197家世界500強企業(yè)選擇華為, 肌肉背后是實力

原標(biāo)題：197家世界500強企業(yè)選擇華為, 肌肉背后是實力

9月5—7日，2017華為全聯(lián)接大會在上海舉行，華為與全球領(lǐng)先企業(yè)，展示了一系列的最新數(shù)字化轉(zhuǎn)型成果。大會給人直觀感覺——華為的客戶規(guī)模又擴大了不少！去年，世界500強企業(yè)中，有173家選擇華為為其數(shù)字化轉(zhuǎn)型，今年，這一數(shù)字擴大到197家（前100強中有45家）。為什么這么多世界巨頭選擇華為？背后又存在什么邏輯？

華為全聯(lián)接大會是面向全球的ICT盛宴，此次的主題為“云領(lǐng)未來”。華為認為，對企業(yè)而言，數(shù)字化轉(zhuǎn)型已走過“要不要”的階段，現(xiàn)在重要的是“如何做”。自古華山一條路，只有主動變革，才不會被時代拋棄。正如華為輪值CEO郭平在大會上所說，“雞蛋從里面打破就是生命，從外面打破恐怕就成了煎蛋?！?/p>

數(shù)字化轉(zhuǎn)型的行業(yè)先鋒，他們站在了一個關(guān)鍵節(jié)點，需要選擇一個強有力的合作伙伴，需要選擇一個強大的數(shù)字化轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)平臺，去聯(lián)接萬物，化繁為簡，快速創(chuàng)新，進而實現(xiàn)商業(yè)成功。

華為企業(yè)BG總裁閻力大

9月7日，全聯(lián)接大會進入第三天，華為企業(yè)BG總裁閻力大發(fā)表《成就夢想，開創(chuàng)無限可能》的主題演講，分享了行業(yè)數(shù)字化的思考，著重探討了華為生態(tài)的不同之處。他將這個“最好的時代”——智能時代，與500年前的大航海時代聯(lián)系在一起！500年浩瀚的歷史，正是“通過聯(lián)接改變了人類文明進程”。在他看來認為，云計算、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等技術(shù)風(fēng)起云涌，物理世界和數(shù)字世界的聯(lián)接，正極大地改變著人類的生產(chǎn)和生活方式。

用實力說話

全聯(lián)接大會上，華為企業(yè)BG總裁閻力大根據(jù)過去幾年的經(jīng)驗，提出了行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型實踐的三點思考：其一，數(shù)字化轉(zhuǎn)型是“鐵三角”工程，且是“一把手”工程。數(shù)字化轉(zhuǎn)型的本質(zhì)，是用數(shù)字化技術(shù)對業(yè)務(wù)、流程及組織的重構(gòu)，客戶一方的參與、尤其是一把手的參與非常關(guān)鍵；其二，數(shù)字化轉(zhuǎn)型需要數(shù)字化的技術(shù)，ICT廠商必不可缺；其三，行業(yè)應(yīng)用開發(fā)商非常主要。

這里，著重談?wù)剶?shù)字化轉(zhuǎn)型的技術(shù)。從全球來看，具備ICT能力的企業(yè)不多，華為是其中一個。華為在數(shù)字化轉(zhuǎn)型領(lǐng)域的成就，源于壓強式投入（過去10年在研發(fā)上的投入，超過3100億元）。華為聚ICT基礎(chǔ)設(shè)施，用充足的彈藥，持續(xù)對準(zhǔn)同一個城墻口沖鋒，讓華為的ICT基礎(chǔ)架構(gòu)，有廣度、有深度。

華為過去10年研發(fā)投入

華為獲得大量世界500強企業(yè)認可，絕不是喊喊口號就能實現(xiàn)的，肌肉展示的背后，是華為從產(chǎn)品到解決方案的實力體現(xiàn)。從產(chǎn)品來看，華為已處于全面領(lǐng)先。IDC的數(shù)據(jù)顯示，去年，華為數(shù)據(jù)中心交換機市場份額在中國排名第一，在全球主流廠商中，收入增長率第一；Gartner的數(shù)據(jù)顯示，今年第一季度，華為存儲在中國市場的銷售收入、發(fā)貨套數(shù)、發(fā)貨容量均位居第一……

企業(yè)經(jīng)營，如同習(xí)武一般，得從基本功練起。經(jīng)過30年厚積薄發(fā)的華為，如今正在加速度奔跑。今年，華為發(fā)布了新一代全閃存陣列OceanStor Dorado V3、新一代服務(wù)器FusionServer V5等業(yè)界領(lǐng)先產(chǎn)品。此次大會上，華為發(fā)布了混合云解決方案FusionBridge、公有云解決方案FusionCloud Stack、智能云硬件平臺Atlas以及新一代SD-WAN解決方案……這些領(lǐng)先的產(chǎn)品與解決方案密集誕生，正是華為厚積薄發(fā)的實力展現(xiàn)。

