華為砍單，小米、榮耀誰會“上位”？

文 |佘凱文

來源|智能相對論（aixdlun）

1000年前，中國正經(jīng)歷著歷史上為數(shù)不多的“大分裂”，五代十國政權(quán)在數(shù)十年內(nèi)不斷交替，終由北宋一統(tǒng)，好不容易迎來一百多年的穩(wěn)定，最后還是在不斷印證“天下大勢，分久必合，合久必分......”

內(nèi)憂外患也好，歷史必然也罷，前進的同時，歷史不斷重演，而從五代十國，到金朝替宋，再到南宋抗金，這段歷史也在循環(huán)，只不過這次戰(zhàn)爭發(fā)生在了“智能手機領(lǐng)域”。

芯片受阻，華為砍單， 高端市場誰能接手？

北宋在很長一段時間內(nèi)都做到了“一家獨大”，但一直以來周邊包括遼、金、吐蕃、西夏等勢力都在虎視眈眈，入主中原幾乎是每一個勢力的目標(biāo)，面對來自周邊國家的襲擾，北宋不得不做出反擊，最終決定聯(lián)金滅遼，卻也直接導(dǎo)致了“靖康之難”的發(fā)生。

“靖康之難”的故事想必很多人都有了解，北宋在聯(lián)金滅遼之后，金卻未就此罷休，而是乘勝追擊，靖康二年金軍攻陷東京（今河南開封），直接俘虜了宋徽宗、宋欽宗父子，以及大量皇族、妃嬪與朝臣等共三千余人北上入金，這直接導(dǎo)致了北宋的滅亡，南宋名將岳飛更是留下“靖康恥，猶未雪，臣子恨，何時滅”的名句。

“外寇當(dāng)?shù)?、強敵環(huán)伺、大臣被扣”當(dāng)年北宋的遭遇，像不像華為當(dāng)下的處境？這兩年累積的壓力，終于在2021開年爆發(fā)了，近日有華為供應(yīng)商放出消息，說“華為已經(jīng)通知供應(yīng)商們，由于芯片斷供，預(yù)計其2021年智能手機出貨量將降至7000萬部左右，與2020年的1.89億部相比減少約60%?！?/p>

1.2億臺是什么概念？相當(dāng)于OPPO 2020年全年的出貨量，據(jù)Canalys公布《2020年全年智能手機出貨量數(shù)據(jù)報告》顯示，OPPO 2020年全球出貨量為1.151億臺，而1.2億臺也相當(dāng)于全球10%的市場份額。

當(dāng)然，這里面包含了去年11月榮耀拆分前的銷售數(shù)據(jù)，也就是說在榮耀拆分后也將帶走一部分銷量，雖然這兩年華為一直未公布具體的榮耀銷量占比，不過新榮耀既然敢提出2021年規(guī)劃出貨量為1億臺的目標(biāo)，此前的銷量起碼得有個5千萬左右吧？如此一來，全球市場在華為砍單后也就不會出現(xiàn)近1.2億臺智能手機空缺，真實缺口應(yīng)該大約在7-8千萬臺左右，但這一體量也足夠其它品牌為之瘋狂。

特別要注意的是，華為的“砍單”所釋放的還不是“一般市場”，而是各大品牌心心念念的“中高端市場”，來自知乎賬號“安乎都護府長史”數(shù)據(jù)顯示，華為2020年12月2500元價位以上的產(chǎn)品銷售占比都接近30%，在4000—4500元價位，華為銷量占比更是達到47.36%。

從上面圖中可以明顯看到，此前華為與榮耀有著鮮明的市場定位，榮耀的主要市場基本都在2500元以下，價格越高市場占有率越低，也就是說榮耀的分割對于高端市場的影響并不大，華為所留下的市場都是“真金白銀”，就看誰能真正得手了。

在金滅北宋之后，再一次形成了多方對峙的局面，金和南宋南北對峙，西夏、蒙古伺機而動。這與如今智能手機行業(yè)的情況也十分貼合，華為就是彼時的宋朝，成為南宋后還在支撐，榮耀獨立、OV小米、蘋果、三星則是周邊諸國，不過，誰能成為最后的“蒙古”？這將是所有人的目標(biāo)。

小米、榮耀順勢上位？

毫無疑問，高端市場都快成為小米的“心病”了，這兩年不斷試探，從2019年小米9的2999元，到2020年小米10及小米11的3999元，小米10 Pro的4999元，小米顯得有些小心翼翼，但今年似乎有些憋不住了，2月初雷軍就曾發(fā)布微博，表示“如果小米發(fā)布一款萬元的高端手機，你會買嗎？”

