蘋果iPhone 8是iPhone X的陪襯，庫(kù)克乃現(xiàn)實(shí)版杜朗多

原標(biāo)題：蘋果iPhone 8是iPhone X的陪襯，庫(kù)克乃現(xiàn)實(shí)版杜朗多

左拉的小說(shuō)《陪襯人》，開(kāi)篇就說(shuō)，“在巴黎，一切都能出賣”。工業(yè)家老杜朗多，商業(yè)頭腦出奇，竟突發(fā)妙想，拿“丑”來(lái)做交易。文章大體意思是這樣的，當(dāng)你走在街上，會(huì)看到一些婦女，她們兩個(gè)人挽著手臂，年齡相仿，穿著雅致，不時(shí)發(fā)出笑聲。其中的一個(gè)，總是相貌不出眾，不會(huì)引人回眸顧盼，但要是跟人打一個(gè)招呼，也不至于讓人反感。而另一個(gè)，卻是其丑無(wú)比。于是，路人往往會(huì)有一種反差，多看那個(gè)容貌丑陋的女子幾眼，然后再拿她更她的同伴作比較，覺(jué)得她的同伴順眼多了。其實(shí)，路人中了圈套，那個(gè)丑陋的女子，是杜朗多代辦所出租的（每小時(shí)5法郎），做別人的“陪襯人”，用自己的丑，去襯托另一個(gè)人的美。

《陪襯人》放在今天來(lái)看，也毫不過(guò)時(shí)，而且有了各種演繹。現(xiàn)實(shí)社會(huì)中，何地方都可能存在“陪襯人”，相貌平凡的女子，她們往往喜歡挑選一個(gè)相貌遠(yuǎn)遜于自己的閨蜜，外出時(shí)或見(jiàn)朋友時(shí)，用來(lái)烘托自己。

iPhone 8

即便是商品，精明的商人也玩起了“陪襯”。當(dāng)顧客走進(jìn)商店時(shí)，商家往往先拿一件普通的商品，當(dāng)消費(fèi)者臉上表現(xiàn)出不屑時(shí)，他們的計(jì)劃就托盤而出，將昂貴的商品推給顧客。最近人氣頗高的iPhone X，其實(shí)就請(qǐng)了陪襯人——iPhone 8/8Plus。

我們知道，剛發(fā)布不久的蘋果的iPhone 8/8Plus，遭受了蘋果手機(jī)誕生以來(lái)最猛烈的抨擊，媒體認(rèn)為這款手機(jī)毫無(wú)創(chuàng)新，消費(fèi)者視其為雞肋，激不起購(gòu)買沖動(dòng)。iPhone 8/8Plus無(wú)論是外觀還是內(nèi)在體驗(yàn)，都在重復(fù)上一代產(chǎn)品，難免讓人審美疲勞。所以，上市即跌破發(fā)行價(jià)，害苦了囤貨的黃牛，不得不低價(jià)出手。

三款產(chǎn)品的比較

但是，不要低估蘋果的iPhone 8/8Plus，它們的作用，絕非出貨量所能衡量的。事實(shí)上，蘋果恰恰需要iPhone 8/8Plus的低迷，用這樣一款產(chǎn)品，去烘托自己的第一款全面屏手機(jī)iPhone X。如果iPhone 8/8Plus極富創(chuàng)新，讓人怦然心動(dòng)，那么iPhone X便失去了存在的意義，也注定不會(huì)大火。

事實(shí)印證了這種判斷。蘋果CEO蒂姆?庫(kù)克，雖然在創(chuàng)新精神上與喬布斯差距明顯，喬布斯天馬行空，追求極致的創(chuàng)新，玩的是顛覆式創(chuàng)新。庫(kù)克的長(zhǎng)處在營(yíng)銷，對(duì)消費(fèi)者趨勢(shì)了解透徹，經(jīng)常能通過(guò)營(yíng)銷技巧，去掩蓋創(chuàng)新上的不足。喬布斯去世后，蘋果手機(jī)一度被人詬病吃老本，庫(kù)克卻總能化腐朽為神奇，他推出“土豪金”iPhone，便攪得手機(jī)江湖好不熱鬧，這樣看似小的變化，卻能抓住用戶的心。

iPhone X

再來(lái)說(shuō)說(shuō)iPhone X，這款售價(jià)8388元起的手機(jī)，它真那么出色嗎？與iPhone 8/8Plus相比，其實(shí)不過(guò)多了一塊全面屏，支持Face ID人臉識(shí)別，其他是一些細(xì)微差別。若論外觀之美，iPhone X顯然不及三星S8+。然而，庫(kù)克的妙手，就展現(xiàn)出他的神奇之處，通過(guò)大幅度抬高價(jià)格，抬高身價(jià)，激起消費(fèi)者的好奇，然后消費(fèi)者就會(huì)拿iPhone 8/8Plus與iPhone X比較，發(fā)現(xiàn)iPhone X順眼多了。這就中了蘋果的圈套，消費(fèi)者為此多支付兩三千元錢。

庫(kù)克，就是現(xiàn)實(shí)版的杜朗多，他用其貌不揚(yáng)的iPhone 8/8Plus，去襯托iPhone X，目光吸引過(guò)來(lái)了，效果出來(lái)了，自然賺得盆滿缽滿。從資本市場(chǎng)來(lái)看，受益于iPhone X的熱銷，蘋果股價(jià)創(chuàng)下新高，市值一度突破9000億美元大關(guān)。文/徐上峰

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