國產(chǎn)手機(jī)上演暑期大戰(zhàn)，金立S10憑什么連登暢銷榜

原標(biāo)題：國產(chǎn)手機(jī)上演暑期大戰(zhàn)，金立S10憑什么連登暢銷榜

一年一度的暑期大戰(zhàn)，是手機(jī)企業(yè)的爭奪焦點(diǎn)，為了贏取年輕用戶，它們往往會(huì)從產(chǎn)品到營銷，使出渾身解數(shù)。從產(chǎn)品布局來看，金立S10、華為nova2以及OPPO R11都集中在5月、6月發(fā)布，明顯沖著暑期而來。

那么，在這個(gè)暑期大戰(zhàn)中，作為全球首款四攝拍照手機(jī)，金立S10能扛起創(chuàng)新大旗，贏得年輕用戶的歡心嗎？最初，業(yè)界曾有一些質(zhì)疑聲，不過，隨著出色拍照能力獲得越來越多用戶認(rèn)可，這款差異化的四攝手機(jī)，憑借良好的口碑傳播，在全國市場一路攻城拔寨，唱響暑期大戰(zhàn)最強(qiáng)音。

金立S10

迄今，各大研究機(jī)構(gòu)以及連鎖賣場，相繼公布6月份國內(nèi)市場手機(jī)銷售數(shù)據(jù)，金立強(qiáng)勢躥升，尤其是金立S10，在不到20天的銷售時(shí)間里，紛紛殺入各地暢銷手機(jī)榜單前10，在一些省市還殺入前5，更是拿下四川市場暢銷手機(jī)亞軍……這款四攝拍照手機(jī)在各地掀起一陣陣熱浪，成為暑期市場大贏家。

金立S10為何能席卷全國？它又靠什么贏得消費(fèi)者的心？金立是否具備了持續(xù)打造爆款的能力？

熱浪席卷全國

暑期大戰(zhàn)是手機(jī)企業(yè)的必爭之戰(zhàn)，OPPO、華為以及金立，都針對暑期做了重點(diǎn)布置，目前來看，這三個(gè)品牌也成了國內(nèi)市場的最大贏家，尤其是金立S10，銷售效果超出市場預(yù)期。最近，金立S10捷報(bào)頻傳。第一手機(jī)界研究院公布的數(shù)據(jù)顯示，金立S10僅用不到20天的銷售時(shí)間，便躋身6月海南暢銷手機(jī)榜單前10；6月河北暢銷手機(jī)排行榜中，金立S10用19天時(shí)間，殺入前9名；6月吉林暢銷手機(jī)市場排行榜上，金立S10排名第8。

金立S10越戰(zhàn)越勇，在6月黑龍江暢銷手機(jī)排行榜中，金立S10進(jìn)入前4；在6月的四川暢銷手機(jī)市場排行榜中，金立S10更是一舉拿下暢銷手機(jī)亞軍，成為這一市場的大贏家。而在6月七星暢銷手機(jī)市場排行榜上，金立 S10也躋身前5。而且，這些成績大多是在10多天銷售時(shí)間里取得的，如果能足月銷售，金立S10的數(shù)據(jù)可能更漂亮。

去年至今年，全球智能手機(jī)進(jìn)入了滯脹期，消費(fèi)升級的同時(shí)，也帶來了換機(jī)頻率放緩，中高端機(jī)用戶尤為明顯。有調(diào)查顯示，手機(jī)用戶的換機(jī)頻率，已從過去的一年一換，到現(xiàn)在1.5年才更換。在此背景下，手機(jī)企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)快速增長，必須得推出更有競爭力的產(chǎn)品，尤其是差異化的產(chǎn)品。金立S10上市以來，在全國各地?zé)徜N，表明真正的創(chuàng)新產(chǎn)品，能打動(dòng)消費(fèi)者。

金立S10在全國熱銷

除了在線下熱銷外，金立S10在線上也熱火朝天。7月10日，全球限量717臺的金立S10薛之謙定制款，在金立商城與京東金立旗艦店預(yù)約，截至7月16日，雙平臺的預(yù)約總量達(dá)40萬部。定制款加入了薛之謙元素，包括UI主題，薛之謙獨(dú)家照片以及親筆簽名，無疑具有收藏價(jià)值。7月17日上午11點(diǎn)17分，這款手機(jī)正式開售，一度導(dǎo)致官網(wǎng)癱瘓，1分鐘內(nèi)被搶購一空。

