迅雷iOS版時隔4年重新上架，主推私密云盤，跟百度網(wǎng)盤搶生意

很難相信，到2020年，竟然還有公司扎進(jìn)網(wǎng)盤行業(yè)。

2016年的倒閉潮讓網(wǎng)盤行業(yè)一度陷入低谷，就連用戶量達(dá)到2億的360云盤也沒能幸免，UC網(wǎng)盤、新浪微盤、樂視云盤等逐漸關(guān)閉，用戶的網(wǎng)盤自由變成了奢望。最終，百度網(wǎng)盤、115、騰訊微云成為行業(yè)的幸存者。

即使是僅存的三家網(wǎng)盤公司，短期內(nèi)也沒能看到成功的曙光。

2018年，中國科技行業(yè)迎來上市潮，據(jù)不完全統(tǒng)計，截至9月20日，2018年就有39家科技公司在港交所、紐交所、納斯達(dá)克掛牌上市或遞交了招股書。2019年中國陸續(xù)也有十幾家科技公司成功上市。然而，2018年、2019年上市的科技公司中，并沒有互聯(lián)網(wǎng)工具屬性的企業(yè)存在。網(wǎng)盤是典型的工具型產(chǎn)品，而工具型產(chǎn)品在中國市場的成功尚需時間。

此時進(jìn)入網(wǎng)盤行業(yè)，能夠改變網(wǎng)盤行業(yè)的格局嗎？企業(yè)能否依靠網(wǎng)盤賺錢？用戶會為之買單嗎？

迅雷iOS版再上架，主推私密云盤

最近，時隔4年后的迅雷iOS版重新在蘋果官方應(yīng)用商店App Store上線。

七麥數(shù)據(jù)顯示，迅雷App iOS版的準(zhǔn)確上線日期是6月22日，由預(yù)訂轉(zhuǎn)上架，不過，上架時的名稱是“迅雷影音”，其slogan為“影視播放、文件消費(fèi)”。

7月13日，“迅雷影音”App更新到了V1.1.0版，其更新日志里提到，“更名為「迅雷」，你的老朋友正式回歸啦”，產(chǎn)品的slogan也變更為“專享私密云盤”。

據(jù)郭靜的互聯(lián)網(wǎng)圈觀察發(fā)現(xiàn)，迅雷App iOS版支持微信、QQ登錄，但需要手機(jī)號要驗(yàn)證，同時也支持手機(jī)號/迅雷賬號登錄。

免費(fèi)用戶可獲得2TB（1TB=1024GB）儲存空間，按照一部電影大約2GB來算，可以儲存1000部高清電影。

上傳文件既支持圖片，同時也支持視頻，音頻以及其他格式的文件也可以上傳。

目前僅支持http、https、ftp開頭的下載鏈接，不支持BT等格式的種子下載，據(jù)小道消息，未來很有可能開放磁力鏈接下載。

其服務(wù)協(xié)議介紹，同一個賬號僅允許在6臺設(shè)備上使用，且同時使用的設(shè)備不得超過3臺。

目前來看，迅雷云盤僅能在iOS設(shè)備中使用，沒有PC版客戶端與云盤連接，另外，Android版也不支持云盤功能，將來這三個節(jié)點(diǎn)能否打通暫時還是未知數(shù)。

迅雷云盤的會員分為兩種，分別是，會員的主要區(qū)別是空間大小、畫質(zhì)、加速，其中，超級會員的云盤空間可達(dá)6TB。

迅雷App iOS版同樣支持影視功能，郭靜的互聯(lián)網(wǎng)圈認(rèn)為，迅雷這樣做的目的在于提升App的活躍度和留存率，當(dāng)用戶對上傳、下載沒有需求的時候，用戶也可以通過影視來打發(fā)時間和滿足娛樂需求。

影視內(nèi)容主要分為四個版塊，分別是電影、電視劇、綜藝和動漫，其內(nèi)容源顯示，影視內(nèi)容來自于PPTV（即PP視頻）。

影視內(nèi)容無片頭廣告，片源也非常少，App顯示，2020年的電影內(nèi)容為零，2020年的綜藝內(nèi)容只有三個，所有內(nèi)容都不是熱門影視。

