點(diǎn)燃消費(fèi)期待，聚劃算5折到底

雙11剛過，很多人可能還沉浸在那個(gè)瘋狂購物的狀態(tài)之中，這場(chǎng)全民狂歡的盛宴，歷經(jīng)多年的發(fā)展，終于到達(dá)了一個(gè)全球頂級(jí)的高度。而這其中一個(gè)最為關(guān)鍵的點(diǎn)其實(shí)就是最早打出的“全場(chǎng)五折”口號(hào)了，只是近兩年參與的品類多了，有些實(shí)在無法提供這么高的折扣，但這個(gè)五折精神，還是深深的影響著每個(gè)剁手黨。

而雙11之后，可以說戰(zhàn)火重燃，聚劃算再度推出以5折為主打核心的聚劃算火拼周，一方面打造一個(gè)全新的清貨大促，而另一方面，則要通過超級(jí)低價(jià)的品牌產(chǎn)品完成下沉市場(chǎng)的穿透和消費(fèi)升級(jí)。因?yàn)槭侨碌幕顒?dòng)，折扣可以說是相當(dāng)實(shí)在，讓人有些重回當(dāng)年雙11開頭的感覺。

下沉市場(chǎng)之爭(zhēng)進(jìn)入白熱化階段

在今年“下沉市場(chǎng)”顯然是一個(gè)行業(yè)關(guān)注的核心，不管是電商娛樂還是短視頻，所有人都把增長的重心聚焦到了下沉市場(chǎng)，甚至受此影響連一線城市的電梯廣告投放都下滑了不少。這一方面說明一二線城市總體來說相對(duì)飽和，增長乏力，競(jìng)爭(zhēng)成本高。另一方面則說明，包括快遞物流網(wǎng)絡(luò)設(shè)施等基礎(chǔ)設(shè)施已經(jīng)在下沉市場(chǎng)基本完備，這也使得大家的業(yè)務(wù)下沉有了基礎(chǔ)支撐。在下沉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)早期，同樣呈現(xiàn)了電商發(fā)展早期的特點(diǎn)，價(jià)格成為競(jìng)爭(zhēng)的核心關(guān)鍵，品牌和品質(zhì)則退居二線。不過同樣根據(jù)電商行業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)，即便是下沉市場(chǎng)未來也一定是一個(gè)品牌化的趨勢(shì)，所以誰先進(jìn)行品牌下沉，開始下沉市場(chǎng)的消費(fèi)升級(jí)誰就有可能真正占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)。

作為電商行業(yè)的領(lǐng)軍者，阿里對(duì)于這個(gè)發(fā)展脈絡(luò)的理解還是非常深刻的，在聚劃算今年的618，其實(shí)就體現(xiàn)出了這種經(jīng)驗(yàn)的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)。不僅銷量超越去年雙11，還為聚劃算帶來全新的3億新增用戶，吹響了聚劃算沖擊下沉市場(chǎng)的號(hào)角。目前，一方面是雙11的熱度猶存，另一方面則是時(shí)機(jī)的相對(duì)成熟，聚劃算打鐵趁熱，開始了新一輪對(duì)下沉市場(chǎng)的進(jìn)軍。這次聚劃算火拼周依舊拿出了最強(qiáng)悍的讓利幅度，不僅延續(xù)了雙11的5折優(yōu)惠， 同時(shí)還強(qiáng)調(diào)了大牌正品來沖擊消費(fèi)者的心智，利用品牌的強(qiáng)大勢(shì)能和高額的優(yōu)惠幅度，同步結(jié)合吾折卡/萬券齊發(fā)的多重優(yōu)惠玩法。更厲害的是，這個(gè)聚劃算火拼周是以周為單位的高頻促銷活動(dòng)，勢(shì)必要用好貨低價(jià)，高頻沖刺，來引爆下沉市場(chǎng)的品牌升級(jí)。

在這套阿姨、白領(lǐng)、奶爸、學(xué)生的搶購日歷中，我們可以清晰的看到，都是大牌，都是五折，能滿足各類人群的需求，就和雙11剛推出時(shí)候一樣，簡(jiǎn)直便宜的不要太刺激，一場(chǎng)新剁手狂歡，已經(jīng)開始了。

