錘子手機(jī)大敗局，羅永浩究竟做錯(cuò)了什么？

過去一年半時(shí)間里，錘子手機(jī)虧損了6.54億元，其中今年上半年虧損1.92億元，羅永浩憑借自己不爛之舌與人脈融來的那點(diǎn)錢，馬上油盡燈枯。早就夸下海口“蘋果第一，錘子第二”的羅永浩豈有不急，從去年到今年的頻頻走穴，與資本攀親，便是一直尋找脫手機(jī)會(huì)。

這些時(shí)間，錘子科技被收購的傳聞此起彼伏，金主一換再換，從早期的阿里巴巴、聯(lián)想，到最近的小米和樂視。在我看來，這些對(duì)象中，阿里是最合適的，由它接手錘子科技，讓錘子推自己的Yun OS系統(tǒng)，有一定的利用價(jià)值。但即便阿里有錢，也得考慮現(xiàn)實(shí)煩惱——把羅永浩心中的高逼格品牌用來造低端機(jī)，可謂兩頭不討好。

錘子手機(jī)這個(gè)燙手山芋，在智能手機(jī)洗牌的今天，起利用價(jià)值和存在價(jià)值，都大打折扣。盡管新上任的酷派CEO劉江峰，不惜溢美之詞地給錘子手機(jī)做廣告，說錘子的價(jià)值在于他的團(tuán)隊(duì)。但在我看來，這不過是朋友之間的客套罷了——過去四年，錘子推出三款手機(jī)，沒有一款在市場(chǎng)上掀起小的波瀾，且一代不如一代，人們對(duì)老羅和錘子那點(diǎn)好感，也在一次次失望中，消磨殆盡。

去年6月，錘子科技的估值是26.55億元，那時(shí)，依然有投資人幻想，錘子能蘇醒過來。然而，錘子一如既往地沉睡，市場(chǎng)上幾乎沒有它的聲音。那么，錘子今天究竟還剩下什么？可以說，只剩下一個(gè)羅永浩，一個(gè)網(wǎng)紅。羅永浩的情懷賺夠了，從一個(gè)教師，一個(gè)企業(yè)家，發(fā)展成一個(gè)網(wǎng)紅，以刷臉的方式存在——在國(guó)內(nèi)一些大型發(fā)布會(huì)上，通常能見到羅永浩的身影。這，正常嗎？

一、朋友圈的自我迷醉

去年12月29日， Smartisan T2發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，國(guó)家會(huì)議中心的大門口早早就排起了長(zhǎng)隊(duì)，還有不少粉絲拉出橫幅給老羅助威，就這陣勢(shì)來看，連華為等手機(jī)品牌也比不上。而留意當(dāng)時(shí)的朋友圈（科技圈）還會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多人都對(duì)錘子這款手機(jī)充滿敬意。一家在業(yè)界擁有極高關(guān)注的企業(yè)，一個(gè)在業(yè)界有著極高呼聲的企業(yè)家，為何沒有消費(fèi)者領(lǐng)情？

在創(chuàng)意匱乏的年代，羅永浩打著“執(zhí)著創(chuàng)新”的旗號(hào)，讓人動(dòng)容，讓人敬佩。但錘子科技應(yīng)該跳出朋友圈，才能看到真實(shí)的自己，才能找到真正的問題。圈內(nèi)人對(duì)錘子手機(jī)高評(píng)價(jià)，或是不好撕破臉面，或許是出于對(duì)羅永浩的人格魅力的崇拜，這種崇拜，會(huì)讓羅永浩及錘子手機(jī)迷失方向，不顧消費(fèi)者的看法，自我沉醉。這就是為什么，每款錘子手機(jī)的發(fā)布，都會(huì)在圈內(nèi)引起轟動(dòng)，都能獲得圈內(nèi)人的廣泛認(rèn)同，甚至好評(píng)如潮，但錘子手機(jī)卻過得很掙扎。

錘子手機(jī)傳播很強(qiáng)勢(shì)，但卻是圈內(nèi)人的一場(chǎng)自娛自樂。他們應(yīng)該多問問普通人需要什么手機(jī)，為普通人造手機(jī)，而不是過于在乎媒體記者、創(chuàng)業(yè)者、投資人的看法，這些圈內(nèi)人會(huì)讓錘子科技一葉障目。

二、陷入狹窄創(chuàng)新誤區(qū)

在規(guī)模經(jīng)濟(jì)時(shí)代，在重資產(chǎn)的手機(jī)行業(yè)，錘子可謂生不逢時(shí)。錘子誕生時(shí)，行業(yè)已處于洗牌狀態(tài)，華為、vivo、OPPO、金立、聯(lián)想、小米、魅族等為代表的國(guó)產(chǎn)手機(jī)，擁有龐大的出貨量，在元器件采購以及跟代工企業(yè)談判時(shí)，有強(qiáng)大的議價(jià)能力。而錘子手機(jī)因?yàn)槌鲐浟枯^少，失去了成本優(yōu)勢(shì)。因此，錘子手機(jī)售價(jià)偏高（錘子T2手機(jī) 4.95英寸屏幕、驍龍808處理器、3GB運(yùn)存，售價(jià)2499元），這不是互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的玩法。買互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的人很現(xiàn)實(shí)——價(jià)格歸價(jià)格，情懷歸情懷。

錘子手機(jī)的確有些個(gè)性化設(shè)計(jì)，在創(chuàng)意上別具一格，給人小清新之感。比如錘子T2，隱藏了金屬中框斷點(diǎn)、隱藏了SIM卡槽、隱藏了電源鍵，讓產(chǎn)品更簡(jiǎn)潔和美觀。但光有這些還不夠，對(duì)錘子科技而言，這些創(chuàng)新對(duì)消費(fèi)者有多大意義?搞清楚這個(gè)問題，顯得更為重要。

羅永浩的執(zhí)著，某種程度上不見得就是好事。其對(duì)智能手機(jī)的理解，容易讓錘子手機(jī)陷入狹窄創(chuàng)新的誤區(qū)——這些創(chuàng)新，并不是普通消費(fèi)者需要的。也就是說，錘子手機(jī)依然停留在為極客造手機(jī)上，而極客從來都是少數(shù)人。

相比細(xì)節(jié)上的孜孜追求，錘子手機(jī)要弄清楚智能手機(jī)用戶最大的痛點(diǎn)是什么?這才是最關(guān)鍵的問題。從消費(fèi)者的反饋來看，續(xù)航、拍照、流暢等，這才是手機(jī)用戶最需要解決的痛點(diǎn)，也是華為、金立、vivo、OPPO等長(zhǎng)期攻克的重點(diǎn)。消費(fèi)者不懂PPT，也沒有耐心去看PPT，而那些鼓吹錘子手機(jī)好的人，卻不肯為錘子掏錢。

從公司成立之初，羅永浩就沒有搞清自己的衣食父母是誰？錘子手機(jī)打上羅永浩一個(gè)人印記，迷失在情懷之中，道路難免越走越窄。

文/徐上峰，微信公眾號(hào):上峰說

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：此文內(nèi)容為第三方自媒體作者發(fā)布的觀察或評(píng)論性文章，所有文字和圖片版權(quán)歸作者所有，且僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，與極客網(wǎng)無關(guān)。文章僅供讀者參考，并請(qǐng)自行核實(shí)相關(guān)內(nèi)容。投訴郵箱：editor@fromgeek.com。

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。