編前語：
投資圈有一個不成文的規(guī)定，那就是相比其他行業(yè)更殘酷——如果說其他行業(yè)是二八原則的話，那么投資圈則是一九比例，即10%的基金賺取90%的利潤。
心元資本就是那個10%中的一個。
作為跨中美最活躍的天使投資機構(gòu)，以及獲得包括華興資本創(chuàng)始人包凡成立的母基金“獨秀資本”及多位全球獨角獸創(chuàng)辦人連續(xù)投資的機構(gòu)，2010年成立的心元資本盡管每期基金的業(yè)績不俗，LP的復投率超過60%，給LP創(chuàng)造了巨大回報，然而心元資本卻并不為人所知。
資料顯示，心元資本2010年成立，目前有三支美元基金，一支人民幣基金，包凡在險峰華興時認識了心元資本創(chuàng)始人Matt鄭博仁，在2014年共同創(chuàng)立獨秀資本后，立刻選擇心元資本作為該母基金最早的投資機構(gòu)，隨后，在其三期基金當中又增加了對心元資本的資金投入。
這到底是一家怎樣的基金?
讓GPLP君走進這家少數(shù)派基金。
品牌與業(yè)績之間 我們選擇對LP的業(yè)績回報
關于心元資本的投資業(yè)績，資料顯示，心元資本投資的項目獲得平均成長倍數(shù)為30到80倍之間，并且有超過70%的項目獲得后續(xù)融資。
但是其管理人合伙人只有兩個，滑雪作為心元創(chuàng)始合伙人之一和中國區(qū)代表，與來自臺灣的創(chuàng)始合伙人Matt鄭博仁一起掌管基金。
鄭博仁，作為香港上市公司天鴿互動最早的投資人，2013開始，連續(xù)4年被中國知名科技媒體技創(chuàng)業(yè)邦評選為中國40歲以下最優(yōu)秀的早期投資人。Matt鄭博仁也是前世界青少年網(wǎng)球選手。
滑雪，心元資本大陸合伙人，多年新浪網(wǎng)運營/市場工作經(jīng)驗，運營月入2000w的產(chǎn)品;天鴿互動首席策略官助理，擁有移動產(chǎn)品super app營銷運營經(jīng)驗，累積下載1億用戶。曾投資項目：金蛋理財、微夢廣告、特贊(設計師之家)、昂騰智造(運動健康云數(shù)據(jù))、杰西卡的秘密等。
二者認識了八年，合作了七年，投資理念出奇的默契。
“我與Matt在新浪投資9158進行pre-IPO項目時結(jié)識，相識8年，合作7年，已經(jīng)形成了相當?shù)哪?。他昨天到月子中心看我時，還在感慨“我腦里的你還是24歲，一下子真接受不了你已經(jīng)做了媽媽。” 滑雪接受媒體采訪時公開表示。
因此，關于品牌及業(yè)績之間的關系，其合伙人matt和滑雪一致表示，心元資本為LP創(chuàng)造回報就已經(jīng)足夠了。
“我們不是大眾追捧的那類投資人，對于我們來說，我們認為在投資圈做的好真的是看運氣，所以一定要擺正自己的位置，坦誠說，投資的本質(zhì)跟中介沒什么區(qū)別，我們無非就是代客理財，因此，我們做投資的首要原則也是給LP創(chuàng)造好的回報，這樣口碑效應之下大家自然會找到你?！睂τ谛脑Y本的目標，滑雪一直保持足夠的清醒，那就是相比品牌和業(yè)績，他們更喜歡用業(yè)績來說話。
因而，他們對資本更加尊重，對LP的信任也倍感珍惜。
“我們不會讓感覺特別神秘，反而是會花更多的時間保持對LP的溝通，保持信息對稱，比如我們投資了哪些項目，某些項目我們?yōu)槭裁礇]有投資，基金怎么運作的，增強大家的參與感，因此，7年下來，LP對我們相當信任，反而選擇跟我們一起投資，什么事情都會找到我們?！被┍硎?，其實，最早這些LP都想自己做GP的，這跟中國的大環(huán)境有關系，大部分LP其實是不信任GP的，但是如果你更坦誠，也更透明的話，這些LP反而會更信任你。
10%少數(shù)派的秘密：投資就是投人 他們的付出誰都看得到
近期，王功權有句話在投資圈非常流行，那就是投資人有三分之一是傻瓜問題。
“我當時在想，原來我坐在投資人的位置上問的那些問題，差不多有三分之一是傻瓜問題，還有三分之一是誰都不好回答的問題，如果我再做投資的話，我只用三分之一的時間，就能把自己該問的都問完了，”這是近期王功權他對自己從事投資20年的一個總結(jié)。
“投資一個獨角獸不容易，難得是他連續(xù)投資了那么多奇跡，無論是亞信集團、3721還是360，然而，他卻一直保持了一顆謙卑的心?！边@讓滑雪感慨不已。
因此，這影響了深深影響的滑雪——從心元資本成立至今，滑雪一直在琢磨投資這件事情，
在她看來，做早期投資運氣真的很重要，因為在早期投資什么都沒有的情況下，他們所能作的就是看人。
換句話說，投資就是做人，這是她的心里話。
“我們可能與那些出入CBD的投資人不太一樣，所有在心元資本的人都要求他們尊重創(chuàng)業(yè)者，與此同時，我們也很少出來宣傳，因為我的時間大部分都用在了投資上面，投資之后就是提供各種增值服務，這樣我們的時間就已經(jīng)安排的非常滿了?！被┍硎荆嬲耐顿Y人的生活其實并沒有多少高大上，反而是辛苦更多。
比如看BP這個事情。
滑雪一天要看幾十份商業(yè)計劃書，非常辛苦，而對很多同事建議一些自動化軟件之類的選擇，滑雪及團隊都選擇了拒絕，“可能其他機構(gòu)采用機器來篩選項目，但是我們篩選項目就是一封一封，一筆一筆的看，這樣雖然很累，但是這是我們投資人的本職工作，我覺得投資還是以人為主。”在只有人和品牌的情況下，對于投資就是投人的觀點，滑雪深信不疑。
