順豐加碼生鮮電商，明德控股領(lǐng)投本來集團

本來生活可以說是生鮮電商中的啟蒙者，不僅是中國最早一批的成功生鮮電商，同時還做出了類似褚橙這種標志性的生鮮品牌，可以說是中國生鮮的一面旗幟。而順豐則是中國生鮮電商的專屬物流，基本上靠譜的優(yōu)質(zhì)生鮮電商，都是通過順豐冷鏈配送的。而順豐本身也進行過生鮮電商的探索，這次的強強聯(lián)手，確實有點出乎意料。不過考慮到現(xiàn)在整個生鮮電商的發(fā)展格局，卻也順理成章。

生鮮電商進入中盤

2012年被稱之為生鮮電商元年，千軍萬馬開始殺入了這個領(lǐng)域，想通過高頻消費和高毛利，擊穿電商行業(yè)壁壘，獲得更廣泛的客戶和增長。媒體和資本把生鮮電商譽為最后一個藍海市場，擁有萬億規(guī)模，最多時全國有4000多家生鮮電商，可以說是你方唱罷我登場。不過沒有多久，這個行業(yè)就開始逐漸降溫了，因為這個市場的復雜程度確實不是一般人可以玩的了的，不管是運輸損耗，還是品質(zhì)控制，抑或是冷鏈保鮮問題，都足以讓一家企業(yè)轟然倒下。所以大浪淘沙之下，這個領(lǐng)域的玩家不是巨頭就被巨頭所收購，而像本來生活還能做的蒸蒸日上的，還是非常不容易的。在今年7月，本來集團首度宣布2018財年（2018年4月至2019年3月）實現(xiàn)B2C業(yè)務本來生活網(wǎng)的全年盈利，可以說是為自己的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)，這說明本來生活網(wǎng)已經(jīng)走上了正向發(fā)展的道路，而接下來的融資擴張自然也就順理成章了。

這次融資，除北京電商投資以及老股東鼎暉資本、高榕資本等跟投之外，明德控股成為新的領(lǐng)投方，而這家投資公司屬于順豐創(chuàng)始人王衛(wèi)，持股比例高達99.9%，同時王衛(wèi)也是通過這家公司，控制了上市公司順豐61.2%的股權(quán)。從這里我們可以看出，王衛(wèi)對這次投資的重視，同時，也可以認為，這其實就是順豐對生鮮電商賽道的一次加碼。順豐一直對生鮮電商情有獨鐘，當然也是因為順豐強大的配送能力，自己做生鮮電商也是順水推舟。從順豐優(yōu)選、嘿客到順豐家以及順豐優(yōu)選新店，一直都沒有停止發(fā)展，這本身也是對順豐用戶的深度發(fā)掘和運營，也是對順豐整個商業(yè)賽道的擴充。從這里來看，順豐顯然不僅僅想要做快遞，更要以此為基礎(chǔ)做一個綜合性的生活服務商，而這次選擇投資本來集團，也是在順豐的生鮮電商業(yè)務中融入一個重要的版塊。

“商流+物流”的勝利會師

其實本來集團能夠發(fā)展到今天，業(yè)務也并非單一的電商，旗下?lián)碛猩rB2C平臺本來生活網(wǎng)、社區(qū)生鮮連鎖O2O平臺本來鮮，以及完整的生鮮供應鏈業(yè)務。本來鮮自2017年開出第一家線下門店至今，已經(jīng)在全國6個城市（成都、武漢、天津、長沙、鄭州、上海）擁有近400家門店，90%的成熟門店實現(xiàn)了盈利，而開店的步伐也在不斷加快，2019財年的目標是要開到700家以上。所以這次和順豐的合作可以說是如虎添翼，雙方都在基礎(chǔ)建設(shè)部分可以實現(xiàn)更為深度的融合，尤其是順豐在從產(chǎn)地到餐桌的生鮮供應鏈、前置倉（店）配送和末端同城1小時到家、物流技術(shù)、生鮮社區(qū)等場景上的深厚積累與本來集團的O2O+B2C生鮮新零售運營能力，以及多年專業(yè)的生鮮供應鏈能力積累形成了良好的共振，堪稱是“商流+物流”的全新融合。完全可以實現(xiàn)1+1>2的效果。

