軍事史是一門充滿了無數(shù)僥幸和難以預(yù)料的歷史，有時候分兵制勝，出其不意；也有時候盲目分兵導(dǎo)致首尾不能相顧，一敗涂地。
而商場如戰(zhàn)場，品牌的分與合也是一樣，在萬千巧合中遵循著一些恒定的邏輯。
剛剛我們見證了手機市場上的又一次分兵。最早作為小米旗下一種低端機型號的紅米，剛剛宣布開始作為獨立品牌運營，并且推出了第一款產(chǎn)品紅米Note 7。
作為小米的開年大動作，這個消息本該帶來一波向好。然而有點諷刺意味的是小米股價應(yīng)聲而跌，隨即引發(fā)了媒體和吃瓜群眾的群嘲。
嘲笑當(dāng)然不解決任何問題，或許我們應(yīng)該探究的地方在于，為什么對于“紅米分兵”這個新故事，輿論和資本如此默契達(dá)成了看衰的共識？
這個問題背后，或許也可以讓我們思考，“品牌一分為二”究竟是不是手機市場的一把萬能鑰匙？小米無法解決的問題，比如研發(fā)投入不足、國內(nèi)核心市場不斷走弱、依靠低端機打“數(shù)字雞血”，是否能夠靠紅米出走完成救贖？
尋找這些問題的答案，我們要回到這樣一個視角來作為邏輯出發(fā)點：擺在紅米品牌面前的，究竟是什么？
從近到遠(yuǎn)，或許有三重難關(guān)在等待紅米一一完成挑戰(zhàn)。
第一關(guān)：史上未見之最差開局
在1月10日小米舉行Redmi獨立品牌發(fā)布會之后，小米港股報收9.97港元，當(dāng)日跌幅達(dá)到3.58%。至此，曾經(jīng)號稱要沖擊萬億人民幣的小米，總市值只剩下了2376.5億港元，較發(fā)行價已經(jīng)下跌了41.35%。
如果說有什么直接原因撬動了發(fā)布會后小米股價的進(jìn)一步大幅下跌，那么導(dǎo)火索或許在于當(dāng)天發(fā)布會的主角。主打性價比的紅米 Note 7 ，此前一直官方宣傳搭載了 4800 萬像素傳感器。然而最終答案揭曉，紅米Note7使用的是三星 GM1，而非4800萬像素普遍使用的索尼IMX586。
很多科技媒體指出，三星GM1實際只能得出1200萬像素，并且價格大幅度低于索尼IMX586。要知道，4800萬像素是這款手機一直宣傳的核心賣點，如此輕易被戳破，實在有點凄涼。
至此，剛剛獨立不超過一個小時的紅米得到了一個史上最差開局：涉嫌話術(shù)偽裝的產(chǎn)品，以及真沒啥黑科技的事實。
作為一個品牌，需要在產(chǎn)品和市場上獨立，第一件事就是證明自身存在著差異化。然而紅米用分鐘級的時間證明了這是不存在的，縈繞在小米身上的弄虛作假和PPT營銷則被拿來發(fā)揚光大了。
這種玩法，或許是小米體系中的“保險起見”，但對于一個新品牌來說。沒有準(zhǔn)備好新故事新技術(shù)，卻被直指舊毛病泛濫，絕對可以看作一個最差開局。
加上如今上市公司的壓力會直接作用于紅米身上，一個新品牌會做到這么艱辛，也是很不容易了。
第二關(guān)：極容易出現(xiàn)的市場互沖
假如把開局身份認(rèn)同的缺陷補上，紅米的日子是不是就好過了呢？似乎也不是。接踵而來的中期問題，在于小米和獨立后的紅米，很難產(chǎn)生差異化認(rèn)知與能夠彼此隔離的市場區(qū)間。而兩者緊密相關(guān)的聯(lián)系，卻很難一時半會兒切割清楚。
小米與紅米的關(guān)系，目前處在一個邏輯怪圈當(dāng)中。目前每四臺小米手機，其中三臺就是紅米。但是小米的利潤高，而紅米本身貼牌模式，利潤很大部分要分給供應(yīng)商。所以二者是錯綜復(fù)雜的連接。一方面小米要靠紅米擴大影響力和市場占有份額，另一方面小米還不想讓紅米將大把利潤外流。
面對這個糾結(jié)的問題，目前小米的選擇是干脆切割，各自發(fā)展。然而這很可能造成的局面是小米將喪失出貨量這個核心武器，導(dǎo)致競爭力的嚴(yán)重下跌。