也因此，心元資本為LP賺取高回報的背后，滑雪要比其他女人付出的更多——4月8日，面對GPLP君的滑雪，其實剛出月子不久，在這個大部分女人都在家里陪伴孩子的時刻，她早在月子里就開始工作。
她的付出誰都看得到，因而心元資本的業(yè)績及回報也征服了LP及投資圈最精明的投資人——華興資本創(chuàng)始人包凡。
除了機構(gòu)LP及多位國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)辦人及高管外，包括Youtube，Twitch，Palantir，Google，F(xiàn)acebook等的創(chuàng)辦人高管都高度認同心元資本的跨境策略而成為心元的LP，從其成立至今一直持有并且堅定的看好心元資本。
投資秘訣：我們很少出去找項目 注重創(chuàng)業(yè)者溝通
近期，有人和Matt說，“國內(nèi)已經(jīng)沒有風口，不知道投什么?！?/p>
也有人對滑雪說，近期，很多機構(gòu)出手謹慎，因為融資困難。
然而，在滑雪眼里，心元資本無論是從募資還是從找項目多個層面，并沒有遇到那么多的困難，盡管從2015年起，涌入一級市場的錢還在不斷增加，競爭對手比比皆是。
“我們還是會正常做自己的事情，并沒有感覺發(fā)生了什么變化，在我們眼里看來，沒有不好的姓名，只是看你什么時候進入，2016年我們在國內(nèi)投資了7個項目，在硅谷投資了6-7個項目，跟2015年和2014年比數(shù)量差不多?！被┍硎?。
這或許來源于心元資本獨特的尋找項目的方式以及更多的投后管理。
在投資項目過程當中，心元資本并沒有像其他機構(gòu)廣撒網(wǎng)，地毯式投資，也沒有那么多的條條框框來挨個核對數(shù)字，相反，因為天使階段項目決策流程相對簡單，他們更看重創(chuàng)始人和團隊的背景，他們的項目來源，80%的案源來自于已投項目CEO或后輪合作機構(gòu)推薦，基本不會接收陌生項目。投資決策中在有項目意見不同時，對方一定要有理有據(jù)來說服才可以。
這與雷軍堅持不熟不投的理論有異曲同工之妙。
“在我看來，人本身是多維的，不能用很多數(shù)字或者這種機器分析所替代，而我們又是投早期項目，因此更多的時間應花在人的上面，而不是分析和數(shù)字上面，”滑雪的投資理念簡單，投資就是投人，而熟人才會更信任。
因此，在投資之前，滑雪或者Matt都會反復的和創(chuàng)業(yè)者見面，一起做過很多事情，確保這個創(chuàng)業(yè)者具備堅持的品質(zhì);
而一旦投資之后，他們也非常注重和創(chuàng)業(yè)者之間的關系，最起碼要保持很好的溝通，這個節(jié)奏通常是一周一次。
比如，他們每投資一個項目，就會幫助這家公司做一個全球競品分析 ，其中包括：國內(nèi)外的公司做的怎么樣，什么規(guī)模，為什么成功，為什么失敗等。
還有，Matt每天會把瀏覽的信息，記住要點，發(fā)送給相關領域的創(chuàng)業(yè)者。
”我們兩個人都是創(chuàng)業(yè)出身，對產(chǎn)品和商務方面的信息有一定的敏感，我們覺得你在創(chuàng)業(yè)的時候需要什么，就會把這些信息以團隊的方式幫助創(chuàng)業(yè)者。因此，我們所做的事情大部分都是從創(chuàng)業(yè)者的角度去思考，并協(xié)助他們，和他們建立起長期的伙伴關系，然后未來他們身邊有的好的人或者項目，希望他們會介紹給我們?！盡att在接受媒體采訪時表示說。
而滑雪也同樣堅持認為，和創(chuàng)業(yè)者保持溝通也更有利于他們創(chuàng)業(yè)成功，同時保證投資人的利益。
“我們是做早期投資的，這是一個漫長的過程，從團隊可能還沒有成立公司時就開始對其投資，在創(chuàng)業(yè)面臨困難時會對其有反饋，我們做“babysitter”(照顧孩子的人)，創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常把朋友、同事等創(chuàng)業(yè)的第一時間推薦給我們，并分享很多“秘密”(如瘋狂的想法、重大決策的討論人、獲得新一輪融資的方法等)等。
另外，和團隊保持良好的關系更有利于投資人退出，因為良好的關系會使得團隊優(yōu)先考慮您的利益。此外，要有良好的互動、真正能為其提供幫助，站在創(chuàng)業(yè)者角度而非投資人角度思考問題。
如果創(chuàng)業(yè)者遇到的問題，我們暫時沒有資源，我們也會盡最大努力幫助其找資源。
如果說投資就是投人的話，那么，在創(chuàng)業(yè)者之間保持良好的口碑，這是心元資本最為看重的東西，盡管道德和信任這個從古至今的道理在中國已經(jīng)被很多人所忘記。
這是一個迷失的年代，然而我們在堅持及逐步尋找我們的信仰。
殘酷的競爭及廝殺之余，GPLP君但愿投資圈的未來更加光明。
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