動(dòng)漫、二次元、盲盒等正成為年輕一代互聯(lián)網(wǎng)民的主流玩法,與上一代扣扣搜搜習(xí)慣免費(fèi)“白嫖”的網(wǎng)民相比,95后、00后們更舍得花錢在互聯(lián)網(wǎng)上找到自己的“精神家園”。
《艾媒咨詢|2020年中國(guó)盲盒行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告》預(yù)計(jì),2020年,中國(guó)潮玩產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模為384.3億元,到2023年將突破570億元。
“盲盒市場(chǎng)第一股”泡泡瑪特去年上市后,市值一度突破千億港元,泡泡瑪特2020年財(cái)報(bào)顯示,總營(yíng)收為營(yíng)收25.1億元,同比增長(zhǎng)49.3%。全年共售出了超過 5000萬只潮流玩具。盲盒產(chǎn)業(yè)所帶來的影響力可見一斑。
據(jù)郭靜的互聯(lián)網(wǎng)圈觀察,4月25日,網(wǎng)易在App Store上線了一款名為“網(wǎng)易大玩家”的潮玩手辦盲盒App。其APP介紹里提到,不僅有網(wǎng)易自有游戲IP周邊,還匯聚各種熱門盲盒、手辦、模型、潮品。既有陰陽師、大話西游、夢(mèng)幻西游、率土之濱、時(shí)空中的繪旅人等熱門網(wǎng)易游戲IP周邊,還有海賊王、火影忍者、鬼滅之刃、七龍珠、高達(dá)、復(fù)仇者聯(lián)盟、漫威等經(jīng)典熱門IP。
該App支持三種方式登錄,包括微信ID、Apple ID、手機(jī)號(hào)三種形式,暫不支持網(wǎng)易郵箱賬號(hào)登錄。
“網(wǎng)易大玩家”是一款商城+社區(qū)型App,用戶不僅能在上面購買盲盒潮玩產(chǎn)品,還可以在對(duì)應(yīng)的IP下發(fā)布開箱內(nèi)容,不過暫不支持二手潮玩物品交易。
盲盒類產(chǎn)品的售價(jià)在幾十元左右,手辦的價(jià)格在幾百元到千元之間,最貴的商品是一款A(yù)cePlayer大型玩偶擺件,售價(jià)高達(dá)9999元,平臺(tái)上所有商品需要滿128元才包郵。
為什么網(wǎng)易要來湊盲盒的熱鬧呢?我認(rèn)為主要有幾個(gè)方面的因素:
第一,大熱的盲盒經(jīng)濟(jì)刺激了越來越多的互聯(lián)網(wǎng)公司開始進(jìn)軍盲盒市場(chǎng)。2020年11月份,騰訊就結(jié)合QQ family和鼠元素推出了「MouseQ 潮玩系列」和「毛絨金鼠系列」盲盒。
今年3月份,《鄉(xiāng)村愛情》電視劇爆紅后,圍繞趙四、劉能、廣坤、曉峰、大腳在內(nèi)的《鄉(xiāng)村愛情》系列盲盒迅速爆紅,236元一套,6小時(shí)售罄,銷售額達(dá)2000萬。
最近,攜程、去哪兒、飛豬、同程旅行等在線旅游平臺(tái)甚至推出了機(jī)票盲盒。
第二,網(wǎng)易自有IP。盲盒經(jīng)濟(jì)的核心就是IP。2016年泡泡瑪特的“MollyZodiac”盲盒系列一經(jīng)推出即爆紅,后成為泡泡瑪特的經(jīng)典IP。泡泡瑪特2020年財(cái)報(bào)顯示,2020年8月上市的MOLLY的一天系列,截至2020年底單銷售額破1億元。2020年四大頭部IP“Molly、Dimoo、PUCKY、The Monsters”實(shí)現(xiàn)總收入11.75億元,占泡泡瑪特總收入的46.8%。
52TOYS旗下的經(jīng)典IP有KIMMY&MIKI、BEASTBOX(猛獸匣)、超活化等。
網(wǎng)易本身就擁有自己的熱門IP陰陽師、大話西游、夢(mèng)幻西游等,早在“網(wǎng)易大玩家”推出之前,陰陽師等熱門游戲就有跟其他盲盒公司合作的經(jīng)歷。奧飛娛樂2020年業(yè)績(jī)報(bào)告顯示,自2020年9月鋪貨開售至2020年12月底,“陰陽師”盲盒相關(guān)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售量超250多萬只,銷售額突破3000萬元。