用戶薅羊毛，商戶新機(jī)遇

關(guān)于這次的薅羊毛攻略已經(jīng)流出，活動(dòng)時(shí)間是11月27日-30日。沒參加的可以抓住最后的機(jī)會(huì)，做自己的搶購日歷。

每一輪大促其實(shí)都是商戶的機(jī)會(huì)，而這一次聚劃算火拼周，更是一個(gè)商戶清貨的大好時(shí)機(jī)。實(shí)際上每年雙11雖然都能夠?yàn)樯虘魩砭薮蟮匿N量，但也有一種情況比較常見，那就是因?yàn)樘崆邦A(yù)計(jì)的不足或者不準(zhǔn)確，一些產(chǎn)品也出現(xiàn)了庫存。而另外一方面，現(xiàn)在也已經(jīng)是接近年底時(shí)分，各大商戶的清貨回款壓力也比較大，所以就更希望有機(jī)會(huì)能夠快速的把產(chǎn)品銷售一空。目前雙11的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈甚至說慘烈，大品牌的頭部?jī)?yōu)勢(shì)非常明顯，一些腰部品牌的競(jìng)爭(zhēng)壓力就會(huì)比較大，所以這些品牌更需要一個(gè)針對(duì)性的促銷扶持，來完成自己的銷售任務(wù)，而聚劃算火拼周可以說就是為這些品牌商戶量身定制的大促節(jié)日了。

下沉低線市場(chǎng)一直以來都是以價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為核心，所以在品牌領(lǐng)域基本還是比較空白，可以理解為一個(gè)近乎空白的品牌消費(fèi)市場(chǎng)，長期都是白牌產(chǎn)品或者山寨產(chǎn)品的天下。而如果品牌能夠把價(jià)格降到略高于無牌產(chǎn)品，憑借自身的品牌優(yōu)勢(shì)和質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，顯然就能夠在這個(gè)空白市場(chǎng)大殺四方。而另外一個(gè)機(jī)遇則是，消費(fèi)數(shù)據(jù)已經(jīng)開始證明，低線市場(chǎng)的品牌消費(fèi)正處于爆發(fā)階段，誰能夠更好的滲透到這個(gè)市場(chǎng)，誰就能在嗯這個(gè)市場(chǎng)建立自己的主導(dǎo)地位。天時(shí)地利人和之下，聚劃算火拼周的價(jià)值就非常明顯了。這不僅是一個(gè)消費(fèi)者獲取優(yōu)惠品牌產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，更是品牌獲得全新市場(chǎng)的機(jī)遇。

聚劃算策劃的活動(dòng)在今年已經(jīng)屢屢爆棚，都起到了非常好的效果，除了618那場(chǎng)爆發(fā)性的大促之外，在926的聚劃算金秋超值購也實(shí)現(xiàn)了1個(gè)過億“超級(jí)單品”，10個(gè)“千萬爆款團(tuán)”，100個(gè)“百萬爆款團(tuán)”，1000個(gè)“萬人團(tuán)”涌現(xiàn)，超4億件訂單售罄。這足以看出聚劃算的超強(qiáng)實(shí)力。事實(shí)上，規(guī)模才是下沉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心關(guān)鍵，只有足夠大的規(guī)模才能夠支撐的了這么大型的活動(dòng)策劃和這么大規(guī)模的品牌出貨。如果沒有規(guī)模的支撐，就不會(huì)有成本的優(yōu)勢(shì)，而這個(gè)規(guī)模水平，也只有背靠超過7億用戶規(guī)模淘系，擁有全品類覆蓋能力的聚劃算可以實(shí)現(xiàn)。憑借規(guī)模優(yōu)勢(shì)來實(shí)現(xiàn)成本優(yōu)勢(shì)，也許是這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最大的不同之處。