而對于剛剛獨立的紅米來說，問題或許更加復(fù)雜。
紅米到底是什么？相信絕大多數(shù)數(shù)碼愛好者都認(rèn)為是買來隨意取用，缺乏品牌忠誠度的一種產(chǎn)品。
然而獨立之后，紅米勢必開始向完整的價格序列探索。雖然雷軍說紅米將繼續(xù)死磕性價比，但開始探索高端機和旗艦級，大概率是不能避免的。剛剛上任的盧偉冰也透露，紅米未來會繼續(xù)向更高價格探索。那么同樣的價格，用戶買小米和買紅米，到底有什么區(qū)別呢？
在紅米將向2000元機試探的同時，小米為了不給供應(yīng)商分蛋糕，必然還是會繼續(xù)做千元以下的低端機來維持銷量。并且小米價位區(qū)間并不高，2000元就叫做高端機型。而透明的供應(yīng)鏈決定了，紅米也不可能做出幾十塊錢的手機。
那么整體在1000上下的紅米，和1500上下的小米，如何在技術(shù)供應(yīng)相同、同享一個供應(yīng)體系的情況下，各自市場獨立呢？
所以一個大概率會發(fā)生的現(xiàn)象，就是紅米和小米的市場占有發(fā)生內(nèi)斗。在手機市場基本覆蓋率已經(jīng)鎖定的大前提下，毫無疑問這種自我對沖是非常危險的。
內(nèi)訌風(fēng)險，當(dāng)然只是紅米要面對的一個可能性，然而類似的問題卻可能隨時來到這個“超低端”新品牌身邊。核心原因或許在于，從長期邏輯上看，紅米實在難以找出能夠獨立的理由。
第三關(guān)：紅米缺乏獨立的邏輯
天下大勢分久必合，然而分分合合也是一門學(xué)問。
《倚天屠龍記》里少林分出了武當(dāng)，堪稱一段佳話。但如果彭家五虎斷門刀分出彭家六虎斷門刀，好像就感覺沒啥意思。在手機領(lǐng)域，盲目分品牌的故事已經(jīng)不少見。比如聯(lián)想曾經(jīng)一度擁有樂Phone、樂檬、Moto、ZUK、聯(lián)想，結(jié)果如何呢？
并不是每次分兵都像榮耀和華為一樣成功。當(dāng)然這也絕不是說品牌獨立純粹是賭博，而是在運氣和運作的同時，也有市場客觀邏輯在支撐著品牌是否適合于獨立。
任何市場，差不多都有三個考察標(biāo)準(zhǔn)，決定新品牌能不能在保證本品牌不受傷害，或者受到可接受損害的前提下，能夠成功獨立并且獲得長期發(fā)展：
一、品牌差異化：某個產(chǎn)品打造出了自己的知名度，形成了獨立的品牌認(rèn)識，那么獨立比整合效果更佳。
二、產(chǎn)品差異化：有技術(shù)城池，能夠做出差異化產(chǎn)品，足以應(yīng)對長線產(chǎn)品需要，也是品牌獨立的一個支點。
三、用戶差異化：隨著新用戶群的覺醒、用戶需求的轉(zhuǎn)移，新的用戶市場打開，那么新品牌適合填補空白。
然而在手機市場用戶呈現(xiàn)鎖定趨勢，小米自身難以拿出獨特產(chǎn)品能力，紅米又基本不具備品牌認(rèn)知的情況下，品牌獨立的邏輯支撐可謂一條都不占。樣樣都沒有的紅米，很容易讓人想起魅族和魅藍(lán)——連顏色都是一種紅藍(lán)出CP的感覺。
由此來看，無論是近處的4800萬風(fēng)波，接踵而至的紅米小米內(nèi)部競爭，還是長期尋找自我認(rèn)同，紅米都打開了一局難度極高的游戲。
而其未來的發(fā)展，或許重點在于看紅米能不能以出其不意的方式，把低端機做出屬于自己的品牌。
但是紅米分家事件，吃瓜群眾肯定更傾向于看作一次品牌降級的開始，甚至更多壞消息的源頭。選擇了一條不確定性十分膨脹的道路，小米本身也可能要付出更多——當(dāng)然了，對于打賭這件事，雷軍同學(xué)是不陌生的。
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