1月7日至10日，2025年國際消費類電子產(chǎn)品展覽會（Consumer Electronics Show，簡稱CES 2025）在美國拉斯維加斯開展。CES自1967年開展以來通過半個世紀(jì)的沉淀已成為全球消費電子行業(yè)的年度盛事和行業(yè)趨勢的風(fēng)向標(biāo)。
本次展會現(xiàn)場有一個展臺格外吸引人，那就是全球庭院機器人品牌Aiper。此次發(fā)布會現(xiàn)場特別設(shè)置了LED大屏幕，帶來更清晰直觀的產(chǎn)品展示。展位還特別準(zhǔn)備了精致的餐飲，為來賓營造科技感十足又舒適宜人的發(fā)布會氛圍。這種科技與生活的交融，吸引了眾多行業(yè)客戶的駐足，成為展會熱議的焦點。
很少有國人知道，這個無線泳池機器人品類的開創(chuàng)者，主要面向歐美、澳大利亞等國家的品牌Aiper，核心產(chǎn)品與技術(shù)都來自庭院機器人公司元鼎智能。
自2015年成立以來，元鼎智能一直深耕戶外場景，2019年進入無線泳池機器人賽道，推出品牌Aiper，如今已經(jīng)是中國泳池機器人出貨量第一、全球泳池機器人行業(yè)市占率第二的品牌。
近期，元鼎智能Aiper先后獲得Google X Kantar全球化品牌成長明星與福布斯Forbes全球化領(lǐng)軍品牌Top 30的榮譽，品牌價值獲得廣泛認(rèn)可。
在全球價值分工的“微笑曲線”中，中國企業(yè)長期以來都處于中端的制造代工環(huán)節(jié)，而在高價值的研發(fā)和品牌設(shè)計等環(huán)節(jié)競爭力不強。但這種情況，卻被元鼎智能改變了。
泳池機器人賽道以歐美市場為主，競爭激烈、消費者要求高。但現(xiàn)在，一提到無線泳池清潔機器人，大部分用戶首先想到的就是Aiper。
讓我們共同翻開泳池機器人Aiper的故事，看它如何靠技術(shù)創(chuàng)新，一開始就走在價值鏈“微笑曲線”的上游，一路“游”進歐美泳池，一直游到海水變藍。
憑借Aiper在全球市場的成功，元鼎智能證明了中國企業(yè)的產(chǎn)品，也可以在價值鏈上游的研發(fā)、設(shè)計、品牌等高價值環(huán)節(jié)站穩(wěn)腳跟。
成功背后的原因，說起來很簡單：全球客戶需要什么，元鼎智能就提供什么。
“做全球化第一重要的，永遠不要忘了用戶是誰，他們需要什么。歐美的文化、家居環(huán)境和國內(nèi)差異巨大，要走出去聽到真實、直接的用戶聲音”，元鼎智能CPO劉彬彬說道。
一切向用戶看齊，這個底層價值觀直接驅(qū)動了元鼎智能的產(chǎn)品研發(fā)流程以及團隊協(xié)作。其中最直觀的就是產(chǎn)品創(chuàng)新。
元鼎智能調(diào)研了幾千個歐美家庭后發(fā)現(xiàn)，智能化是潛藏在歐美庭院泳池中的巨大機遇。
第一，智能化可以提升用戶最重視的清潔能力。
相比有線機器人，無線泳池機器人可以由鋰電池供電，無需電纜，清潔更加靈活，不需要人一直看著，更適合家庭泳池，近年來成了亞馬遜上一個很受歡迎的新消費品類。但無論有線還是無線，消費者歸根結(jié)底是為清潔力買單的。
而無線泳池機器人，要在有限的電池續(xù)航時間內(nèi)，把清潔覆蓋率拉到最高，提高清潔效率，該去的地方一定要去，不該去的地方不要去，泳池的每個平面都覆蓋到，這就必須有更高的智能性，具備感知環(huán)境、自動避障、防卡頓防中斷、智能巡航等能力，才能便捷與清潔“兩手抓”。
第二，智能化是撬動高凈值群體消費決策的關(guān)鍵點。
在海外，泳池號稱“吞金獸”，從建造到打理到維護翻修，需要持續(xù)性的投入。所以，全球3000多萬個泳池?fù)碛姓呤窍M能力塔尖的一群人，他們愿意為好的產(chǎn)品付出溢價。
智能化水平高的無線泳池機器人，可以更好地識別作業(yè)場景和千差萬別的工況，減少人工干預(yù)和機器故障，讓泳池的擁有者更加省心省力，商業(yè)價值廣闊。
