OPPO經(jīng)濟(jì)學(xué): 斥巨資請眾明星代言, 挖掘粉絲價(jià)值

原標(biāo)題：OPPO經(jīng)濟(jì)學(xué): 斥巨資請眾明星代言, 挖掘粉絲價(jià)值

幾天前，OPPO在深圳發(fā)布年度旗艦R11，給人印象最深的，不是這款產(chǎn)品有多優(yōu)秀，而是OPPO的有錢和豪氣，揮金如土，一個(gè)新品發(fā)布會(huì)，搞成了一場娛樂盛典。OPPO聯(lián)合浙江衛(wèi)視，請了幾十位大牌明星，這類做法，其他手機(jī)企業(yè)不曾玩過。之前，有手機(jī)企業(yè)冠名過某衛(wèi)視的跨年夜。

OPPO聯(lián)合浙江衛(wèi)視打造娛樂盛典

去年下半年，OPPO在國內(nèi)的市場份額一度超過華為，排名第一，這讓OPPO很興奮。不過，大部分人對OPPO懷著復(fù)雜的感情，在營銷上，它幾乎做到了極致，這一點(diǎn)，同行不得不佩服。

從“充電五分鐘，通話兩小時(shí)”，到“這一刻，更清晰”，OPPO在營銷上，在產(chǎn)品定位上，能力展露無遺。從快充到拍照，每一次踩點(diǎn)都很準(zhǔn)，而且傳播精準(zhǔn)切中自己的消費(fèi)人群，確保高投入有高產(chǎn)出。

說到OPPO的營銷，就不得不說代言人，一般而言，手機(jī)企業(yè)都是請一兩位代言人，而OPPO不同，一請就是一批，包括李易峰、楊洋、楊冪、迪麗熱巴、陳偉霆以及TFboys等，這些時(shí)下的當(dāng)紅明星，代言費(fèi)高得嚇人。

迪麗熱巴與陳偉霆代言O(shè)PPO

明星代言那么貴，OPPO為什么還要請這么多明星？它圖的是什么？仔細(xì)分析就會(huì)發(fā)現(xiàn)，OPPO請的都是年輕明星，他們粉絲多，而且粉絲黏性高。OPPO從不請戲骨，因?yàn)閼蚬堑姆劢z都較為理性，不易沖動(dòng)，給OPPO轉(zhuǎn)化率不高。OPPO的代言人中，不凡一些小鮮肉，這些人的粉絲都是青少年以及年輕人，他們追星，近乎狂熱，他們喜歡的明星代言什么品牌，他們就購買什么產(chǎn)品。OPPO吃準(zhǔn)了年輕用戶的消費(fèi)心理，所以在簽代言人上，從不吝嗇，誰紅就簽誰。

就說說TFboys吧，別看這個(gè)組合乳臭未干，他們的粉絲可多著呢，初中生、高中生是他們的主要粉絲群體。這些人心智未成熟，容易受自己的明星影響，他們甚至為TFboys陷入極度瘋狂之中，關(guān)注TFboys每天的日程，記不清爸媽的生日，但絕不會(huì)忘記TFboys的生日。我認(rèn)識一位高中生，她喜歡TFboys中的王俊凱，平時(shí)稱王俊凱為“老公”。TFboys代言O(shè)PPO后，她不僅自己買OPPO手機(jī)（家人不給錢，她就發(fā)脾氣），還發(fā)動(dòng)家人、親戚及同學(xué)去買OPPO手機(jī)。

OPPO聯(lián)合浙江衛(wèi)視打造娛樂盛典

從上述這個(gè)例子，可以看出OPPO為什么要請這些高人氣的小鮮肉了。OPPO雖然每年在國內(nèi)耗費(fèi)數(shù)十億元的廣告費(fèi)，但有人會(huì)為它埋單，并且加倍地賺回來。這不，剛發(fā)布的OPPO R11，售價(jià)已上漲到2999元，較上一代產(chǎn)品漲價(jià)200元。

OPPO的算盤打得很清楚，大投入，是為了更多的產(chǎn)出，尤其是這些明星的粉絲，將成為OPPO手機(jī)的支持者，OPPO會(huì)從他們身上挖掘價(jià)值。我問過一個(gè)人為什么要買OPPO手機(jī)，她說，她只是喜歡OPPO的一位代言人，僅此而已。

楊冪代言O(shè)PPO

明星堆疊的打法，的確將OPPO推向了一個(gè)高峰。但很多人質(zhì)疑，這種方式能否支撐OPPO可持續(xù)發(fā)展？花錢請明星代言，讓明星粉絲為之買單，這種粗暴的經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)不會(huì)有盡頭？一般來說，這種方法剛開始有效，但時(shí)間長了，廣告多了，消費(fèi)者會(huì)反感，進(jìn)而反噬品牌。

從今年來看，局勢正在發(fā)生變化，OPPO國內(nèi)市場第一的板凳還沒有坐熱，就被華為拉下馬來。市場研究機(jī)構(gòu)Canalys的數(shù)據(jù)顯示，2017年第一季度，中國市場銷量最好的是華為，OPPO排名下降一位。

OPPO排名下滑一位

從長遠(yuǎn)來看，手機(jī)企業(yè)的競爭，將是綜合實(shí)力的競爭，而不是某個(gè)噱頭，某個(gè)參數(shù)，某個(gè)明星，消費(fèi)者是會(huì)覺醒的。強(qiáng)勢的營銷，的確是有力的助推器，但過猶不及，將營銷當(dāng)手段，往往會(huì)舍本逐末。未來，有核心技術(shù)和創(chuàng)新能力的手機(jī)企業(yè)，將會(huì)從中勝出，贏得消費(fèi)者的喜歡。文/

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