在第一手機(jī)界研究院院長孫燕飚看來，金立S10出色的市場表現(xiàn)并不意外，首先它是全球首款搭載四顆攝像頭的手機(jī)，從兩個(gè)攝像頭，到三顆攝像頭，再到四顆攝像頭，過去每次攝像頭顆數(shù)的變化，都帶動(dòng)了手機(jī)拍照的變革，從這一點(diǎn)來看，金立S10擁有足夠的賣點(diǎn)。而且，金立的悉心準(zhǔn)備，得以讓它在這場暑促大戰(zhàn)中搶得時(shí)間先機(jī)——金立S10相較OPPO R11和榮耀9早幾天上市，搶占得了市場主動(dòng)權(quán)。

金立S10系列的熱銷，帶動(dòng)了金立整體品牌的提升，從國內(nèi)市場的品牌熱度來看，金立有了明顯進(jìn)步，緊逼華為、OPPO和vivo。目前，除了金立S10，金立F100、金立F5、金立F106以及金立M6 Plus，也搶占各地的熱銷榜單。

用產(chǎn)品說話

自2002年成立年來，金立一直秉持工匠精神，用匠心打磨產(chǎn)品，用務(wù)實(shí)的態(tài)度服務(wù)用戶與客戶，在風(fēng)云詭譎的手機(jī)江湖打出一片天地。金立是少數(shù)幾個(gè)擁有自己工業(yè)園的手機(jī)企業(yè)，并擁有多個(gè)研發(fā)中心，十多年持之以恒的投入，以及金立對消費(fèi)者趨勢的獨(dú)到判斷，使得金立得以敏捷響應(yīng)市場，滿足消費(fèi)者之需。

從“金品質(zhì)，立天下”到“科技，悅生活”，厚積薄發(fā)的金立，在一步步延伸自己的夢想。5月26日，薛之謙代言的金立S10，在上海東方體育場盛大發(fā)布。這是一款內(nèi)外兼修的時(shí)尚手機(jī)，它有著讓年輕人愛不釋手的顏值，處處彰顯時(shí)尚與青春氣息。金立S10反映出金立戰(zhàn)略之變——從過去偏愛政商人群，到今天在原有的基礎(chǔ)上積極擁抱時(shí)尚，是金立品牌嬗變的有益實(shí)踐。

打鐵還需功夫硬，一款手機(jī)能否打動(dòng)消費(fèi)者，關(guān)鍵還得靠產(chǎn)品說話，只有好的產(chǎn)品，才能形成正向的口碑傳播。從金立S10身上，我們看到了其對消費(fèi)者的深刻洞察。社交分享時(shí)代，大家喜歡用照片記錄生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴， 與人分享喜悅。然而，市面上的手機(jī)，尤其是3000元以下的產(chǎn)品，拍照依然是薄弱環(huán)節(jié)，弱光與暗光拍攝，更是一團(tuán)糟，擺脫單反只是一個(gè)口號。

金立S10圍繞手機(jī)拍照做文章，其聰明之處在于，它并未沿著傳統(tǒng)路徑，而是另辟蹊徑，通過四顆攝像頭組合，給消費(fèi)者制造驚喜。它搭前置2000萬+800萬雙攝，后置1600萬+800萬雙攝，其中1600萬像素的主攝像頭，搭載6P鏡頭模組和高達(dá)F1.8的最大光圈，大大提升了暗光環(huán)境下的拍照能力，完善了用戶的拍照場景，隨時(shí)可以拍照和自拍。

金立S10樣張

金立S10并非為四攝而四攝，而是從本質(zhì)上改善了手機(jī)拍照，正反兩面都實(shí)現(xiàn)了背景虛化。即便不同拍照的人，也能拍出突出主體、虛化背景，媲美單反的人像效果。說到背景虛化，目前市面上的智能手機(jī)，只能實(shí)現(xiàn)一面背景虛化，金立S10無論自拍還是拍物都能實(shí)現(xiàn)背景虛化，這無疑是一個(gè)巨大突破。而且，它還支持3D拍照、柔光美顏?zhàn)耘牡饶Ｊ?，為消費(fèi)者提供多樣化需求。今年6月，中國移動(dòng)終端實(shí)驗(yàn)室發(fā)布了《中國移動(dòng)終端產(chǎn)品白皮書及終端質(zhì)量報(bào)告》顯示，在手機(jī)自拍評測中，金立S10在所有品牌1500-3000元手機(jī)中排名第一。

