OPPO的出路：降低對(duì)明星及廣告的依賴，加大研發(fā)投入

原標(biāo)題：OPPO的出路：降低對(duì)明星及廣告的依賴，加大研發(fā)投入

OPPO R11銷(xiāo)量表現(xiàn)還算不錯(cuò)，尤其是上市第一個(gè)月，線上與線下聯(lián)合發(fā)力，表現(xiàn)強(qiáng)勁，即便到9月份，R11在線下渠道也穩(wěn)居國(guó)內(nèi)中端機(jī)型第一名。然而，隨著粉絲轉(zhuǎn)化告一段落，以及產(chǎn)品缺點(diǎn)曝光，OPPO R11表現(xiàn)出后勁不足。

OPPO R11上市僅僅三個(gè)月，便降價(jià)200元。從9月份國(guó)內(nèi)渠道數(shù)據(jù)來(lái)看，OPPO R11的售價(jià)為2799元，比今年6月上市時(shí)跌掉了200元。這個(gè)降價(jià)速度，超出了人們的預(yù)期。從過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，華為、OPPO與vivo的旗艦手機(jī)，價(jià)格都較為堅(jiān)挺，大部分旗艦產(chǎn)品上市半年不掉價(jià)，OPPO R11上市三個(gè)月便撐不住。

OPPO R11

OPPO R11剛發(fā)布時(shí)，筆者就指出，這款手機(jī)定價(jià)過(guò)高。今年是全面屏元年，OPPO R11錯(cuò)過(guò)了全面屏，但價(jià)格卻比上一代產(chǎn)品高出200元，OPPO憑什么支撐這個(gè)價(jià)格？是創(chuàng)新所推動(dòng)嗎？顯然不是。

過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)？

從手機(jī)行業(yè)來(lái)看，沒(méi)有誰(shuí)在營(yíng)收上玩得過(guò)OPPO，它與中國(guó)娛樂(lè)圈綁在了一起。在代言人選擇上，OPPO可謂不惜代價(jià)，簽下了楊冪、李易峰、楊洋、迪麗熱巴、陳偉霆、TFboys等國(guó)內(nèi)高人氣當(dāng)紅明星，他們每個(gè)人都有千萬(wàn)級(jí)粉絲，號(hào)召力非同凡響。一定程度上說(shuō)，OPPO手機(jī)的成功，靠的就是明星效應(yīng)，走的是粉絲經(jīng)濟(jì)。OPPO R11發(fā)布，選擇與浙江衛(wèi)視合作，辦成了一場(chǎng)娛樂(lè)盛典，明星云集，驚動(dòng)了半個(gè)娛樂(lè)圈。

OPPO的粉絲經(jīng)濟(jì)

OPPO R11把發(fā)布會(huì)搞得轟轟烈烈，冠名國(guó)內(nèi)多檔熱門(mén)娛樂(lè)節(jié)目，僅在浙江衛(wèi)視上的投入，一年就不下10億元。OPPO的廣告可謂無(wú)處不在，巨幅廣告占領(lǐng)國(guó)內(nèi)機(jī)場(chǎng)，占領(lǐng)國(guó)內(nèi)高鐵站，給人財(cái)大氣粗之感……然而，任何東西都過(guò)猶不及。OPPO在強(qiáng)勢(shì)傳播自己的產(chǎn)品同時(shí)，也給消費(fèi)者留下了過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)之感——羊毛出在羊身上，OPPO花這么多錢(qián)在營(yíng)銷(xiāo)上，終究要讓消費(fèi)者買(mǎi)單。

創(chuàng)新不足？

盡管OPPO已是全球第四大手機(jī)廠商，僅次于三星、蘋(píng)果、華為，但OPPO給人留下什么印象？對(duì)中國(guó)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，OPPO外觀還不錯(cuò)，僅此而已。但即便在外觀上，我們也看不到OPPO自己的哲學(xué)。

OPPO創(chuàng)新嗎？說(shuō)到OPPO的創(chuàng)新，可能就是快充，“充電五分鐘，通話兩小時(shí)”的廣告可謂膾炙人口。然而，這已成為過(guò)去式，今天，快充技術(shù)已普及。在快充上，OPPO沒(méi)有了營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)。

楊冪代言O(shè)PPO

或許有人說(shuō)，OPPO手機(jī)“拍照更清晰”，照相不錯(cuò)。但，OPPO手機(jī)的拍照效果，與蘋(píng)果、華為、三星走的不是一條路徑，任何權(quán)威的拍照手機(jī)排行榜，是不可能有OPPO手機(jī)上榜的。手機(jī)拍照，不是像素高就好，也不是把鳳姐美化成范冰冰就厲害，過(guò)多依賴的美顏，不可能被主流市場(chǎng)認(rèn)同。

出路在哪？

OPPO是否遇到了天花板？從目前的局面來(lái)看，至少是很難再有進(jìn)步空間。過(guò)去兩年，OPPO的爆發(fā)式增長(zhǎng)，主要靠明星代言和電視廣告推動(dòng)，受益于線上市場(chǎng)的萎縮，憑借強(qiáng)大的線下渠道，突然崛起。但這是不可持續(xù)的，華為與小米都在加大力度往線下滲透，它們一個(gè)有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，一個(gè)有性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，將來(lái)必定會(huì)搶走OPPO的一些份額。

OPPO需降低對(duì)明星的依賴

OPPO怎么才能打破天花板？唯有加大研發(fā)投入，構(gòu)建技術(shù)優(yōu)勢(shì)。任何一家全球前五的手機(jī)廠商，沒(méi)有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，是難以走得長(zhǎng)遠(yuǎn)的。三星、華為、蘋(píng)果，在手機(jī)業(yè)務(wù)上的投入十分巨大，不說(shuō)三星、蘋(píng)果，就說(shuō)說(shuō)國(guó)內(nèi)的華為，僅手機(jī)業(yè)務(wù)的研發(fā)人員就有1萬(wàn)多人，而其他領(lǐng)先的國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌，研發(fā)人員也就1000多人，存在巨額差距。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，有著綜合技術(shù)優(yōu)勢(shì)的手機(jī)企業(yè)，將會(huì)贏得更多消費(fèi)者的喜歡。如果OPPO能削減廣告投入，降低對(duì)明星的依賴，將錢(qián)投入到研發(fā)上，或許能走出一條新路徑，贏得消費(fèi)者口碑，抗風(fēng)險(xiǎn)能力也更強(qiáng)。文/徐上峰

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：此文內(nèi)容為第三方自媒體作者發(fā)布的觀察或評(píng)論性文章，所有文字和圖片版權(quán)歸作者所有，且僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，與極客網(wǎng)無(wú)關(guān)。文章僅供讀者參考，并請(qǐng)自行核實(shí)相關(guān)內(nèi)容。投訴郵箱：editor@fromgeek.com。

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書(shū)面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。