是下沉市場(chǎng)人們進(jìn)行消費(fèi)決策的最大因素，但需要注意的是，這并不代表山寨和劣質(zhì)商品可以在這里橫行。

實(shí)際上，下沉市場(chǎng)用戶所追求的是性價(jià)比，也就是物美價(jià)廉，他們需要的是和一二線市場(chǎng)差不多品質(zhì)的產(chǎn)品，但特點(diǎn)是要便宜。所以，有不少品牌倒在了走入下沉市場(chǎng)的路上，因?yàn)榧纫獕嚎s成本，又要質(zhì)量好，還得去拓展用戶渠道，這根本實(shí)現(xiàn)不了。

再者，以下沉市場(chǎng)的消費(fèi)力來看，這里比拼的不是客單價(jià)，而是規(guī)模。

正是由于這些原因的存在，攪動(dòng)下沉市場(chǎng)這件事，必須讓一個(gè)大平臺(tái)來做。

我們不如來看看大聚劃算在這個(gè)十一假期期間所取得的成績(jī)，從9月26日開始，整個(gè)大聚劃算金秋超值購(gòu)提前引爆十一消費(fèi)熱潮，1個(gè)過億“超級(jí)單品”，10個(gè)“千萬爆款團(tuán)”，100個(gè)“百萬爆款團(tuán)”，1000個(gè)“萬人團(tuán)”涌現(xiàn)。聚劃算金秋超值購(gòu)活動(dòng)期間，超4億件訂單售罄，這個(gè)規(guī)模水平，也只有背靠超過7億用戶規(guī)模淘系，擁有全品類覆蓋能力的聚劃算可以實(shí)現(xiàn)。

當(dāng)然，在這些交易數(shù)字背后，還有龐大的供應(yīng)鏈體系在做支撐。

2018年，聚劃算提出了產(chǎn)業(yè)帶升級(jí)計(jì)劃，旨在選取全球1000個(gè)產(chǎn)業(yè)帶，進(jìn)行數(shù)字化升級(jí)改造，繼而將品質(zhì)惠生活帶到全國(guó)200余個(gè)下沉城市。

聚劃算與產(chǎn)業(yè)帶聯(lián)手推出的C2M工廠直供模式，很好的解決了性價(jià)比問題，同時(shí)縮短與一二線城市的消費(fèi)認(rèn)知差距。工廠直供消費(fèi)者，去掉中間環(huán)節(jié)，提升效率，也節(jié)約成本。

那么如何在消費(fèi)者與工廠實(shí)現(xiàn)對(duì)接后還能夠達(dá)到極致性價(jià)比？聚劃算的解決方案是按需生產(chǎn)定制款。通過工藝、用料的改善，功能的升級(jí)，優(yōu)化體驗(yàn)設(shè)計(jì)等等多種手段，為下沉市場(chǎng)用戶定制專屬的新產(chǎn)品。

但對(duì)于下沉市場(chǎng)的認(rèn)知也不能一概而論，正如淘寶天貓總裁蔣凡在聚劃算重啟計(jì)劃中所說的，“我們從不相信消費(fèi)降級(jí)，但我們知道中國(guó)消費(fèi)者的需求是多元化的，只是不同消費(fèi)者的起點(diǎn)不同”。

聚劃算的策略就是針對(duì)不同消費(fèi)者，制定出不同的策略。有的品牌一直在強(qiáng)調(diào)升維，但聚劃算就是要利用阿里強(qiáng)大的商業(yè)操作系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，行至下沉市場(chǎng)進(jìn)行降維打擊，消滅山寨與劣質(zhì)，去掉用戶體驗(yàn)糟糕的拼團(tuán)套路，直截了當(dāng)把真正的品質(zhì)惠經(jīng)濟(jì)帶入下沉市場(chǎng)。

下沉市場(chǎng)是熟人社會(huì)，人與人之間的活動(dòng)也多基于信任關(guān)系。一款體驗(yàn)好、質(zhì)量?jī)?yōu)、購(gòu)買體驗(yàn)同樣良好的產(chǎn)品，也更容易得到推薦，形成口口相傳的口碑。這意味著，在未來，聚劃算提供的“品質(zhì)”、“實(shí)惠”并行的新消費(fèi)模式，將成為下沉市場(chǎng)的主流消費(fèi)模式，形成一種新的流行趨勢(shì)。

立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，聚劃算已然成為阿里在下沉市場(chǎng)最為關(guān)鍵的一把利劍，通過供給側(cè)改革這一競(jìng)爭(zhēng)核心打贏下沉市場(chǎng)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)，未來還可以通過供給側(cè)與營(yíng)銷側(cè)的雙向發(fā)力，賦能品牌，在下沉市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)更大的突破。

下沉市場(chǎng)不是待割的流量，只有真正做到尊重市場(chǎng)、尊重用戶，才能共同實(shí)現(xiàn)進(jìn)步，在這一點(diǎn)上，聚劃算顯然已經(jīng)贏得了先機(jī)。

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