華為建立起了全面的技術(shù)優(yōu)勢，從底層的元器件，到所有的IT設(shè)備，再到軟件等，華為的優(yōu)勢都較為明顯。在云計算及相關(guān)技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)方面，華為打造了包括云計算、服務(wù)器、存儲、數(shù)據(jù)中心等在內(nèi)的領(lǐng)先IT基礎(chǔ)設(shè)施，這些核心能力的構(gòu)建，非一日之功。在幫助金融機構(gòu)數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面，華為以云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、SDN等新ICT技術(shù)，為金融機構(gòu)打造強大的IT支撐能力，打破企業(yè)低效的天花板。

閻力大指出，“今天，真正具備云管端全棧式ICT能力的公司少之又少，華為是其中一家?！比A為與霍尼韋爾合作，打造了智能樓宇解決方案——基于華為邊緣計算物聯(lián)網(wǎng)平臺，結(jié)合霍尼韋爾智能樓宇管理系統(tǒng)，充分結(jié)合了ICT平臺能力和行業(yè)經(jīng)驗，實現(xiàn)了復(fù)雜多樣的樓宇設(shè)備之間的聯(lián)接和互通。新的解決方案上線后，霍尼韋爾降低了60%的樓宇運營成本，降低了50%能耗。

“物理世界與數(shù)字世界充分融合，是行業(yè)數(shù)字化重構(gòu)的基礎(chǔ)，華為正通過云管端協(xié)同的新ICT基礎(chǔ)架構(gòu)，來幫助各行各業(yè)轉(zhuǎn)型和找到新增長點。”在華為企業(yè)業(yè)務(wù)Marketing與解決方案總裁袁千看來，經(jīng)過過去多年的積累，華為已成為企業(yè)ICT市場的領(lǐng)導(dǎo)者之一?！叭A為與客戶、合作伙伴聯(lián)合研發(fā)創(chuàng)新、差異化、領(lǐng)先的解決方案，打造開放、彈性、安全、靈活的平臺，助力領(lǐng)先企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型?！?/p>

華為全聯(lián)接大會

越來越多的企業(yè)選擇華為，作為他們數(shù)字化重構(gòu)的對象，除了華為深厚的技術(shù)優(yōu)勢，亦與華為強大的落地能力不無關(guān)系。華為在全球超過170個國家和地區(qū)展開業(yè)務(wù)，能為客戶、消費者提供更好更及時的服務(wù)。

羅馬非一日建成，華為服務(wù)企業(yè)的能力，也是一點一滴積累起來的。據(jù)了解，很多海外企業(yè)在數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中，最初選擇的并非華為，但最終與華為走到了一起——華為的技術(shù)及服務(wù)能力打動了他們。

華為不僅是技術(shù)驅(qū)動型公司，也是商業(yè)驅(qū)動型公司。華為的創(chuàng)新，是“業(yè)務(wù)驅(qū)動的創(chuàng)新”，最終目的是要幫客戶實現(xiàn)商業(yè)成功。閻力大說，“華為的客戶已經(jīng)形成了一個共識，業(yè)務(wù)創(chuàng)新找華為，因為華為是最踏實的、可以落地的?！?/p>

數(shù)字化新風(fēng)暴

市場研究機構(gòu)Gartner的數(shù)據(jù)指出，在全球2000家跨國公司中，已有67%的CEO，將數(shù)字化確定為公司戰(zhàn)略的核心。但，數(shù)字化轉(zhuǎn)型就像硬幣的正反兩面，轉(zhuǎn)得好，就能實現(xiàn)商業(yè)成功；徘徊不前，則會陷入被動。積極擁抱數(shù)字化，成為企業(yè)的必選答案。

廣東農(nóng)信是全國最大的農(nóng)信金融機構(gòu)，隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，原有的IT系統(tǒng)，無法支持新業(yè)務(wù)的快速上線，導(dǎo)致公司一再錯失市場先機。華為聯(lián)合合作伙伴，從廣東農(nóng)信業(yè)務(wù)痛點出發(fā)，為其打造了敏捷的中間業(yè)務(wù)云，將業(yè)務(wù)開發(fā)、調(diào)試、部署、上線時間，從原來的3-6個月縮短為1-2周。

迪拜機場是全球最大的機場之一，隨著業(yè)務(wù)的增長，過去的IT架構(gòu)顯得不適應(yīng)。為此，迪拜機場選擇華為助其數(shù)字化轉(zhuǎn)型，打造的認證預(yù)制模塊化數(shù)據(jù)中心，具有彈性、快速部署、可靠、節(jié)能、易維護和低成本等特點，該數(shù)據(jù)中心正式上線后，迪拜機場的運營效率大大提高。