連接產(chǎn)業(yè)帶和消費(fèi)市場(chǎng)的紐帶

強(qiáng)大的交易市場(chǎng)背后需要強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系作為支撐，聚劃算今天取得的成績(jī)絕不是一蹴而就的，而是從2018年就開始的一個(gè)長遠(yuǎn)布局。2018年，聚劃算提出了產(chǎn)業(yè)帶升級(jí)計(jì)劃，旨在選取全球1000個(gè)產(chǎn)業(yè)帶，進(jìn)行數(shù)字化升級(jí)改造，繼而將品質(zhì)惠生活帶到全國200余個(gè)下沉城市。這種升級(jí)的核心，就是從源頭上降低產(chǎn)品的成本，通過類似C2M工廠直供模式，去掉中間環(huán)節(jié)，讓產(chǎn)品能夠從廠家通過聚劃算平臺(tái)直供下沉市場(chǎng)，大幅降低流通環(huán)節(jié)的消耗，讓消費(fèi)者能夠買到真正物美價(jià)廉的商品。這從本質(zhì)上來看，其實(shí)是一個(gè)消費(fèi)升級(jí)，價(jià)格沒有很大的增長，但產(chǎn)品本身的質(zhì)量和品牌價(jià)值，都是大幅提升的。正如淘寶天貓總裁蔣凡在聚劃算重啟計(jì)劃中所說的，“我們從不相信消費(fèi)降級(jí)，但我們知道中國消費(fèi)者的需求是多元化的，只是不同消費(fèi)者的起點(diǎn)不同”。

所以聚劃算最強(qiáng)大的地方還是在于其高規(guī)格的行業(yè)布局加阿里強(qiáng)大的商業(yè)操作系統(tǒng)，利用自身資源進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)降維打擊，在下沉市場(chǎng)消滅山寨和假冒偽劣，讓這些原本距離主流渠道比較遠(yuǎn)的地方，也能夠享受到一線的品牌和產(chǎn)品。下沉市場(chǎng)還有一個(gè)特點(diǎn)就是，充滿了社交屬性，事實(shí)上這個(gè)市場(chǎng)的突破也是通過社交平臺(tái)砍價(jià)之類的模式推動(dòng)的。這次聚劃算火拼周，各大群里已經(jīng)開始了火熱的討論。足以看出社交在這個(gè)市場(chǎng)起到的重要作用。

所以從這個(gè)角度來說物美價(jià)廉的產(chǎn)品本身就是有穿透力的，也是有傳播屬性的，再配合聚劃算的各種促銷打法互動(dòng)游戲，自然會(huì)得到一個(gè)更好的推廣效果。畢竟之前大家對(duì)便宜的產(chǎn)品都沒有什么太高的期待，更多的還是單純圖便宜而已，如果真的能做到價(jià)格便宜，產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，我想這個(gè)市場(chǎng)又會(huì)產(chǎn)生一個(gè)全新的化學(xué)變化。短期來看，這是聚劃算的一個(gè)促銷策劃，長期來看，這實(shí)際上是聚劃算改造整個(gè)供應(yīng)鏈和市場(chǎng)之間關(guān)系的一項(xiàng)舉措。最終聚劃算會(huì)成為連接產(chǎn)業(yè)帶和消費(fèi)市場(chǎng)的核心紐帶，不僅向低線市場(chǎng)進(jìn)行品牌產(chǎn)品輸入，更會(huì)將市場(chǎng)信息精準(zhǔn)向上傳遞來指導(dǎo)供應(yīng)鏈生產(chǎn)和改造。這種緊密的連接勢(shì)必會(huì)對(duì)雙方產(chǎn)生深刻的影響，整個(gè)商業(yè)形態(tài)也會(huì)因此發(fā)生巨大的變化。相信在明年，即便是最偏遠(yuǎn)的地區(qū)，也能夠在平臺(tái)上購買到最有品質(zhì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，這才是我們期待的真正未來。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：此文內(nèi)容為第三方自媒體作者發(fā)布的觀察或評(píng)論性文章，所有文字和圖片版權(quán)歸作者所有，且僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，與極客網(wǎng)無關(guān)。文章僅供讀者參考，并請(qǐng)自行核實(shí)相關(guān)內(nèi)容。投訴郵箱：editor@fromgeek.com。

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。