三星手機(jī)中國(guó)市場(chǎng)節(jié)節(jié)敗退，井柏然、華晨宇代言無(wú)力回天

三星手機(jī)很尷尬，份額全球第一，在中國(guó)市場(chǎng)卻節(jié)節(jié)敗退，份額僅剩3%左右，被華為、OPPO、vivo、小米與蘋(píng)果逐漸拋遠(yuǎn)。就連三星自己也搞不懂，為什么會(huì)如此頹敗。要知道，幾年前，三星手機(jī)還是中國(guó)市場(chǎng)的老大。

對(duì)于三星手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)的失敗，有人認(rèn)為，是三星手機(jī)在中國(guó)的本土化做得不夠好；也有人認(rèn)為，是因?yàn)槭堋皹?lè)天”事件影響。在筆者看來(lái)，后者對(duì)三星手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)的銷售影響有限。三星手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)的大敗局，歸根結(jié)底還是三星手機(jī)沒(méi)有重視中國(guó)市場(chǎng)，沒(méi)有走近消費(fèi)者。

三星也在思變，日前，井柏然、華晨宇等明星代言三星S9系列，引起了媒體的關(guān)注。之前，三星手機(jī)很少單獨(dú)針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)聘請(qǐng)代言人。筆者以為，三星這一招，顯然是在跟OPPO與vivo學(xué)習(xí)。OPPO與vivo是典型的營(yíng)銷派，過(guò)去幾年里，通過(guò)聘請(qǐng)當(dāng)紅明星代言，冠名綜藝節(jié)目，一躍成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)一線品牌，進(jìn)入全球前五。

OPPO通過(guò)明星代言，嘗到了甜頭，明星越請(qǐng)?jiān)蕉?，迄今代言人有楊冪、李易峰、楊洋、迪麗熱巴、陳偉霆、TFBOYS、周杰倫等。OPPO雖然每年燒掉大幾十億元的廣告費(fèi)，效果也是顯而易見(jiàn)的。這些明星動(dòng)輒幾千萬(wàn)粉絲，他們的粉絲，進(jìn)而轉(zhuǎn)化OPPO的粉絲，最終是羊毛出在羊身上——OPPO在營(yíng)銷上的巨額投入，最后都由消費(fèi)者來(lái)買單。

中國(guó)市場(chǎng)是一個(gè)特殊的市場(chǎng)，年輕人崇拜明星，明星代言什么產(chǎn)品，他們就用什么產(chǎn)品。筆者認(rèn)識(shí)一些中學(xué)生，TFBOYS代言O(shè)PPO后，他們只買OPPO手機(jī)，還鼓動(dòng)家人、親戚及同學(xué)購(gòu)買。

OPPO在代言人上的投入，從來(lái)都不計(jì)成本，誰(shuí)人氣高、黏性高，就簽約誰(shuí)。OPPO與vivo的崛起，讓三星看在眼里，于是，有了在中國(guó)市場(chǎng)聘請(qǐng)代言人的想法。3月5日，三星宣布井柏然成為其中國(guó)區(qū)品牌代言人。

井柏然出道多年，有一定的人氣，并且，也是小鮮肉，有一定的女性粉絲。不過(guò)，竊以為，三星這招，在中國(guó)市場(chǎng)可能不管用。而且，從網(wǎng)民的反饋來(lái)看，井柏然等明星代言三星手機(jī)，還遭到了網(wǎng)民的反對(duì)，他們認(rèn)為，國(guó)內(nèi)明星不該為三星手機(jī)代言。

三星手機(jī)的代言人，除了井柏然，還有朱亞文和華晨宇，據(jù)透露，三星手機(jī)的代言人，不限于此，還會(huì)有明星陸續(xù)加入進(jìn)來(lái)。但是，寄望明星代言扭轉(zhuǎn)敗局，三星手機(jī)似乎有點(diǎn)病急亂投醫(yī)。三星手機(jī)雖然硬件能力出色，但是，如果不改善產(chǎn)品的使用體驗(yàn)，加強(qiáng)軟實(shí)力，在中國(guó)市場(chǎng)很難有起色。文/徐上峰

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