迅雷產(chǎn)品中心顯示，迅雷旗下的影視類內(nèi)容有迅雷影音、迅雷電影和迅雷直播，迅雷也有自己的音樂短視頻產(chǎn)品“有料”。

因此，不難想見迅雷App iOS版在影視內(nèi)容上并不缺內(nèi)容，日后若想通過該功能來提升產(chǎn)品的日活和留存率也有辦法。

迅雷云盤為何會從“私密”角度切入，我認(rèn)為有兩個因素：

一是降低內(nèi)容共享產(chǎn)生的違規(guī)風(fēng)險。網(wǎng)盤內(nèi)容公開分享后，很難保證內(nèi)容是否會侵權(quán)，內(nèi)容是否違規(guī)，無論是倒閉潮時期的網(wǎng)盤產(chǎn)品，還是近幾年仍然留存的網(wǎng)盤產(chǎn)品，盜版都是被外界詬病的問題之一，私密存儲則會降低這種風(fēng)險。

二是作為儲存工具的純粹性。不乏有用戶只是想把自己的視頻、音樂、種子等內(nèi)容儲存在網(wǎng)上，這樣就能大大降低內(nèi)容丟失的風(fēng)險，迅雷云盤目前只有上傳、下載兩種最基本的功能。

跟百度網(wǎng)盤搶生意

提到網(wǎng)盤，就必然邁不過百度網(wǎng)盤這道坎，網(wǎng)盤倒閉潮讓百度網(wǎng)盤從中脫穎而出，并迅速成為行業(yè)的第一名，市占比近80%，用戶量超過6億。艾瑞指數(shù)顯示，百度網(wǎng)盤2020年5月的獨(dú)立設(shè)備數(shù)超3600萬臺，其月度獨(dú)立設(shè)備數(shù)超過第2名——第10名之和，穩(wěn)坐云盤產(chǎn)品頭把交椅。

迅雷App iOS版現(xiàn)在進(jìn)入云盤行業(yè)，就是跟百度網(wǎng)盤搶生意。

從產(chǎn)品來看，兩者有相似性，也有差異化。

（1）儲存空間：

免費(fèi)用戶：都是2TB

付費(fèi)用戶：百度網(wǎng)盤最高5TB，迅雷云盤最高6TB。

（2）上傳功能：

百度網(wǎng)盤支持多種屬性內(nèi)容的上傳，包括磁力鏈接下載，手機(jī)版免費(fèi)用戶不支持視頻上傳，用戶若想上傳視頻內(nèi)容需要下載百度網(wǎng)盤出品的相冊產(chǎn)品“一刻相冊”。

迅雷云盤暫不支持磁力鏈接下載，但免費(fèi)用戶可上傳視頻內(nèi)容。

（3）下載功能：

據(jù)郭靜的互聯(lián)網(wǎng)圈測試發(fā)現(xiàn)，百度網(wǎng)盤、迅雷的免費(fèi)用戶下載速度均低于1000kb/s。

（4）其他功能：

迅雷網(wǎng)盤的其他功能較少，比如視頻內(nèi)容支持投屏，音頻在線播放。

百度網(wǎng)盤的功能非常多，比如面對面?zhèn)鬏?、多終端傳輸下載、面對面?zhèn)鬏?、相冊自動整理、文件共享、?nèi)容商城、文檔掃描等。

（5）會員：

會員與普通會員的主要差異是儲存空間、上傳下載速度、視頻通道、會員標(biāo)識等。

百度網(wǎng)盤：普通會員10元/月，超級會員25元/月。

迅雷云盤：白金會員18元/月，超級會員40元/月。

綜上，從功能來看，迅雷云盤完全被百度網(wǎng)盤秒殺，后者不僅功能多、全，從多個方面都能滿足用戶需求，而迅雷云盤就像是剛出生的“嬰兒”，只能提供簡單的數(shù)字內(nèi)容存儲，暫時不支持磁力鏈接下載，很難讓用戶對它產(chǎn)生興趣。

不過，得益于迅雷多年來積累的用戶口碑和影響力，迅雷App目前在App Store免費(fèi)榜娛樂榜中位于第一名，免費(fèi)榜總榜中位于第11名。

事實(shí)上迅雷曾在網(wǎng)盤業(yè)務(wù)上栽過跟頭。2014年9月3日，迅雷以3300萬美元的價格收購了金山快盤個人版業(yè)務(wù)，其用戶量一度突破1.2億，但在網(wǎng)盤倒閉潮來臨時，快盤也沒挺住，快盤個人存儲服務(wù)于2016年8月16日正式關(guān)閉。

如今，迅雷再度進(jìn)入網(wǎng)盤領(lǐng)域，將面臨兩個問題：

第一，如何跟百度網(wǎng)盤搶生意？

第二，怎樣將用戶量從零做到1.2億？

忠誠的迅雷用戶

2017年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)風(fēng)口向區(qū)塊鏈轉(zhuǎn)移，10月份，迅雷宣布推出共享計算和區(qū)塊鏈的全新戰(zhàn)略。財報顯示，迅雷2017年Q4總營收一度暴漲128.5%，達(dá)8240萬美元，創(chuàng)下迅雷歷史記錄。2018年Q1、Q2季度，迅雷單季度營收增速均超過70%。直到2018年Q3季度，迅雷的營收增速才出現(xiàn)回落。

