劉立榮剖析15年手機江湖，金立M6重新定義“安全”

7月26日，天氣預報預警北京會大雨滂沱，但老天似乎眷顧金立，賜給一個風輕云淡的艷陽天。下午16:16，“超級續(xù)航?芯無所懼”M6|M6 Plus新品發(fā)布在北京國家會議中心舉行，2000多名與會人士共同見證了這款內(nèi)置安全加密芯片的旗艦智能機，著名導演馮小剛及時尚男神余文樂親臨現(xiàn)場。

相比其他國產(chǎn)手機廠商，金立偏內(nèi)斂，低調(diào)務實，盡管從去年開始，金立的傳播風格大變，從去年年底的“你的信仰，海闊天空；我的人生，超級續(xù)航”M5 Plus發(fā)布會，到今年的金立S6 Pro朋友圈發(fā)布會，以及這次的“手機芯戰(zhàn)”，讓人感嘆金立傳播的巨大力量，但金立傳遞給人的氣質(zhì)仍不事張揚。這與創(chuàng)始人劉立榮的性格有很大關系，他不搞虛無主義，一直踏實做產(chǎn)品、做渠道、做品牌。

這次，金立集團董事長劉立榮第一個登臺演說，跟與會人士分享了他在手機行業(yè)15年來最大的體會。他還是那么氣定神閑，不緊不慢，面帶微笑。我想，這便是金立在手機江湖15年磨礪后的寵辱不驚。從“金品質(zhì)、立天下”聲名鵲起，到國產(chǎn)手機集體沉淪時金立的陣痛，再到后來的反擊，手機江湖沉沉浮浮，期間金立也有起有伏，但抗風險能力較強。

劉立榮眼中的差異化

很多手機企業(yè)喜歡貶友商，損友商，以襯托自己產(chǎn)品的高大?！安徽動焉?，只談金立及行業(yè)認知和趨勢”，這是劉立榮給人的一個印象。劉立榮的演講，搞笑和調(diào)侃成分少，更聽不到揶揄。但他對金立的全面總結(jié)，對行業(yè)的深刻思考，遠比那些喧囂的發(fā)布會，更能給人啟發(fā)與感悟。

在談及手機行業(yè)的競爭程度時，劉立榮認為超過任何一個行業(yè)，這主要體現(xiàn)在四個方面：一是產(chǎn)品、技術(shù)和專利角度的競爭，無時無刻不在上演；二是資源的競爭，手機企業(yè)對上游資源的爭奪異常激烈；三是廣告戰(zhàn)，投入越來越大，資源價格越來越貴，冠名電視節(jié)目動輒億元起步；四是渠道競爭，手機企業(yè)對開放市場和運營商渠道資源的爭奪十分激烈。

激烈競爭讓國產(chǎn)手機筋骨強健，技術(shù)創(chuàng)新步伐加快，但行業(yè)洗牌也在加速，不斷有手機企業(yè)倒下，尸骨無存。劉立榮有強大的風險意識，但卻表現(xiàn)得較為樂觀。他認為，未來手機廠商只有6至8家能夠生存。

在產(chǎn)品趨同的今天，消費者不喜歡被選擇，他們需要個性化的產(chǎn)品和服務。而要想成為剩者，必須具備差異化能力，在劉立榮看來，它包括品牌、產(chǎn)品和渠道的差異化。具體而言，就是通過差異化的用戶定位，牢牢抓住屬于自己的消費人群，基于用戶痛點和剛需，打造超越他們預期價值的產(chǎn)品——這是差異化競爭的核心。當然，渠道的差異化也是關鍵一環(huán)。

今年，線上面臨天花板，空間十分有限，線下的爭奪白熱化。“金華OV”能逆勢增長，長期霸占國產(chǎn)手機前四，線下渠道貢獻居功至偉。這也讓一些互聯(lián)網(wǎng)手機開始眼紅，紛紛向線下拓展，試圖從中分得一杯羹。但，開放市場門檻高，需要積累和內(nèi)功修煉。劉立榮去年在M5 Plus發(fā)布會上就說過，開放市場定生死，這次他指出，“在全球開放市場環(huán)境下，誰能提供優(yōu)于競爭對手的面對面服務能力，誰才有差異化的資本。”