如果說這個提問依舊是一次試探的話，2月23日雷軍的微博則是實實在在的“攤牌了，我不裝了?！?/p>

“性價比”的大旗小米不想再背下去了，但這恐怕也不是小米自己說了算了，作為全球擁有最多手機釘子戶的品牌之一，這也算是小米“幸福的煩惱”，拔釘子戶甚至已經(jīng)成為足以讓小米值得炫耀的事，在小米10、小米11銷售期間，雷軍就轉(zhuǎn)發(fā)了大量小米6用戶換機的微博，向高端市場轉(zhuǎn)型小米多少有些“跌宕”。

通過小米去年財報更能說明這一點，2020年Q3小米財報顯示，小米10從發(fā)售開始至11月18日，共售出800萬臺，看起來是個不錯的數(shù)字，但若和Redmi note系列的累計1.4億相比，又顯得不再出彩，而Redmi note是定位在中端市場的手機，這說明市場對于小米的認(rèn)知與小米的定位還有不少差距。

就像網(wǎng)友在雷軍微博下的留言，“用戶看的不是價格，而是產(chǎn)品，只要對得起這個價格就會有人買單”，但更多用戶還是不看好，一些高贊留言甚至相當(dāng)扎心。

“高端”≠“高價”這本是小米自己喊出的口號，現(xiàn)在來看“無高價不高端”小米也算是認(rèn)識到這一現(xiàn)實，當(dāng)然小米走向高端化一點優(yōu)勢也沒有嗎？顯然不是，華為砍單的“罪魁禍?zhǔn)住保悄苁謾C高端化的核心，“芯片”就是小米的優(yōu)勢所在。

在全球搶“芯”的大背景下，小米已經(jīng)獲得了先機，一直以來小米與高通有著密切的合作，比如去年小米11搭載的就是最新的驍龍888，而同期的OPPO Reno5系列則還是驍龍865，這至少讓小米沖擊高端市場具備了基礎(chǔ)保障。

剛剛分家的榮耀，與小米有著一樣的“野心”，上月在榮耀V40的發(fā)布會上，趙明就表示“榮耀未來將走向中高端，打造屬于榮耀的頂級旗艦手機?！?/p>

榮耀的難點與小米相似卻又不同，原因在于榮耀自出生以來就被烙印上了互聯(lián)網(wǎng)品牌的印記，與小米的“性價比”標(biāo)簽還不一樣，“性價比”還能有套說辭，“互聯(lián)網(wǎng)品牌”在認(rèn)知上就該是便宜，即便現(xiàn)在榮耀有了新的定位，但也還需要榮耀去花時間去說服市場。

榮耀上探高端市場絕不是短時間內(nèi)的心血來潮，V30Pro頂配版就曾突破過5000元大關(guān)，不過這也一度成為友商們的話題點，使得榮耀V30在后期出現(xiàn)了一定的價格調(diào)整。雖然銷量不如預(yù)期，但這樣的嘗試還是值得肯定的。

再看今年，榮耀V40汲取了不少經(jīng)驗，在價格上有所回調(diào)，但3599的價格依然讓市場有些異議，主要原因在于芯片，榮耀V30系列使用的是麒麟990，價格略高但市場可以接受，反觀V40只是配置的天璣1000+，擁有相同配置的IQOO Z1售價為2198、realme X7 Pro也才2299，不過話又說回來，芯片雖然重要也代表不了一切，用戶體驗才是至關(guān)重要，V40能否達到榮耀預(yù)期，還有時間檢驗。

當(dāng)然榮耀肯定不是一無是處，在脫離華為之后新榮耀已經(jīng)獲得了來自AMD、高通、三星、微軟、英特爾等幾乎所有供應(yīng)鏈伙伴的全面恢復(fù)，在經(jīng)銷商成為榮耀共同股東后，渠道和零售商成為新榮耀的最大倚靠，此時榮耀已經(jīng)沒有了當(dāng)初的限制，新榮耀與其他品牌相比相當(dāng)于有了一個新的試錯周期，短時間內(nèi)即便是再“任性”想必也不會受到太多責(zé)怪，無他在可能“失去”華為后，榮耀或許將成為花粉們的最后寄托。

無論如何，華為砍單小米、榮耀或?qū)⑹菨撛谧畲蟮氖芤嬲撸?dāng)然蘋果、三星乃至OV也不是泛泛之輩。

虎視眈眈的“OV三星”

“屠龍少年終成龍”在宋朝被滅的歷史中，已經(jīng)多次上演，先有金后有蒙，但不想成為龍的屠龍少年絕不是一個好少年....