比如，雙方可以實現(xiàn)線上線下相互導流。這一點其實是真正的優(yōu)缺點互補，順豐在互聯(lián)網(wǎng)線上運營的不足和本來集團在線下拓展的艱辛都可以通過融合來進行補足。目前順豐優(yōu)選在珠三角地區(qū)有數(shù)百家家門店，最新開業(yè)的順豐優(yōu)選佛山新店，在店型上與本來鮮的社區(qū)生鮮連鎖已經(jīng)非常接近。如果順豐優(yōu)選和本來的合作能夠?qū)崿F(xiàn)“本來鮮門店+順豐優(yōu)選門店+本來生活APP+順豐優(yōu)選APP”的協(xié)同，則可快速增大O2O+B2C這張新零售網(wǎng)絡(luò)的覆蓋了，對雙方業(yè)務的發(fā)展都是一個助推劑。本來通過線上的豐富運營經(jīng)驗，可以向線下導流實現(xiàn)快速履約，而順豐的門店又可以為本來線上電商輸送用戶，這種合作有著非常豐富的想象空間。

同時，雙方合作也會帶來效率和上頁模式的升級，比如社區(qū)生鮮連鎖可以實現(xiàn)店倉一體，既能提供生鮮店面供用戶揀選，也能作為前置店倉，提供1小時到家的服務，配合順豐同城的配送布局，整個物流體驗還會有大幅提升。同時社群拼團模式現(xiàn)在依舊發(fā)展的如火如荼，順豐本身這方面業(yè)務也做的相當出色。如果社區(qū)拼團以門店為基地，則可以解決現(xiàn)有困擾社區(qū)團購的一系列難題，實現(xiàn)O2O+B2C模型的全面升級。同時這些門店可以作為驛站支持用戶自提，這樣順豐的包裹也可以通過自提驛站的方式提升配送效率，可以說是一舉多得。雙方之所以能夠如何匹配的去實現(xiàn)業(yè)務融合，其本質(zhì)還是因為雙方業(yè)務的高度相似性。一個是做了物流拓展生鮮，一個是做了生鮮發(fā)展物流，二者殊途同歸，堪稱順利會師。

生鮮格局變盤

順豐投資本來集團其實對雙方來說是一個巨大的機會，而對于行業(yè)來說，則是一個格局變盤的引爆點。二者各自在自己擅長的領(lǐng)域有著不可替代的優(yōu)勢，但同樣也有自己實力不足之處和短板，這次融合無論從業(yè)務角度還是資本角度都是非常大的一個提升，讓雙方都有和生鮮巨頭掰手腕的能力。尤其是在盈利數(shù)據(jù)上，可以說是相當樂觀，本來集團在今年7月宣布2018財年已經(jīng)實現(xiàn)了B2C業(yè)務本來生活網(wǎng)的全年盈利，2019財年本來生活網(wǎng)有望實現(xiàn)盈利1個億，而：2018年順豐優(yōu)選全年銷售額同比增長超過30%以上；整體經(jīng)營利潤大幅改善，利潤率提升超過40%。單店日均訂單增長50%以上，單店利潤大幅提升，如果雙方能更深度的協(xié)同、更大規(guī)模化效應，這個盈利能力還會有更大的提升。而對于這個行業(yè)來說，只要能持續(xù)的盈利，就獲得了長跑的本錢，就有機會成為最終的贏家。

其實一直以來，本來集團的供應鏈就是一個大難題，如果持續(xù)自建加強，投入確實是無底洞，而這恰恰是順豐的壁壘，一下子就解決了根本性的大問題。同時本來集團在特色生鮮供應鏈上的品牌優(yōu)勢，也是順豐優(yōu)選門店的一大助力，雙方共享本來生活網(wǎng)過去七年多孵化的300多個特色生鮮品牌，可以有效地解決順豐生鮮供應鏈中品牌力比較弱的問題。同時，順豐最近兩年也一直致力于原產(chǎn)地供應鏈的建設(shè)，而這些原產(chǎn)地產(chǎn)品如果能有本來生活的助推，相信也會有一個更快的品牌成長。目前順豐是行業(yè)內(nèi)原產(chǎn)地生鮮物流的最佳解決方案提供者，農(nóng)產(chǎn)品還在地里，它的種植方案、收獲分揀包裝方案、品牌方案、綜合物流解決方案、線上線下各渠道鋪貨方案已經(jīng)都在同一的協(xié)同作業(yè)的生態(tài)里指定完畢，這種能力也將成為本來生活原產(chǎn)地供應鏈拓展的巨大的背書，從這幾個角度來看，這筆投資對于雙方來說，都是非常有價值的。

生鮮這個大市場，底層盤子是供應鏈，中層則是銷售渠道，而頂層則是產(chǎn)地品牌知名度，三者有機結(jié)合，才能創(chuàng)造最高效的生鮮生態(tài)網(wǎng)絡(luò)。而這次順豐和本來生活可以說是天作之合，雙方都補足了自己的不足之處，并且更大程度的發(fā)揮出了自己的優(yōu)點和長處。相信通過一段時間的磨合，必然會讓整個生鮮電商領(lǐng)域，煥然一新。

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