第三，智能化可以避免同質(zhì)化競爭，建立差異化優(yōu)勢。
智能化對無線泳池機器人越來越重要，但整個行業(yè)仍處于智能化的啟蒙階段。
泳池機器人市場的海外品牌眾多，其中老牌企業(yè)Maytronic的泳池機器人品牌Dolphin成立于1983，耕耘多年，市占率一度高達78%。此外還有以Fluidra為代表的綜合性泳池服務(wù)商，以及近年來成長起來的新銳品牌。但無論是傳統(tǒng)老大還是新晉品牌，彼時都沒有把產(chǎn)品向智能化方向推動的意識，也沒有下功夫儲備數(shù)據(jù)、算法等AI要素，仍采用比較傳統(tǒng)的開發(fā)模式。
擁有智能技術(shù)優(yōu)勢的元鼎智能，具備差異化崛起的條件。比如Aiper第二代產(chǎn)品搭載的紅外識別、超聲識別、自適應(yīng)調(diào)節(jié)、定位建圖等功能，很快就得到了市場認(rèn)可，收獲了快速且高質(zhì)量的增長，并成為同行跟隨的對象。
智能化是大勢所趨，其他廠商為什么不做呢？答案是這需要研究、開發(fā)和量產(chǎn)及商業(yè)化經(jīng)驗豐富的強大的研發(fā)隊伍的支持，以及傾注公司所有優(yōu)勢資源來支撐。
梳理一下元鼎智能的全球研發(fā)隊伍，會發(fā)現(xiàn)它聚集了一批服務(wù)機器人領(lǐng)域的頂尖人才。
從人才構(gòu)成來看，研發(fā)人員占到元鼎智能員工的70%以上。其中技術(shù)帶頭人都來自清華、浙大等高校，同時擁有多年服務(wù)機器人及消費電子頭部公司的經(jīng)驗。
CTO 鮑亮與CPO劉彬彬是清華同學(xué)和校友，分別來自精密儀器系和計算機系，他們此前在服務(wù)機器人頭部企業(yè)共事過很多年，主導(dǎo)和見證了迄今最成功的掃地機器人過去10年的快速發(fā)展。鮑亮有10年人工智能及服務(wù)機器人行業(yè)經(jīng)驗，曾主導(dǎo)了視覺及語音人工智能技術(shù)在家庭服務(wù)機器人品類的首次落地。
技術(shù)人員，就如同智能時代的航海家，將帶領(lǐng)著公司去開辟一條嶄新的航路。可以說，面對泳池機器人的智能化趨勢，元鼎智能集結(jié)了行業(yè)內(nèi)最強、最多的研發(fā)力量和產(chǎn)品理念，進行大量投入，主動扛起了為行業(yè)智能化探路的責(zé)任，邁出了關(guān)鍵一步。
一個泳池機器人，需要這么多清華浙大的高材生才能搞出來嗎？泳池雖然不大，里面的科技含量卻很高。
CPO劉彬彬告訴我們，元鼎智能的海外團隊，深入走訪調(diào)研，包括一些泳池紅人的家庭，拿回了第一手的用戶需求信息。
需求洞察環(huán)節(jié)，元鼎智能發(fā)現(xiàn)，在消費者眼中，優(yōu)秀的泳池機器人必須具備四種屬性：作為清潔工具，最重要的是洗得干凈；作為自動化設(shè)備，必須質(zhì)量可靠，少出甚至不出故障，不能讓用戶花錢之后還得伺候它；作為機器人，必須聰明智慧地覆蓋每一個平面，避開該避的障礙，清潔效率和覆蓋率都要高；作為泳池的一個組成部分，也要有好的顏值和設(shè)計，不違和地融入泳池場景，最好能增光添彩。
接下來，到了研發(fā)環(huán)節(jié)，核心是把機器人技術(shù)做好。
用戶需求聽起來簡單，但實現(xiàn)起來卻會遇到各種各樣的挑戰(zhàn)。作為服務(wù)機器人領(lǐng)域的資深專家，CTO 鮑亮投身泳池機器人領(lǐng)域之后，發(fā)現(xiàn)水下的工況遠比想象中復(fù)雜。
比如說環(huán)境感知：地面上掃地機器人常用的傳感器，在水下由于水流壓強、腐蝕性等問題，大部分是無法工作的。
清潔需求：很多泳池的個性化設(shè)計，有碗底、鉆石底、專為曬太陽設(shè)計的極淺泳池，一臺泳池機器人都需要精準(zhǔn)地識別出來；不同地區(qū)的水質(zhì)條件也不同，比如歐洲南部的風(fēng)沙大、泳池微塵多，普通濾芯容易堵塞故障。
