國產(chǎn)手機(jī)營銷哪家強(qiáng)？小米還是OPPO？

原標(biāo)題：國產(chǎn)手機(jī)營銷哪家強(qiáng)？小米還是OPPO？

哪家國產(chǎn)手機(jī)營銷最厲害？有人可能認(rèn)為是小米，一句“硬件不賺錢，為發(fā)燒友造手機(jī)”，讓很多粉絲為之感動(dòng)，收獲了人心，也降低了小米的成本，得以以較高的性價(jià)比在手機(jī)江湖立足。但是，國產(chǎn)手機(jī)最會(huì)玩營銷的是小米嗎？非也，在營銷上，小米與OPPO還是有一定差距。小米有性價(jià)比優(yōu)勢，OPPO則把聯(lián)發(fā)科處理器的產(chǎn)品賣到3000元，這還是需要功夫的。

OPPO的崛起，除了渠道因素，以及對(duì)消費(fèi)者需求的洞察外，神奇的營銷功不可沒。六七年前，OPPO曾陷入頹勢，那時(shí)是功能機(jī)轉(zhuǎn)智能機(jī)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，OPPO為了固守高利潤，遲遲沒有涉足智能手機(jī)市場，一度把功能機(jī)賣得比智能機(jī)還貴，被消費(fèi)者拋棄。它的厲害之處在于有強(qiáng)大的渠道根基，團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力較強(qiáng)，僅用一年時(shí)間就扭轉(zhuǎn)危局。

迪麗熱巴代言O(shè)PPO

在相當(dāng)長時(shí)間里，OPPO是一個(gè)二三線品牌，中華酷聯(lián)時(shí)代，它有一定利潤，但影響力不夠。真正崛起是從2015年開始，那個(gè)“充電兩五分鐘，通話兩小時(shí)”朗朗上口的廣告，加上李易峰代言，將OPPO推上國產(chǎn)手機(jī)一線行列。這是OPPO的一個(gè)爆點(diǎn)，奠定了其在手機(jī)江湖的地位。

OPPO的崛起并不主要是靠產(chǎn)品，營銷因素比較多?！俺潆妰晌宸昼姡ㄔ拑尚r(shí)”是一個(gè)神奇的廣告，廣告鋪開后，很多三四五線城市以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的消費(fèi)者，在門店購買手機(jī)時(shí)點(diǎn)名要這款手機(jī)。充電五分鐘，可以通話這么長時(shí)間，在他們看來太神奇了。但是，他們當(dāng)中很少有人去想，打電話究竟有多耗電？有這么多電話打嗎？

“充電五分鐘”是偉大的營銷

有人說，“充電兩五分鐘，通話兩小時(shí)”是一個(gè)偽命題。有了微信之后，大部分人一個(gè)月也打不了兩個(gè)小時(shí)的電話，交流轉(zhuǎn)移到微信和QQ等即時(shí)通訊工具上了。但，這正是OPPO的高明之處，它不說充電五分鐘，可以上網(wǎng)多久；也不說充電五分鐘，可以充多少電量！

“充電兩五分鐘，通話兩小時(shí)”，可謂國產(chǎn)手機(jī)最偉大的一次營銷，用“充電五分鐘”時(shí)間之短，去突出“通話兩小時(shí)”時(shí)間之長，在一種形象的對(duì)比中，將OPPO的快充用數(shù)字量化，收到出奇的效果。今天，OPPO依然在享受這個(gè)廣告的紅利，很多只用過OPPO手機(jī)的人，以為只有OPPO才有快充。事實(shí)上，快充已普及。錘子手機(jī)羅永浩去年就說，錘子手機(jī)充電五分鐘，可通話四小時(shí)。

不過，OPPO搶占了輿論的制高點(diǎn)，其他手機(jī)企業(yè)再圍繞這個(gè)點(diǎn)去突破，已沒有意義。營銷就是這樣，一個(gè)品牌的廣告引起轟動(dòng)后，其他品牌再以類似的方式去推行，就覺得拾人牙慧，也沒有效果。消費(fèi)者的腦海里，只會(huì)保留最初進(jìn)入他視線的那個(gè)廣告。事實(shí)上，到了今天，僅有快充還不行，節(jié)電管理技術(shù)、電池技術(shù)都是重要環(huán)節(jié)，有些品牌的手機(jī)充電快，耗電也快。最理想的狀態(tài)，還是充滿電，續(xù)航能支撐重度用戶一整天，在這方面，華為和金立表現(xiàn)不錯(cuò)。

再來說說OPPO手機(jī)的拍照，在國產(chǎn)手機(jī)中還算不錯(cuò)的，但算不上頂尖，跟華為徠卡攝像頭手機(jī)相比有差距。但OPPO現(xiàn)在搞出了“拍照更清晰”這個(gè)概念。相對(duì)而言，金立S10用的“四攝拍照更美”，華為 P10是“人像攝影大師”。

為什么OPPO要用“更清晰”這個(gè)詞？OPPO的用戶主要集中在中小城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)，到過這些地方的人就知道，無論是電視畫面效果，還是手機(jī)拍照，他們都說“清晰”，而不是“美”、“漂亮”，如果有人說你的手機(jī)拍照很清晰，那就是在夸獎(jiǎng)你的手機(jī)了；如果說你的手機(jī)拍照不清晰，就是說你的產(chǎn)品不行了。這也可以看出，OPPO是貼近消費(fèi)者的，懂消費(fèi)者的，它不去搞很多文縐縐的詞，那些雅化的詞，不符合它的消費(fèi)者群體。

OPPO主打拍照更清晰

俗話說，到什么山頭，唱什么歌。就拿“歌”來說吧，一些大城市人聽起來有些俗的歌，在中小城市卻是主流，很有市場。而大城市認(rèn)為“很有范”的歌，中小城市就沒有市場，他們甚至認(rèn)為這些歌手有些“神經(jīng)病”，扭捏作態(tài)那么久，一個(gè)詞都聽不清。手機(jī)行業(yè)的營銷同樣如此，不是越雅越好，關(guān)鍵是要找對(duì)自己的消費(fèi)者群體。比如華為的“人像攝影大師”，在大城市很受推崇，很多消費(fèi)者都用華為手機(jī)，但到了小城市，懂“人像攝影大師”這句廣告詞的人就不多了，對(duì)他們來說，大師不大師的，不是他們關(guān)心的范疇。

事實(shí)上，到了今天，拍照更清晰，是消費(fèi)者對(duì)手機(jī)最基本的要求了。一般來說，市面上的旗艦機(jī)，要實(shí)現(xiàn)拍照清晰并不難。然而，這個(gè)賣點(diǎn)卻沒有手機(jī)企業(yè)去打，又被OPPO抓住了。文/徐上峰

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