對國內(nèi)消費(fèi)者而言，性價(jià)比一直是它們重要的考量因素。金立S10不僅搭載了四顆攝像頭，從配置上來看，它還將運(yùn)存提高到 6GB，解決了安卓手機(jī)的卡頓，讓手機(jī)更暢快。在2500元價(jià)格檔，金立S10優(yōu)勢較為明顯。多種因素的疊加，這款產(chǎn)品熱銷并不奇怪。

具備打造爆款能力

從2016年開始，當(dāng)全球智能手機(jī)陷入滯脹時(shí)，金立通過創(chuàng)新的產(chǎn)品，打破行業(yè)的沉悶。從金立M6起，金立將“超級續(xù)航”與“超級安全”融為一體。再到去年年底，金立M2017發(fā)布，殺入超高端市場，全面拉升金立品牌。金立逆勢飛揚(yáng)，在低迷的大環(huán)境下，實(shí)現(xiàn)高速增長。6月15日，國際調(diào)研機(jī)構(gòu)IC Insights發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，金立去年出貨量同比增長了53%。

但是，評判一家手機(jī)廠商是否走向成熟，僅靠一兩款產(chǎn)品的成功遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，其中可能有偶然性因素，關(guān)鍵要看它是否具有可持續(xù)性，這就需要強(qiáng)大的綜合實(shí)力，包括對產(chǎn)業(yè)鏈的掌控力。達(dá)成這種能力，需要持之以恒的內(nèi)功修煉，需要長時(shí)間的經(jīng)驗(yàn)積累。

從全球來看，手機(jī)行業(yè)的領(lǐng)先者蘋果與三星，具備打造爆款的能力，比如三星的Galaxy S系，蘋果一年一度的旗艦，每年都能成為暢銷機(jī)型，引領(lǐng)行業(yè)趨勢。從國產(chǎn)手機(jī)來看，雖然有著幾十家手機(jī)企業(yè)，全球前10大智能手機(jī)廠商，7家來自中國，但具備持續(xù)打造暢銷手機(jī)的企業(yè)鳳毛麟角，OPPO與vivo是其中的兩家，OPPO的R系列，vivo的X系列，都表現(xiàn)出較強(qiáng)的掌控力。此外，金立也具備打造熱銷產(chǎn)品的能力。

薛之謙用金立S10自拍

金立通過幾年的沉淀，尤其是過去兩年的大膽變革，無論是品牌維度、產(chǎn)品維度及產(chǎn)業(yè)鏈維度等，金立構(gòu)建起了全面的綜合實(shí)力，通過新的方法論，運(yùn)用于新的產(chǎn)品上。比如，品牌一直是國產(chǎn)手機(jī)所忽視的，金立卻傾注了心血。在過去兩年里，金立圍繞品牌做了很多功課，這種努力最終收獲的是金立品牌的全面提升，贏得消費(fèi)者認(rèn)同。而在產(chǎn)品上，一直是金立的優(yōu)勢，尤其是在做工和品質(zhì)上，金立手機(jī)處于國內(nèi)領(lǐng)先。

在產(chǎn)業(yè)鏈方面，無論是供應(yīng)商，還是渠道商，金立都能獲得鼎立支持。就渠道方面，金立不僅自身實(shí)力強(qiáng)勁，是國內(nèi)三大傳統(tǒng)渠道手機(jī)企業(yè)，此外還獲得了運(yùn)營商及全國連鎖賣場的大力支持。今年3月，金立舉行金鉆俱樂部啟動(dòng)儀式，獲得了全國主流手機(jī)連鎖賣場的積極響應(yīng)。第一手機(jī)界研究院院長孫燕飚認(rèn)為，大連鎖占國內(nèi)整體手機(jī)銷售的35%，有著舉足輕重的地位。

將好的產(chǎn)品推給消費(fèi)者，這需要具備強(qiáng)大的綜合能力。從金立S10身上，我們看到金立正在走向成熟，步子更輕盈、從容，對的產(chǎn)品控制力越來越強(qiáng)，對趨勢把握及消費(fèi)者需求的洞察，都處于國產(chǎn)手機(jī)前列。金立已經(jīng)具備強(qiáng)大的運(yùn)作能力及產(chǎn)品掌控能力，確保每一代旗艦產(chǎn)品熱銷。文/徐上峰返回極客網(wǎng)，查看更多

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