而“OPPO和VIVO”一直在成為龍的道路上放肆奔跑著，在今年新年致辭中OPPO創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官陳明永就表示，將于2021年第一季度發(fā)布Find X3系列，該系列將是OPPO最高端的產(chǎn)品系列，并自信“Find X3必將實現(xiàn)品牌破局，躋身全球高端旗艦第一陣營。”VIVO更是拿出了秘密武器，“vivo+蔡司”組合對標(biāo)“華為+徠卡”意味十足。

OV的劣勢與小米、榮耀差別不大，無非就是用戶是否買賬，沒辦法在此前高端市場一直被華為、蘋果壓制，尋求差異化市場不進行正面硬剛也是為了生存，只是現(xiàn)下想要轉(zhuǎn)型這就成為了必然代價。如果還是想通過外觀、輔助功能及運營這三板斧沖擊高端市場恐怕不會那么順利。

不過，華為的“退出”還是給了他們足夠的動力，像OPPO從去年年底開始就在不斷調(diào)整供應(yīng)鏈、研發(fā)模塊；vivo透過聯(lián)名、配備最新芯片等手段也在對外展示自己的技術(shù)形象，“接管”的決心倒是展現(xiàn)了出來。

甚至一加也在躍躍欲試，2020年年底，一加創(chuàng)始人兼CEO劉作虎通過內(nèi)部信，手撕“小而美”標(biāo)簽，提出“一加要做好戰(zhàn)斗準(zhǔn)備，力爭明年達到國內(nèi)線上高端第一”。

顯然，這些品牌早已意識到華為砍單只是時間問題，而“少了”華為的4000元+市場，正是他們大展拳腳之時。

此時，還能偷著笑的恐怕也就剩下蘋果了，中國市場少了最大的競爭對手，蘋果成為最大得利者并不意外，畢竟連一開始不被看好的iphone 12最后也沒能逃過“真香”定律。

甚至三星這條曾經(jīng)被屠的龍也都看到了希望，在今年1月三星GalaxyS21系列5G中國線上發(fā)布會上，三星公布的S21售價僅為4999，不惜“自降身段”也要卷土重來，但三星現(xiàn)階段在國內(nèi)的劣勢實在太大，三星作為最具影響力的韓國品牌，也成為它現(xiàn)在最大的阻力，“韓國”在國內(nèi)市場口碑實在太差，另外國內(nèi)市場三星的銷售渠道基本已經(jīng)崩塌，想再次回到以前的規(guī)模幾乎不可能，優(yōu)勢則是國內(nèi)市場“缺芯”，而三星在技術(shù)及供應(yīng)鏈方面則沒有這方面的顧慮，且三星的品牌調(diào)性足以支撐其重返國內(nèi)高端市場。

據(jù)“安乎都護府長史”數(shù)據(jù)顯示“高端市場”的大餅已經(jīng)開始逐漸釋放，2020年12月包括OPPO、VIVO、三星、蘋果等品牌在高端市場的同比增長都已出現(xiàn)大幅增長。

至此，各家基本都已經(jīng)將武器置于臺前，整體來看小米對比其它各家可能最具優(yōu)勢，無論是多年重新定義品牌定位，還是“芯片”供給都讓其有了沖擊高端市場的先機，榮耀緊隨其后，脫胎于華為的技術(shù)團隊，讓新榮耀完全具備沖擊高端市場的資本。相比之下雖然OV、一加等品牌也有機會，比如迅速的國際化也許能成為OV“曲線高端”的一次機遇，但建立高端品牌的認(rèn)知短時間內(nèi)還是太難。

2021年手機品牌扎堆高端市場，重新排位或許無可避免，有機構(gòu)就做出預(yù)測華為今年出貨量或?qū)⒌銮捌?，千載難逢的機會誰也不愿錯過。當(dāng)然雷軍的那句話“產(chǎn)品高端化不等于價格高端化，極致的產(chǎn)品體驗才是高端化的根本，要不惜代價地做好產(chǎn)品極致體驗?！?確實道出了消費者的真實想法，但哪個品牌又能經(jīng)受住高售價的誘惑呢？

*本文圖片均來源于網(wǎng)絡(luò)

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