事實印證了劉立榮的觀點，國產(chǎn)手機在海外市場步履維艱，久攻不下，金立在海外卻活得不錯，尤其在最開放和最具潛力的印度市場，金立獲得了較高的份額，產(chǎn)品均價是當?shù)刂悄苁謾C的兩倍多。市場研究機構(gòu)GFK公布的6月份數(shù)據(jù)顯示，金立在這一市場的份額高達5%，在國產(chǎn)手機中排第一。

軟硬結(jié)合，無懈可擊

15年，說長不長，說短不短，曾經(jīng)無限風光的手機企業(yè)，大部分已被人遺忘。

手機行業(yè)是一個兇險的江湖，金立由劉立榮白手起家創(chuàng)立，不是富二代，也沒有靠山，但展現(xiàn)出了頑強的毅力，其獨到的思辨哲學，讓它能準確地預判危機。當國產(chǎn)手機在同質(zhì)化戰(zhàn)壕中廝殺時，金立拋棄了配置比拼，走出了一條品牌路線和用戶體驗路線，逐漸形成品牌溢價。在國內(nèi)，金立手機在1500—2000元價位占有很高的份額，4000價位居行業(yè)第二。M6系列2699元起步，走的便是品牌路線。

“金立的差異化核心就是M系列，金立M系列定位政商人士，這類人群是傳承金立品牌的基因?！眲⒘s說，政商人士有三大痛點，一是續(xù)航，二是安全，第三個痛點金立已研究了近一年，將會在明年的M系列產(chǎn)品上體現(xiàn)出來。

但凡武林高手，往往深藏不露，藏經(jīng)閣的掃地僧，身藏絕世武學。金立練就了一身絕學，金立的超級續(xù)航手機，擊中了用戶的最大痛點，讓人們徹底擺脫了隨時攜帶充電寶的麻煩和不便。

相比配置的頻繁更新，電池技術(shù)進步緩慢，且大容量電池會讓產(chǎn)品變得笨重，傷及產(chǎn)品美學。長續(xù)航也不僅僅是靠電池容量就能包打天下，還少不了獨步江湖的節(jié)電管理技術(shù)。金立的超級續(xù)航手機在智能功耗管理上，處于行業(yè)領先——夜間省電模式、綠色后臺、極致省電模式、CPU智能變頻、GPU動圖優(yōu)化、高耗電應用提醒、應用凍結(jié)等一整套解決方案，將手機的功耗降到了最低。

這次發(fā)布的M6|M6Plus，是金立差異化的代表作，在延續(xù)超級續(xù)航（M6采用5000毫安高密度大電池，M6 Plus采用6020毫安高密度大電池）基因的同時，并內(nèi)置安全加密芯片——具有“不可逆向解密”和“不可暴力破解”的特點。

隨著手機支付變得普及，安全問題變得日益嚴峻，而僅靠手機安全軟件，是遠遠不夠的。金立方面表示，“從安全技術(shù)路線角度來講，硬件安全的等級，遠遠高于軟件安全，只有硬件加密等級，才可能真正保證未來安全，”M6|M6 Plus內(nèi)置安全加密芯片，開創(chuàng)了“硬件+軟件”雙重保護模式，徹底地將不安全因素隔離開來，打造了手機安全新標準。

手機安全，最主要表現(xiàn)在支付安全、隱私安全等方面，在金融軟件方面，金立M6|M6 Plus采用正版應用檢測，金融類應用會自動被保護，從源頭上隔絕風險；其開辟的私密空間2.0，能有效確保隱私安全，通過對隱私加密，辟出一個獨立空間，即便手機丟了不可怕。硬件加密，唯一序列號，他人無法破解。而專線通話實現(xiàn)“一話一密鑰”，為消費者訂制專屬安全通信。

M6的安全有多強悍？金立方面認為，用一臺高性能計算機，需要花1000千年才有可能破解。而談起金立M6的安全，劉立榮相當自信，他告訴記者，手機安全不是偽命題，而是真命題，希望記者給M6“挑刺”。

文/徐上峰 微信公眾號：騷客科技

生成海報

免責聲明：此文內(nèi)容為第三方自媒體作者發(fā)布的觀察或評論性文章，所有文字和圖片版權(quán)歸作者所有，且僅代表作者個人觀點，與極客網(wǎng)無關。文章僅供讀者參考，并請自行核實相關內(nèi)容。投訴郵箱：editor@fromgeek.com。

免責聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網(wǎng)站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內(nèi)容或斷開相關鏈接。