羅永浩和他的錘子手機(jī)：理想能否照進(jìn)現(xiàn)實(shí)？

說起錘子手機(jī)，很多人都帶著一種復(fù)制的感情，我也不例外。5月9日，錘子科技在深圳舉行了一場(chǎng)春季新品發(fā)布會(huì)。隨媒體大巴下來，朝發(fā)布會(huì)場(chǎng)館——華潤(rùn)深圳灣體育中心“春繭”體育館前行時(shí)，明顯能感受到錘子手機(jī)與羅永浩的超大氣場(chǎng)。體育館門前人聲鼎沸，匯集了來自全國(guó)各地的人，有的錘子手機(jī)的粉絲，有的老羅的粉絲，還有大量的“黃牛”。

當(dāng)大部分手機(jī)企業(yè)花錢請(qǐng)人充門面時(shí)，錘子科技堅(jiān)持對(duì)外銷售發(fā)布會(huì)門票，價(jià)格還不便宜。在現(xiàn)場(chǎng)，我碰到好一些熟人，他們是花錢買票進(jìn)來聽老羅演講的，是學(xué)習(xí)取經(jīng)的。體育館門口，黃牛想趁機(jī)撈一把，追著問手上的門票是否愿意出售？

不管錘子手機(jī)的過程走得多艱難，發(fā)布會(huì)能賣門票，本身就是一種成功的體現(xiàn)。而在“春繭”體育館萬(wàn)人體育場(chǎng)，長(zhǎng)達(dá)3個(gè)半小時(shí)的新品發(fā)布會(huì)，掌聲雷動(dòng)，吆喝聲不斷，老羅的演講一次次被干擾、被打斷，以致于他不得不叫停。

然而，錘子手機(jī)一直面臨一個(gè)質(zhì)問——為何發(fā)布會(huì)熱火朝天，自己的產(chǎn)品卻并不暢銷？我曾留意過一些文章的評(píng)論，有刻薄的網(wǎng)友說，錘子手機(jī)成了老羅一個(gè)人的秀。在昨天的發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，老羅列出了一組照片，是一些經(jīng)典機(jī)型，其中就有黑莓的Passport，讓我對(duì)老羅和錘子手機(jī)有了另一番認(rèn)識(shí)。老羅說，這些都是讓人肅然起敬的產(chǎn)品，最后卻失敗了。這也告訴我們，不是所有優(yōu)秀的產(chǎn)品，都會(huì)暢銷。

不向“圓滑”妥協(xié)

從整個(gè)發(fā)布會(huì)來看，羅永浩花了相當(dāng)部分時(shí)間來談軟件創(chuàng)新，對(duì)于硬件部分只是輕描淡寫。在產(chǎn)品同質(zhì)化時(shí)代，創(chuàng)新是要冒風(fēng)險(xiǎn)的。在老羅的演講中，“圓滑時(shí)代”被他多次提及。他坦言，今天，軟件創(chuàng)新被手機(jī)行業(yè)所漠視，為了迎合消費(fèi)者，大家都把精力花在了產(chǎn)品外觀上，追求產(chǎn)品顏值，這樣更容易討好消費(fèi)者。但是，錘子卻堅(jiān)持在軟件創(chuàng)新上進(jìn)行不懈的探索，投入大量的人力與物力。

這次發(fā)布的堅(jiān)果Pro，加入了很多好用、實(shí)用的功能，比如我們經(jīng)常會(huì)遇到這種情況，在網(wǎng)絡(luò)上看一個(gè)氣質(zhì)優(yōu)雅姑娘，但卻不知道她的名字；看到一件漂亮的衣服，不知道是什么品牌……用堅(jiān)果Pro的“以圖搜圖”功能，就能知道想要的結(jié)果。這是一個(gè)便捷的功能，很多時(shí)候會(huì)用到。

錘子這次還展示了一個(gè)很有趣的功能，即“大爆炸2.0”編輯模式。今天，移動(dòng)辦公給我們帶來了便捷，很多工作在手機(jī)上就能完成，提升了工作效率。然而，也有一些東西，在手機(jī)上操作不便，比如要在手機(jī)上編輯一篇文章，文字摳不下來，對(duì)于有文字處理任務(wù)的人來說，通常很煩惱。通過錘子手機(jī)的“大爆炸”，能炸開文字，隨心所欲地進(jìn)行編輯。之前，錘子手機(jī)的“大爆炸”功能，遇到圖文混合的情況，會(huì)出現(xiàn)亂炸的現(xiàn)象，升級(jí)后的大爆炸2.0，可以實(shí)現(xiàn)分區(qū)爆炸，以免出現(xiàn)亂炸。而通過它的“非智能爆炸”模式，還可進(jìn)行“純手工”二次爆炸。

