一年一度的小米旗艦機(jī),格外引人注目。這不,隨著小米6上市日期臨近,有關(guān)這款手機(jī)的消息接踵而來(lái)。日期有消息稱,小米6會(huì)在4月發(fā)布,其配備驍龍835處理器,而售價(jià)方面,則有多個(gè)版本,一個(gè)版本是小米6的售價(jià)還會(huì)是1999元起,也有消息說(shuō),小米6會(huì)走高端化路線,將價(jià)格提至兩三千元。
在我看來(lái),小米估計(jì)心里也很矛盾。1999元起,是小米6前幾代產(chǎn)品沿襲下來(lái)的價(jià)格,小米的粉絲已習(xí)慣了這個(gè)價(jià)格,甚至有用戶早就等著這款手機(jī)了。如果小米突然提高價(jià)格,會(huì)讓小米的粉絲感到失望。
在米粉們看來(lái),小米是良心企業(yè),為發(fā)燒友造機(jī),不靠硬件盈利。小米手機(jī)主打性價(jià)比,他們已經(jīng)形成這種固有認(rèn)知。一旦小米6提高售價(jià),他們會(huì)有一種被拋棄、被遺棄的感覺(jué),認(rèn)為小米跟其他手機(jī)企業(yè)并沒(méi)有什么區(qū)別,同樣以追逐利潤(rùn)為主。這是很多米粉不能接受的,意味著他們的價(jià)值認(rèn)同被否定。
小米手機(jī)的高性價(jià)比贏得了消費(fèi)者好感
但對(duì)小米來(lái)說(shuō),內(nèi)心其實(shí)很痛苦,整個(gè)行業(yè)都在提價(jià),手機(jī)的元器件也在漲價(jià),小米如果堅(jiān)守過(guò)去的定價(jià)策略,會(huì)很吃虧。在國(guó)產(chǎn)手機(jī)中,華為、vivo、OPPO、金立等,它們的旗艦手機(jī),起價(jià)都高過(guò)小米,華為已經(jīng)站穩(wěn)了3000-4000元檔,vivo與OPPO在2000-3000元檔實(shí)力強(qiáng)勁,即便聯(lián)發(fā)科的處理器,也能售價(jià)2500左右,而且超級(jí)好賣。小米不能對(duì)眼前的肥肉視而不見(jiàn)。
最為關(guān)鍵的是,小米也有心往高端沖刺,去年就通過(guò)其他產(chǎn)品做了積極的嘗試。而從整個(gè)行業(yè)來(lái)看,只有高端手機(jī)才能確保利潤(rùn),這成了共識(shí)。尤其是智能手機(jī)銷量放緩的今天,小米若能在高端市場(chǎng)打開(kāi)局面,就能彌補(bǔ)出貨量下滑帶來(lái)的損失,同時(shí)提升自己的品牌溢價(jià),不至于進(jìn)退失據(jù)。
提高售價(jià),還會(huì)有助于小米改善形象。小米最早在國(guó)內(nèi)推行饑渴營(yíng)銷,其實(shí)就是定價(jià)過(guò)低,希望通過(guò)這種方式,等元器件價(jià)格下降,再將產(chǎn)品慢慢送到消費(fèi)者手里。這種做法,有利有弊,弊端在于不利于口碑,引發(fā)消費(fèi)者不快和不滿。小米通過(guò)高端化路徑,則可以擺脫饑渴營(yíng)銷,幫助小米獲得更好的品牌美譽(yù)度。文/徐上峰
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