作為PC時代排名第一的下載工具，迅雷創(chuàng)下了輝煌，但移動互聯(lián)網(wǎng)時代，迅雷卻逐漸遠(yuǎn)離行業(yè)中心，隨著WiFi、4G、5G的發(fā)展和普及，用戶更習(xí)慣在線的形式瀏覽視頻、音樂、網(wǎng)絡(luò)小說，他們對下載的需求逐漸降低，迅雷的地位不再穩(wěn)固。

但是，盡管迅雷不再是中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的焦點(diǎn)，它的訂閱會員業(yè)務(wù)卻很穩(wěn)健。迅雷公布的上市后首份財報顯示，2014年Q2，迅雷的訂閱營收為2530萬美元，訂戶人數(shù)為530萬人。

迅雷2020年Q1季度財報顯示，該季度會員業(yè)務(wù)營收為2340萬美元，環(huán)比增長18.1%，同比增長10.4%。截至2020年3月31日，迅雷會員用戶數(shù)為460萬。從2014年上市至今，迅雷單季度付費(fèi)會員數(shù)在400萬——500萬左右，會員營收在2000萬美元——2500萬美元左右。

王欣復(fù)出時，有網(wǎng)友曾評論，“欠快播一個會員”，但是，網(wǎng)友們顯然不欠迅雷會員，真正喜歡用迅雷的用戶并沒有因移動互聯(lián)網(wǎng)的到來而大幅減少。迅雷會員用戶數(shù)經(jīng)過2018年的低迷后，又在2019年重新回到400萬以上。

網(wǎng)盤生意不好做

對于網(wǎng)盤企業(yè)來說，獲取用戶并不難，迅雷云盤上線才一天，就在App Store中排名不低，真正難的是如何讓免費(fèi)用戶變成付費(fèi)用戶。百度網(wǎng)盤在這方面也是下了不少功夫，比如，推出單次付費(fèi)、內(nèi)容商城等，但效果并不算好。網(wǎng)盤生意不好做。

首先，網(wǎng)盤并非高頻應(yīng)用，從艾瑞指數(shù)來看，前十名網(wǎng)盤App的月度獨(dú)立設(shè)備數(shù)僅5000萬臺左右，全網(wǎng)最高的應(yīng)用月度獨(dú)立設(shè)備數(shù)微信是11.4億臺?？偟氖褂迷O(shè)備數(shù)低，用戶的停留時長又不夠，廣告業(yè)務(wù)就很難在網(wǎng)盤產(chǎn)品中得到體現(xiàn)。

其次，用戶付費(fèi)的驅(qū)動力不夠。網(wǎng)盤付費(fèi)的核心是上傳、下載速度以及空間大小，可網(wǎng)盤的免費(fèi)產(chǎn)品本身就能滿足用戶需求。用戶什么時候才會想到為網(wǎng)盤付費(fèi)？主要是“急用”，一旦對內(nèi)容不著急，比如只是下載一張照片、一個文檔，沒必要購買會員。不像視頻、音樂、網(wǎng)絡(luò)小說等領(lǐng)域，用戶受內(nèi)容驅(qū)動，只要內(nèi)容夠好，付費(fèi)很容易發(fā)生，而網(wǎng)盤并沒有這種硬性價值存在。

迅雷推出云盤業(yè)務(wù)的邏輯不難理解，坐擁近400萬忠實(shí)付費(fèi)用戶，迅雷完全有機(jī)會再進(jìn)一步，雖然與百度網(wǎng)盤近6億用戶相比差距甚大，可最終要比的是付費(fèi)用戶。

目前來看，用戶聞訊而動，推動了迅雷App iOS版下載量，最終要考驗(yàn)的是，究竟有多少人愿意為它付費(fèi)，“私密云盤”固然是一個好概念，可它卻與華為、蘋果、小米等廠商自帶的云存儲應(yīng)用產(chǎn)生沖突。大眾方面，沒有分享的連接功能存在，也很難像百度網(wǎng)盤一樣，迅速拓展大量用戶，“私密”與主流一定程度上存在對立關(guān)系。

互聯(lián)網(wǎng)不再是曾經(jīng)的互聯(lián)網(wǎng)，現(xiàn)在的用戶還愿意為當(dāng)年的迅雷買單嗎？

文/郭靜，微信公眾號：郭靜的互聯(lián)網(wǎng)圈

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