此外，堅(jiān)果Pro的“閃念膠囊”功能，也讓人眼前一亮，用戶可以通過長(zhǎng)按圓形Home鍵并開始說話，輸入的語(yǔ)音內(nèi)容，會(huì)自動(dòng)轉(zhuǎn)化為文字。通過這一功能，還能實(shí)現(xiàn)語(yǔ)音撥打電話、播放音樂等?？傊N子這次增加了很多新功能，它們能方便我們的生活。

不過，消費(fèi)者會(huì)不會(huì)對(duì)這種功能買賬？還需要時(shí)間經(jīng)驗(yàn)。從過去錘子手機(jī)的每次新品發(fā)布來看，PPT也是十分精彩的，但用戶人群還是比較狹窄。也就是說，大部分人對(duì)手機(jī)功能的需求都比較簡(jiǎn)單，他們購(gòu)買一部手機(jī)，最關(guān)心的就是拍照、續(xù)航、顏值，其他的個(gè)性化功能，并不是他們最關(guān)心的。

理想與現(xiàn)實(shí)

去年，錘子科技營(yíng)收8.09億元，虧了4.27億元。這兩年，坊間對(duì)錘子手機(jī)質(zhì)疑不斷，被收購(gòu)的聲音此起彼伏，錘子還能撐多久？不時(shí)有聲音出來——這會(huì)是錘子最后一次機(jī)會(huì)了。發(fā)布會(huì)開始，羅永浩用了較長(zhǎng)篇幅回顧過去半年所做的事情，包括去年在上海奔馳文化中心的那次發(fā)布會(huì)，以及媒體對(duì)錘子手機(jī)的評(píng)價(jià)。“我要說一說，要不然，別人還以為我們被收購(gòu)了，或倒閉了！” 他這樣自我解嘲。

在我看來，羅永浩很在乎媒體對(duì)他及錘子手機(jī)的評(píng)價(jià)，這次的PPT中，他列舉了多條頗具文藝味的點(diǎn)評(píng)。他認(rèn)為，錘子科技一直被抹黑，批評(píng)者不在少數(shù)，但上次發(fā)布會(huì)，從網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控來看，好評(píng)度超過了80%。

羅永浩坦承，這些年來，錘子手機(jī)基本上摸著石頭過河，很多東西都要去嘗試一遍，不犯錯(cuò)誤是不可能的，可以說，年年都在犯錯(cuò)。在他看來，在手機(jī)行業(yè)一年賣幾千萬(wàn)部手機(jī)并非了不起，很多企業(yè)賣了幾千萬(wàn)部照樣虧損，但要做到年?duì)I收一兩千億，那需要很多儲(chǔ)備，包括需要大量的軟件、硬件人才以及底層內(nèi)核團(tuán)隊(duì)。

在羅永浩看來，他選擇的是一個(gè)重資產(chǎn)行業(yè)，創(chuàng)業(yè)5年來，走得并不順，前前后后融資了八九億元，顯得比較吃力。不過，要想做點(diǎn)有追求的東西，就需要很大的付出，需要耐得住寂寞。他說，如果要賺點(diǎn)小錢，他大可不必這樣大費(fèi)周折，去做一個(gè)脫口秀節(jié)目，就能獲利頗豐，因?yàn)榻裉斓膬?nèi)容很值錢。

羅永浩說，錘子科技最困難的時(shí)候已經(jīng)過去，今年，錘子實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)問題不大，即便手機(jī)業(yè)務(wù)出現(xiàn)小額虧損，也能通過其他項(xiàng)目彌補(bǔ)。羅永浩這種相對(duì)樂觀的判斷，是基于產(chǎn)品訂單數(shù)量作出的。事實(shí)上，通過錘子科技對(duì)線下市場(chǎng)的布局，也能看出它的一些變化——不再完全依賴線上。今天，手機(jī)線上的銷售比例，已不足20%，錘子科技今年采取線上+線下銷售模式，除了跟京東緊密合作，也會(huì)大舉布局線下市場(chǎng)，開了三個(gè)授權(quán)專賣店，同時(shí)進(jìn)入了運(yùn)營(yíng)商渠道。

那么，經(jīng)過5年的蟄伏，有豐滿理想的錘子手機(jī)，現(xiàn)實(shí)能不再骨感嗎？文/徐上峰

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