第三,網(wǎng)易嚴(yán)選在線下的實(shí)體店布局。盡管網(wǎng)易將考拉海購出售給了阿里巴巴,但網(wǎng)易嚴(yán)選仍在網(wǎng)易自己手里。2018年,網(wǎng)易嚴(yán)選首家線下品牌店在杭州西湖解百商城開業(yè),其后,網(wǎng)易嚴(yán)選又陸續(xù)在杭州、上海、南京、蘇州等地陸續(xù)開設(shè)了6家品牌旗艦店。網(wǎng)易嚴(yán)選CEO梁鈞曾表示,預(yù)計(jì)到2020年底,網(wǎng)易嚴(yán)選線下門店數(shù)量將達(dá)到數(shù)十家。
盡管盲盒這類產(chǎn)品也能在京東、天貓等線上平臺(tái)銷售,但線下依然是盲盒類產(chǎn)品的消費(fèi)主力。泡泡瑪特2020年財(cái)報(bào)顯示,線下渠道總收入為13.3億元,它在中國(guó)大陸共有187家線下門店,機(jī)器人商店共計(jì)1351家,線下收入占總營(yíng)收的52.3%。
對(duì)于網(wǎng)易而言,進(jìn)軍盲盒潮玩領(lǐng)域的困難并不大,一方面,盲盒在中國(guó)市場(chǎng)已開始崛起,并深受年輕人的喜愛;另一方面,網(wǎng)易本身擁有的資源也能讓網(wǎng)易不至于在盲盒市場(chǎng)完全從零開始。
網(wǎng)易在盲盒市場(chǎng)的真正挑戰(zhàn)在于:
1)平臺(tái)的銷售能力?!熬W(wǎng)易大玩家”以及網(wǎng)易嚴(yán)選只是讓網(wǎng)易的盲盒商品有了銷售的大框架,最重要考驗(yàn)的還是平臺(tái)的銷售能力。泡泡瑪特2020年財(cái)報(bào)顯示,截至2020年12月31日,泡泡瑪特共有2330名員工,包括銷售員工1316名,行政及開發(fā)人員793名。銷售員工在泡泡瑪特的總員工中占比達(dá)56%。
從泡泡瑪特的情況可以看出,銷售非常重要。那么,“網(wǎng)易大玩家”就需要解決幾個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問題:
第一,擴(kuò)大“網(wǎng)易大玩家”的知名度和影響力,拉下載量和留存率。
第二,擴(kuò)張網(wǎng)易盲盒的線下銷售渠道,除了在網(wǎng)易嚴(yán)選線下實(shí)體店中展示外,還需要跟其他實(shí)體店進(jìn)行合作。同時(shí),還需要在線下熱門商圈中鋪設(shè)機(jī)器人商店,這里面就涉及到運(yùn)營(yíng)成本以及庫存問題。財(cái)報(bào)顯示,泡泡瑪特2020年累計(jì)擁有1351家機(jī)器人商店。
第三,與京東、天貓等電商渠道進(jìn)行合作。
只有將商品銷售出去,“網(wǎng)易大玩家”才算是踏出了第一步,而銷售與成本正相關(guān),需要大量才有可能脫穎而出。目前互聯(lián)網(wǎng)公司對(duì)于高額支出都非常謹(jǐn)慎,網(wǎng)易在這方面的投入如何,還需要繼續(xù)觀察。
2)與泡泡瑪特等平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)。盲盒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)同樣不容小覷,除了泡泡瑪特外52Toys、TopToy、IP小站、十二棟文化等平臺(tái)的實(shí)力同樣不容小覷。盲盒平臺(tái)的自有IP固然重要,但是與其他公司進(jìn)行各種聯(lián)名合作、代銷售生產(chǎn)等同樣也不少,其中就很有可能會(huì)出現(xiàn)幾大平臺(tái)同時(shí)爭(zhēng)搶一個(gè)熱門IP的情況。
誰都不敢小覷盲盒行業(yè)的未來,但在盲盒潮流中,能找到自己的立身之地才是最重要的,“網(wǎng)易大玩家”只是開始,據(jù)郭靜的互聯(lián)網(wǎng)圈觀察,目前App內(nèi)有部分商品處于缺貨階段,顯然,網(wǎng)易在這方面還有待提升。
實(shí)際上盲盒吸引的不僅是年輕人,不少中年人都沉溺其中,甚至“越抽越上癮”,還有人試圖通過進(jìn)入盲盒領(lǐng)域而讓自己顯得“年輕”,跟年輕人走在一起,這就是全新的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)。
文/郭靜,微信公眾號(hào):郭靜的互聯(lián)網(wǎng)圈
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