OPPO、vivo手機(jī)賣(mài)得好，全靠廣告打得好

OPPO與vivo去年以來(lái)的崛起，出乎很多手機(jī)廠商的意料，然而，又在意料之中。為什么這樣說(shuō)？它們除了諳熟消費(fèi)者（淡化處理器，著重突出顏值、拍照），擁有下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的渠道，還有一個(gè)關(guān)鍵因素，那就是廣告打得好。

有些手機(jī)廠商以為，只要產(chǎn)品做得好，自然會(huì)消費(fèi)者買(mǎi)，這種觀點(diǎn)在中國(guó)市場(chǎng)是會(huì)碰壁的。在廣大的三四線城市以及縣級(jí)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，很多消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)手機(jī)，是受廣告驅(qū)動(dòng)。他們中的大多數(shù)認(rèn)為，做廣告是實(shí)力的一種象征，打得起廣告的品牌，自然實(shí)力不凡。因此，在三四級(jí)以下的城市的農(nóng)村，OPPO與vivo的品牌影響力，超出蘋(píng)果、三星。他們?nèi)サ昀镔?gòu)買(mǎi)手機(jī)，點(diǎn)名只要OPPO與vivo，排斥其他品牌。

今天，是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，很多人忽視電視，將廣告投給網(wǎng)絡(luò)，或者說(shuō)將主要精力用在搞網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)上，事實(shí)證明效果甚微，最有效的還電視廣告。這些年來(lái)，OPPO與vivo幾乎霸占了所有現(xiàn)象級(jí)的娛樂(lè)節(jié)目，如湖南衛(wèi)視的《快樂(lè)大本營(yíng)》、《我們來(lái)了》，這兩個(gè)熱門(mén)節(jié)目就由這兩家手機(jī)廠商給冠名了。2016年，vivo為拿下《快樂(lè)大本營(yíng)》的冠名權(quán)，花去了7億元人民幣。效果也是顯著的，vivo去年的出貨量近乎翻番。2017年，vivo繼續(xù)冠名這個(gè)節(jié)目。

OPPO與vivo的廣告營(yíng)銷(xiāo)之強(qiáng)大，讓人驚訝。一般手機(jī)廠商，靈活性不強(qiáng)，廣告投放只能按部就班，提前幾個(gè)月制定。OPPO與vivo則不同，機(jī)制較為靈活，哪個(gè)熱門(mén)搶占哪個(gè)？比如，湖南衛(wèi)視正在播出的《人民的名義》，這部電視劇收視率之高，打破了湖南衛(wèi)視12年來(lái)的最高收視紀(jì)錄，第39-40集在CSM52城市網(wǎng)的收視率已達(dá)5.465，超過(guò)《回家的誘惑》及《大長(zhǎng)今》。這種電視劇，十年難遇。

這部電視劇的忠誠(chéng)度有多高？只能用可怕來(lái)形容，細(xì)心人會(huì)發(fā)現(xiàn)（通過(guò)酷云EYE可看出），即便是播放廣告的時(shí)候，也很少有人愿意離開(kāi)。而這部電視劇出現(xiàn)了兩個(gè)手機(jī)品牌的廣告，那就是OPPO與vivo。在這種現(xiàn)象級(jí)電視劇投放廣告，價(jià)格肯定高，但卻能保證廣告的有效性。

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