渠道下沉，消費升級，新iPhone怎么用舊安卓換新？

又過了一年一度蘋果發(fā)布新產(chǎn)品的時候，而每年這場發(fā)布會都被稱之為科技春晚，而且由于今年的蘋果較前兩年有了比較大的創(chuàng)新設計，所以也更加引發(fā)了用戶的關注。很多對蘋果慕名已久的用戶打算從安卓陣營投奔蘋果陣營，這種趨勢在三四線等低線城市就更加明顯。蘋果用戶有以舊換新的計劃，那么安卓用戶怎么辦呢？不用著急，安卓用戶也可以一樣用自己的舊手機換新了。

手機換新好事麻煩多

手機換新可以說是一個iPhone的特別有影響力的計劃，就是每年你用舊款手機都可以折價去更換新款手機。這個舉措可謂一石三鳥，一方面穩(wěn)定了自己的忠誠客戶，另一方面也是一個環(huán)保舉措，而對消費者來說，則可以更低的價格體會新品，也十分實惠。這些回收的手機最終也不會被浪費，而是通過官方的維護之后，可能還會進行二次的利用?？傮w說來，還是好處多多的，也非常值得推崇。

但是對于更多用戶來說，這個計劃其實也有不便之處，比如自己的消費被蘋果鎖定，反而不方便嘗試其他產(chǎn)品，其次更換的頻次比較高，有些更換手機沒有那么高頻的用戶就會覺得每年換一次有些浪費。而更大的一個問題則是數(shù)據(jù)遷移問題，這恐怕比換手機本身要麻煩的多，每次都要把安裝的軟件、下載的音樂、拍的視頻照片乃至聊天記錄重新搬運一次，總是一項浩大的工程。而如果要跨平臺搬運，就是從蘋果搬到安卓或者安卓搬到蘋果，那就更是一個讓人頭大的工程了。

麻煩的事情自然就有商業(yè)的機會，而如何把握這個換機的商業(yè)機會，這也是當下蘋果在考慮的問題，而這次蘋果也選擇找到國內(nèi)的優(yōu)勢合作伙伴要用以舊換新打開更大的市場圈層，而這個合作伙伴的最佳選擇就是京東+愛回收了。也就是說，用戶只需在京東上付新舊機差價，下單后由愛回收完成一站式上門送新機+舊機回收，并幫助用戶進行數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)移等服務，讓以舊換新這件事情，成為購買蘋果的標準化服務。這對于很多喜歡蘋果產(chǎn)品的非蘋果用戶來說，顯然是一個福音。

強強聯(lián)手創(chuàng)新規(guī)則

蘋果這次主動選擇出擊來推廣產(chǎn)品，也說明其認識到了目前手機市場已經(jīng)處于存量階段的現(xiàn)實，采用以舊換新的方式，其實就是一個挖掘存量市場的有效方式。而選擇京東和愛回收的原因也非常簡單，因為這兩家企業(yè)可以說是手機在線市場的絕對優(yōu)勢地位。京東作為重要的在線手機入口，一直是國內(nèi)3C市場的絕對領先者，大部分電商用戶購買手機時，都會選擇京東平臺。9月20日8點，在蘋果新品京東首發(fā)時，iPhone 11系列成交額同比去年iPhone XS系列增長200%，Apple Watch Series 5 成交額同比增長620%，iPhone新品原裝配件同比增長1000%，可以說是蘋果新品最為火爆的發(fā)售平臺，在過去的十年來，線上每賣出兩臺iPhone就有一臺來自京東。

而愛回收則是國內(nèi)最領先的二手手機回收平臺，其對行業(yè)的最大貢獻就是解決了二手手機的回收標準問題，無需扯皮和到處尋找靠譜的購買人，直接按照統(tǒng)一的標準和價格就可以回收，這大大方便了消費者來處理自己淘汰的手機，也就逐漸成為了市場上處理二手手機的第一渠道。而在安卓手機換新方面，愛回收更是有著非常豐富的經(jīng)驗，尤其是針對安卓手機保值率不高，回收機制比較復雜的問題，做了很多工作和行業(yè)探討，之前也有和多個品牌搞以舊換新的經(jīng)驗，現(xiàn)在應用到蘋果的這次活動中，可以說是如魚得水，順理成章了。同時愛回收也有非常強大的線下回收體系，門店就超過600家以上，這種以舊換新的活動本身也是一個很好的廣告，對于蘋果新品來說，也是非常好的附加廣告宣傳。

這次活動持續(xù)了一個月時間，愛回收的一站式以舊換新服務已經(jīng)交付了數(shù)萬臺的蘋果新機。而經(jīng)過這次合作的洗禮，愛回收的換新體系和模式可以說越發(fā)成熟，未來相信還會有更多的合作和創(chuàng)新，讓手機以舊換新成為一個新常態(tài)。

換出全新5G時代

必須要說，這次iPhone新品的大換機活動，可以說是一次大練兵，而在未來，我們馬上就要迎來一個全新的5G時代，而因為5G產(chǎn)品的成本會更高，整體價格也會較4G產(chǎn)品有一個很大的提升，那么在這個大背景之下，以舊換新就很有可能會成為各大品牌推動自身消費者更換手機的重要手段。而到了這個環(huán)節(jié)，也勢必需要靠譜有經(jīng)驗的和做伙伴來聯(lián)合執(zhí)行，顯然，作為蘋果和京東的合作伙伴，愛回收還是會成為這個領域的首選品牌，而這個大換機時代可能并不會比智能手機大換機時代的規(guī)模小多少，所以可以想象，愛回收將在這個時代中，迎來一個全新的發(fā)展高潮。

同時，因為這次換機活動的大獲成功，愛回收也收到了很多的意見和建議，對于換機用戶的需求把握也更加清晰和真實，所以我相信一站式以舊換新這個模式也會越來越成熟，尤其是在和品牌廠商建立良性的循環(huán)合作之后，其發(fā)展速度也會變得更快。這對于整個手機行業(yè)來說，都是一個不錯的好消息，畢竟環(huán)保也是當下最為重要的話題，手機的不斷更新迭代同時也帶來了大量的電子垃圾，以舊換新的方式還是最為經(jīng)濟的，對于消費者和環(huán)境來說，都是一個最好的選擇。這里面值得一提的是，愛回收承諾的粉碎用戶隱私信息，也是二手市場中的一股清流。畢竟智能手機中包含著越來越多的重要隱私信息，一旦泄露，可能會帶來非常嚴重的經(jīng)濟甚至人身方面的損失。這些貼心的做法，讓愛回收得到了用戶的好評和信任。

5G是時代趨勢，循環(huán)經(jīng)濟也是大勢所趨，相信隨著越來越多的品牌參與和重視這個問題，以舊換新會成為以后大家購買手機產(chǎn)品的標配，而愛回收也會成為這個行業(yè)的核心推動者和領軍者。

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