營銷派對技術(shù)派：OPPO與華為誰能跑得更遠(yuǎn)

原標(biāo)題：營銷派對技術(shù)派：OPPO與華為誰能跑得更遠(yuǎn)

日前，有境外研究機(jī)構(gòu)發(fā)布了第一季度全球手機(jī)行業(yè)的利潤報告，蘋果占手機(jī)行業(yè)利潤的83.4%，三星占12.9%，兩者之和占了96.3%。國產(chǎn)手機(jī)雖然出貨量大增，但盈利能力較差，僅OPPO、vivo與華為有一定利潤。

第一季度，華為手機(jī)的銷售額為64.7億美元，OPPO為54.1億美元。從營收來看，華為是國產(chǎn)手機(jī)老大，不過，從利潤來看，OPPO已領(lǐng)先華為。OPPO第一季度的運營利潤為2.54億美元，華為為2.26億美元。

華為與OPPO都是國產(chǎn)手機(jī)的佼佼者，從出貨量來看，華為全球第三，OPPO全球第四，兩者具有一定的可比性。不過，兩家手機(jī)廠商的風(fēng)格卻大不一樣，華為手機(jī)廣告投入比較少，把大部分的資金和人力投入到技術(shù)研發(fā)上。華為18萬員工中，有8萬是研發(fā)人員。

對研發(fā)技術(shù)的重視，讓華為手機(jī)在技術(shù)上，取得了全面領(lǐng)先，而不是局限于某個參數(shù)。國內(nèi)手機(jī)市場，在3000-4000元檔，華為手機(jī)占比近90%，有著絕對優(yōu)勢。因此，有人認(rèn)為華為手機(jī)利潤應(yīng)該是國產(chǎn)手機(jī)中最高的，其實不然。華為消費者業(yè)務(wù)管一理層曾透露，公司把大部分錢投入到研發(fā)上。單獨從手機(jī)業(yè)務(wù)來看，華為的研發(fā)人員就有1萬多名，而且很多是高薪聘請的國內(nèi)外技術(shù)專家，支出是巨大的。

相對而言，OPPO的風(fēng)格也十分鮮明，在湖南衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視、東方衛(wèi)視、北京衛(wèi)視等，幾乎沒有熱播娛樂節(jié)目，都有它的廣告。據(jù)行業(yè)人士透露，OPPO今年給浙江衛(wèi)視投的廣告費就高達(dá)10個億。另外，OPPO給湖南衛(wèi)視投的錢，也相當(dāng)多。兩年前，OPPO冠名湖南衛(wèi)視的《偶像來了》，冠名費就高達(dá)5億元。簡單推算，OPPO在國內(nèi)每年的廣告支出，有好幾十億元。另外，OPPO還請大量的明星代言，一請就是一批，這些當(dāng)紅明星，也是相當(dāng)燒錢的。

OPPO的渠道優(yōu)勢，加上無孔不入的廣告，給消費者形成視覺轟炸，效果是顯而易見的。盡管一線城市消費者不太喜歡OPPO手機(jī)，但在三四五線以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場、農(nóng)村，OPPO手機(jī)有著超高的知名度。相對一線城市的擁擠，中小城市更容易獲得利潤，消費者對手機(jī)的認(rèn)知，也較為單一，他們當(dāng)中相當(dāng)部分只買廣告打得多的手機(jī)，在他們看來，這才是大品牌，才是有實力的表現(xiàn)。

華為與OPPO，代表國產(chǎn)手機(jī)的二級，一個是技術(shù)派的代表，一個營銷派的代表，都取得了不錯的成績。業(yè)界好奇的是，手機(jī)江湖，究竟是技術(shù)派的，還是營銷派的？目前來看，還不能下定義。手機(jī)企業(yè)的競爭，是一場長跑，某個時段的輝煌，不代表今后就能領(lǐng)先。華為與OPPO都還需努力！文/徐上峰

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