華為全聯(lián)接大會

不過，仔細研究不難發(fā)現(xiàn)，這一波企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，基本上由大企業(yè)引領(lǐng)潮流。在數(shù)字化轉(zhuǎn)型浪潮者，大企業(yè)走在了時代的最強烈，它們成為改革的排頭兵和急先鋒。這并不難理解，大企業(yè)有技術(shù)基礎(chǔ)，有人才優(yōu)勢，也有經(jīng)濟實力，更有轉(zhuǎn)型意愿，其探索出來的經(jīng)驗，有望復(fù)制分享給中小型企業(yè)，引領(lǐng)更多企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

這次大會傳遞出一個聲音，數(shù)字化轉(zhuǎn)型不再是大企業(yè)的專利，而是會像春雨一般，潤物細無聲，在越來越多的企業(yè)中上演?！拔磥?，無論從事什么行業(yè)，無論企業(yè)規(guī)模大小，首先必須是一家高科技企業(yè)?！痹е赋觯霸朴嬎?、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)，正在逐步進入到各行各業(yè)的生產(chǎn)系統(tǒng)，成為生產(chǎn)系統(tǒng)的一部分，如果不能順應(yīng)這一趨勢，企業(yè)將很難有發(fā)展前景?！?/p>

可以預(yù)見的是，在巨頭企業(yè)的帶領(lǐng)和示范作用下，下一波的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，有可能由中小企業(yè)來引爆。今天，無論是大企業(yè)，還是中小企業(yè)，數(shù)字化轉(zhuǎn)型都是無法繞過的。數(shù)字化與智能化，將催生新一輪產(chǎn)業(yè)革命。正如世界著名管理咨詢大師、暢銷書作家拉姆·查蘭所說，“如果你敢為天下先，就可能顛覆這個行業(yè)?！?/p>

生態(tài)不是獨角戲

平臺，無生態(tài)不繁榮，這是共識。近年，很多企業(yè)都在談生態(tài)，但做得風(fēng)生水起的屈指可數(shù)。究其原因，是他們的開放與分享精神不夠，行動滯后。那么，為什么這么多合作伙伴選擇與依附華為？華為的生態(tài)又有什么不同？

華為生態(tài)的三大特征

在閻力大看來，華為的生態(tài)呈現(xiàn)三大特征：做客戶信任的伙伴，做平臺的平臺，做生態(tài)的土壤。事實上，華為企業(yè)業(yè)務(wù)誕生那天起，就提出聚焦策略，恪守業(yè)務(wù)邊界。此次全聯(lián)接大會上，華為輪值CEO郭平也提到，與互聯(lián)網(wǎng)公司最大的區(qū)別在于，華為不靠用戶數(shù)據(jù)變現(xiàn)，而是靠技術(shù)與服務(wù)。

利益分配是生態(tài)構(gòu)建過程中，繞不過的一個詞。去年的全聯(lián)接大會上，華為提出“打造哥斯達黎加式的生態(tài)”，在生態(tài)圈中，華為只取1%。華為充分考慮到合作伙伴的利益，主張與產(chǎn)業(yè)界共同做大蛋糕（比做大份額更重要）。在生態(tài)中，合作伙伴的產(chǎn)品，可以與華為一起，走向全球市場。

更為的關(guān)鍵的是，當(dāng)數(shù)字化浪潮滾滾而來，華為以具體行動，加大對生態(tài)的投資，打造枝葉繁茂的平臺。沒有平臺，如無本之木，而生態(tài)繁榮，則形成正向轉(zhuǎn)化，物種繁茂！“生態(tài)離不開強大的平臺，平臺因生態(tài)而豐富多彩！”閻力大辯證地看待生態(tài)與平臺之關(guān)系。

為了與客戶及合作伙伴有更深的了解，華為采取了就近接入方式，在全球布局了OpenLab，共同孵化解決方案。未來3年，華為還將投入2億美元，將OpenLab的數(shù)量將從目前的13個擴容到20個。用閻力大的話說，“客戶、伙伴在哪里，創(chuàng)新就在哪里?！?/p>

閻力大認為生態(tài)不是獨角戲

在華為的積極推動下，迄今，企業(yè)業(yè)務(wù)的渠道合作伙伴超過12000家，解決方案伙伴超過400家，服務(wù)合作伙伴超過2400家。閻力大還透露，華為將向合作伙伴最大限度地開放技術(shù)平臺、營銷平臺、培訓(xùn)和服務(wù)平臺，降低應(yīng)用開發(fā)成本。

一花獨放不是春，百花齊放春滿園?！吧鷳B(tài)建設(shè)，不是一家唱獨角戲，而是各方共同參與；不是要營造各自的后花園，而是要建設(shè)共享的百花園?！遍惲Υ笳f，“華為致力于做客戶最信任的伙伴、做平臺的平臺、做生態(tài)土壤的發(fā)展觀，贏得了越來越多伙伴的認同?！蔽?徐上峰

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