自動化需求：由于泳池是三維立體的，機器人要清掃到池底、側(cè)壁、水面，作業(yè)中要能自主巡航、上浮下潛，需要對水的流體運動進行分析，來保持穩(wěn)定的運動狀態(tài)。
有的泳池機器人產(chǎn)品還會疊加很多非必需功能，來滿足用戶的增值需求。但地上通訊、手機遙控、語音遙控等功能，一旦到了水下，要么通訊效果不好，無法穩(wěn)定地跟手機聯(lián)接，要么功能雞肋，比如語音遙控在水下會變聲。
因此，在研發(fā)過程中，元鼎智能的技術(shù)團隊既要有取舍，“有所為有所不為”，不能把什么智能功能都一股腦兒加在產(chǎn)品上，也要有啃硬骨頭的堅持，對必要的技術(shù)挑戰(zhàn)做大量的攻關(guān)。
研發(fā)完成之后，就進入了產(chǎn)品驗證環(huán)節(jié)。
據(jù)技術(shù)團隊介紹，無線泳池機器人是要自動化作業(yè)的，所以可靠性至關(guān)重要。為了測試并解決產(chǎn)品問題，元鼎智能自研了虛擬仿真平臺。其中匯集了大量的泳池數(shù)據(jù)，來模擬機器人作業(yè)的各種情況，以確保充分訓(xùn)練。尤其是作業(yè)故障、異常錯誤的情況，在真實的世界中是堅決不允許發(fā)生的，能收集的數(shù)據(jù)也很少，機器人很難有足夠的真實數(shù)據(jù)來學(xué)習(xí)，仿真平臺就能模擬這些情況，讓機器人在虛擬環(huán)境中不斷犯錯，來更好地迭代產(chǎn)品。
據(jù)了解，元鼎智能自研仿真平臺的數(shù)據(jù)規(guī)模和質(zhì)量，也是業(yè)內(nèi)最高的。其中容納了多種數(shù)據(jù)源：
1.真實泳池數(shù)據(jù)，包括來自用戶授權(quán)以及自建測試泳池的信息。
2.從全球最大的泳池建造商購買3D建模數(shù)據(jù)。
3.CV視覺大模型生成的泳池數(shù)據(jù)。
元鼎智能的機器人，會在這些數(shù)據(jù)中7×24小時不間斷地學(xué)習(xí)，為工程師提供優(yōu)化迭代產(chǎn)品的重要數(shù)據(jù)，讓80%的問題在仿真階段就得到解決。
產(chǎn)品交付給用戶之前，還要在真實的物理世界中進行大量測試，以保障可靠性。
為此，元鼎智能自建了4000平方米的測試中心，做了45個各類場景的泳池，包括地形池、軌跡池，同時還有50多個加速壽命的泳池。產(chǎn)品上市前，測試團隊每天會做幾十項測試，包括常規(guī)的性能測試，以及極限情況下的可靠性測試，用遠超實際工況的參數(shù)，對機器人進行各種測試。
在這樣的“千錘百煉”下，元鼎智能在CES 2025上，全球首發(fā)其第三代旗艦產(chǎn)品Scuba X1 Pro Max。這是目前業(yè)內(nèi)清潔能力最強的泳池機器人，智能性也是全球領(lǐng)先，還解決了行業(yè)三四十年都沒有解決的水下通信問題。
據(jù)了解，Scuba X1 Pro Max擁有當(dāng)下智能泳池機器人領(lǐng)先的All-in-one清潔技術(shù)，僅用一臺設(shè)備就能完成在各種形狀的泳池水面、池壁、池底和水位線的專業(yè)級清潔。受戰(zhàn)斗機矢量噴口發(fā)動機技術(shù)的啟發(fā)，Aiper將矢量發(fā)動機（TVC Engine）運用于泳池機器人，該技術(shù)實現(xiàn)了Scuba X1 Pro Max的無障礙移動、越障、上浮下沉的功能。搭配HydroComm Pro（智能水質(zhì)監(jiān)測與水下通信設(shè)備）一起使用，用戶可以隨時在Aiper APP上切換清潔模式，遠程控制泳池機器人啟動和召回。
