360手機拒絕低配高價，堅持不做廣告讓利消費者

原標題：360手機拒絕低配高價，堅持不做廣告讓利消費者

360手機N4S的高性價比，給人留下了深刻印象，產(chǎn)品發(fā)布一年多了，迄今在網(wǎng)絡上還有溢價?！盎蛟S，對消費者來說，N4S已經(jīng)夠了，但對手機廠商來說，必須追求更強的性能！”360手機總裁李開新說，盡管N4S強大的配置，即便放在今天也不過時，但對360手機來說，一定要追求更強的性能，這是對消費者負責的表現(xiàn)。

360手機N6

12月12日，360手機推出N6和N6 Lite兩款新品，“快”與“持久”是此次新品發(fā)布會的關(guān)鍵詞。發(fā)布會上，360手機透露了一些關(guān)鍵信息，在智能手機銷量向一線品牌集中時，360手機在線上依然保持快速增長。李開新在接受記者專訪時透露，強大的硬件配置是一款手機基礎(chǔ)，360將持續(xù)為消費者制造高性價比的手機，為消費者提供暢快的體驗，用產(chǎn)品去拉動品牌，用美譽度去提升品牌。

性能不會過剩

通過360手機N6，我們能看到這款的傳承與突破。它繼承了N4S的5000毫安時大電池，擁有超強的續(xù)航能力，讓手機一天三充成為可能。而即便是重度用戶，也能滿足你一天多時間的暢快體驗。

續(xù)航，是智能手機的一大痛點，市面上的手機，很多需要一天兩充，一些品牌的手機，經(jīng)常在關(guān)鍵時刻沒電了，讓人很不爽，不得不隨時攜帶一塊充電寶。360系列手機均具備了強勁的續(xù)航，這已經(jīng)成為360手機的產(chǎn)品基因。

配置強勁

智能手機發(fā)展的這些年，一直靠配置升級驅(qū)動前行。到了最近兩年，配置升級速度變緩，媒體也出現(xiàn)了“配置過剩”、“性能過?！钡恼f法。但在360手機總裁李開新看來，性能永遠不會過剩，消費者必定會追求更快的速度，更持久的續(xù)航……

保持價格親民

大家都在談消費升級，但更多的人還是希望用較實惠的價格，買到一款性能出色的產(chǎn)品。在中國，中低收入人群依舊占主體。因此，當一線品牌都在往高端跑時，中低端市場的機會就來了。以致于華為創(chuàng)始人任正非不久前說，華為不能忽視低端手機，這個世界依然是低消費人群居多。

事實上，小米手機今年得以復蘇，與紅米手機在低端市場的出色表現(xiàn)不無關(guān)系，中低端市場蘊含著巨大的機會。有市場研究機構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，截至今年10月，國內(nèi)1500元以下的手機，市場占比超過45%。這也意味著，中低端手機是消費密集區(qū)，用戶群體龐大。只要手機廠商細耕這一市場，推出有競爭力的產(chǎn)品，就會贏得回報。

360手機總裁李開新

業(yè)界存在一個疑問，為什么360手機不發(fā)力高端市場？畢竟，高端市場才有足夠的利潤。對此，李開新有自己的理解。他說，前不久發(fā)布的N6 Pro，售價1699元起，最高售價2399元（6GB+128GB）。在他看來，并不是360手機不高端，而是定價很親民，如果是其他一線品牌，這樣的配置，這樣的用戶體驗，售價可能會直奔3000元了。

此次發(fā)布的360手機N6，配備了5.93英寸全面屏，屏占比高達82.9%，采用高通驍龍630處理器，再加上4GB/6GB大內(nèi)存，讓它在性價比上難覓對手。1399元的售價，與市面上同類配置的產(chǎn)品相比，要便宜一大截。360還發(fā)現(xiàn)，盡管全面屏乃大勢所趨，但并不是所有消費者都喜歡，為此，360手機N6 Lite采用5.5英寸FHD屏幕，處理器與N6相同，配備了一塊4020mAh大電池，價格僅需999元。

用產(chǎn)品帶動品牌

與華為、小米、OPPO、vivo這些一線品牌相比，360手機與它們的差距是明顯的。面對記者的提問，李開新沒有回避。他說，正因為如此，360手機才要認清現(xiàn)實。

360手機N6

如今的手機江湖很熱鬧，一些品牌紛紛請代言人，冠名熱播節(jié)目，贊助世界杯……李開新坦承，以360手機現(xiàn)在的體量，還沒有必要做這些推廣，否則就是浪費錢。360手機要做的，就是用產(chǎn)品去提升品牌，提升認知度與美譽度。

智能手機的銷量正在向品牌廠商集中，數(shù)據(jù)顯示，華為、小米、OPPO、vivo以及蘋果攻占了中國市場91%的份額，給其他品牌的空間越來越少。360手機如何在巨頭們的進擊下生存和發(fā)展，格外引人關(guān)注。在李開新看來，1000萬部的年出貨量，是360手機的安全線。實現(xiàn)這個目標，360手機才會有更大的議價能力，才能降低整體成本。不過，他同樣指出，360手機不會盲目去追求出貨量，過于冒進容易犯錯。

N6樣張

過去幾年，手機行業(yè)不斷有品牌出現(xiàn)危機，它們因為戰(zhàn)略過于激進，最后無法收場。最典型的就是樂視手機，剛剛誕生，就揚言要做國產(chǎn)手機龍頭，并認為蘋果手機是“帝國黃昏”，結(jié)果，因為步子邁得太大，去年資金鏈危機爆發(fā)，引發(fā)系統(tǒng)性風險。

李開新說，360手機并沒有強行給自己制定銷量計劃。相比出貨量，360手機更看重口碑和美譽度，這才是決定一個品牌生死的關(guān)鍵。幸運的是，在這場戰(zhàn)役中，360手機取得了初步的勝利。剛上市不久的360手機N6 Pro，在京東商城的美譽度高達99%，這幾乎是所有手機的最好評價了。一般來說，品牌手機廠商的旗艦機，美譽度可達96%—98%，好評度99%的鳳毛麟角。

正因為贏得了消費者口碑，360手機在低迷的市場環(huán)境下，沒有被一線品牌擠出去。在京東商城，360手機的銷量較去年增長了46%。文/徐上峰

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