總結(jié)Aiper的整個產(chǎn)品研發(fā)過程，一個螺絲釘、一個螺旋槳，都會影響到泳池機器人的運轉(zhuǎn)。必須用技術(shù)創(chuàng)新，用工匠精神將每一個細節(jié)技術(shù)都打磨到位，才能為產(chǎn)品在海外高端市場贏得生存空間和品牌聲譽。
正如元鼎智能CTO 鮑亮所說：泳池機器人的鏈條是比較長的，模塊也挺多挺復(fù)雜，這也是為什么我們的研發(fā)投入在整個行業(yè)里是排第一的。我們（元鼎智能）要把泳池機器人做到全球的行業(yè)第一，所以必須把底盤抓穩(wěn)，不斷交付出好的產(chǎn)品。
所謂“六邊形團隊”分別指：產(chǎn)品研發(fā)、全球渠道、全球品牌、全球供應(yīng)鏈、全球服務(wù)以及組織力。這個全球化團隊，讓元鼎智能可以在價值鏈的高價值區(qū)一路暢游。
最前端的研發(fā)設(shè)計：海外用戶洞察與國內(nèi)研發(fā)測試團隊緊密配合，快速開發(fā)產(chǎn)品并緊貼市場需求，保障產(chǎn)品創(chuàng)新效率和成功率。
中端的制造供應(yīng)鏈穩(wěn)定：通過全球化的供應(yīng)鏈布局，元鼎智能的產(chǎn)線分布在國內(nèi)、越南、墨西哥等地，具備全球供應(yīng)鏈韌性，能夠比國內(nèi)同行業(yè)者更穩(wěn)健地應(yīng)對市場變化。
最后端的品牌營銷：中國企業(yè)要構(gòu)建全球化品牌，最艱難的是跨越文化鴻溝，融入當(dāng)?shù)匚幕?，滲透進海外用戶的日常生活。Aiper從創(chuàng)立初期就采用全球化的方式來做品牌宣導(dǎo)，更好地融入當(dāng)?shù)匚幕拖M者生活中。目前，Aiper官方賬號在主流社交媒體上總計擁有超過95萬粉絲，以巨大優(yōu)勢穩(wěn)居全球業(yè)內(nèi)榜首，在CES等國際博覽會上也成為機器人賽道中最受關(guān)注的品牌之一。
不難看到，這只全球化的“六邊形團隊”，為Aiper在全球價值鏈的高價值區(qū)，開辟了一條暢行通道，Aiper才能一路游進歐美泳池。
憑借突出的產(chǎn)品力和品牌力，Aiper不僅成為歐洲和澳洲最大的DIY零售商最主要的泳池品類合作品牌，而且還將入駐法國超1000家門店，憑借技術(shù)實力打破長期被國外品牌壟斷的泳池專業(yè)渠道壁壘。
已經(jīng)順利登陸全球市場的Aiper，又即將開啟新的航程。一方面，無線泳池機器人的市場仍處在藍海階段，技術(shù)上也有很大提升空間，用技術(shù)創(chuàng)新抓住更多商業(yè)機會，Aiper大有可為。
另一方面，已經(jīng)形成高端品牌認(rèn)知、建立全球銷售渠道的Aiper，也正在布局更多剛需場景。比如割草機器人、智能澆灌等，發(fā)揮既有優(yōu)勢實現(xiàn)多維度增長。在此次CES 2025上，智能灌溉新品IrriSense Smart Irrigation Sprinkler（IrriSense）迎來首次亮相，憑借亮眼的智能技術(shù)獲得CES 2025創(chuàng)新獎，這也標(biāo)志著Aiper的產(chǎn)品布局從泳池清潔領(lǐng)域擴展到智能庭院生態(tài)領(lǐng)域。
元鼎智能創(chuàng)始人兼CEO汪洋在入選“2024福布斯中國·最具影響力華人精英TOP100評選”時表示：“我們這一代人，有機會在全球化背景下，通過中國的效率、供應(yīng)鏈資源和研發(fā)能力，創(chuàng)造更多的用戶價值，建立一個全球化的品牌，這是我們這一代人的使命和機會?！?/p>
過去的十年，是國內(nèi)服務(wù)機器人品牌崛起的10年，未來10年，是國內(nèi)品牌占據(jù)絕對的全球領(lǐng)導(dǎo)地位的10年。一路“游”進歐美泳池的Aiper，也將游進更廣闊的商業(yè)藍海。
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