國(guó)產(chǎn)手機(jī)為了出貨量大推低端機(jī)，沒(méi)有利潤(rùn)終究是虛假繁榮

手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，過(guò)于強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)份額，事實(shí)上，利潤(rùn)遠(yuǎn)比份額更重要。很多手機(jī)廠商出貨量龐大，卻利潤(rùn)微薄，抗風(fēng)險(xiǎn)能力不強(qiáng)，遇到動(dòng)蕩時(shí)，會(huì)受造成劇烈的沖擊。從過(guò)去來(lái)看，排名領(lǐng)先的國(guó)產(chǎn)手機(jī)，超過(guò)一半的出現(xiàn)問(wèn)題，如酷派、樂(lè)視、中興、聯(lián)想、TCL、金立，這些手機(jī)企業(yè)，曾經(jīng)有不錯(cuò)的出貨量，但在它們最風(fēng)光的時(shí)候，卻沒(méi)有賺到錢，甚至是賠本賺吆喝，也就不可能投入大量的資金用于研發(fā)。

上述這些手機(jī)企業(yè)，幾乎都有一個(gè)共性，沉迷出貨量，把銷量看得太重，卻對(duì)利潤(rùn)以及整體品牌著墨不多，其中一些還通過(guò)借錢大肆擴(kuò)張，結(jié)果利潤(rùn)供給不足，公司崩盤。這是血的教訓(xùn)，沒(méi)有利潤(rùn)的出貨量，都是紙老虎。

今天，國(guó)產(chǎn)手機(jī)中有一定利潤(rùn)的，僅有華為及OPPO、vivo，大部分品牌利潤(rùn)微博，甚至還有一些是虧損的。去年，有研究機(jī)構(gòu)公布的數(shù)據(jù)顯示，華為每售出1部手機(jī)，利潤(rùn)大約是15美元，OPPO與vivo分別是14美元和13美元，小米則僅為1美元。一些沒(méi)有公布的手機(jī)企業(yè)，出現(xiàn)了巨額虧損。

這幾年，隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)趨于飽和，國(guó)產(chǎn)手機(jī)紛紛走出去尋求空間，尤其是人口大國(guó)印度，已經(jīng)是中國(guó)手機(jī)企業(yè)的必爭(zhēng)之地。迄今，國(guó)產(chǎn)手機(jī)已經(jīng)攻下印度市場(chǎng)一半以上的份額，成為最大贏家。尤其是小米，今年第一季度在印度份額超過(guò)31%，領(lǐng)先三星手機(jī)。其他，vivo、OPPO和榮耀，也有不錯(cuò)的份額。

不過(guò)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)在印度暢銷，主要是低價(jià)策略。印度市場(chǎng)消費(fèi)能力不強(qiáng)，消費(fèi)者喜歡千元以下的智能手機(jī)，這是蘋果、三星不夠重視的。尤其是蘋果，從不涉足低端手機(jī)領(lǐng)域。于是，營(yíng)造出了國(guó)產(chǎn)手機(jī)在印度虛假繁榮的局面。表面看上去，國(guó)產(chǎn)手機(jī)在印度無(wú)比風(fēng)光，這一市場(chǎng)前5名，有4家來(lái)自中國(guó)，事實(shí)上，絕大部分份額來(lái)自洋品牌不重視的低端機(jī)。

中國(guó)企業(yè)在這一市場(chǎng)投入巨大，卻沒(méi)有獲得多少利潤(rùn)。小米雖然份額高，利潤(rùn)依然十分微薄，去年在印度的利潤(rùn)僅為2450美元。相對(duì)而言，在印度市場(chǎng)榜上無(wú)名的蘋果，利潤(rùn)高達(dá)2.34億美元，接近小米的10倍。

Counterpoint Research的研究報(bào)告顯示，去年，小米和OV在印度營(yíng)收高達(dá)34億美元，其中，小米利潤(rùn)為2450萬(wàn)美元。蘋果去年在印度的營(yíng)收為17.6億美元，利潤(rùn)約為2.34億美元。這也可以看出，國(guó)產(chǎn)手機(jī)僅是份額上風(fēng)光了一把，盈利能力太差。這種打法很危險(xiǎn)，容易出現(xiàn)虧損。

手機(jī)行業(yè)是一個(gè)重資產(chǎn)行業(yè)，大部分企業(yè)都虧不起。國(guó)產(chǎn)手機(jī)尤其如此，由于沒(méi)有家底，短時(shí)間虧損，就會(huì)元?dú)獯髠＿^(guò)去幾年，大量的國(guó)產(chǎn)手機(jī)迅速衰敗，如樂(lè)視、酷派、金立等。然而，一些自己企業(yè)依舊靠低端機(jī)打腫臉充胖子，份額主要靠千元以下的產(chǎn)品，這種產(chǎn)品策略，必然導(dǎo)致公司沒(méi)有更多的錢用于投入，產(chǎn)品創(chuàng)新無(wú)從談起，只能靠配置堆疊，無(wú)法建立核心競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)然，可能有企業(yè)主要是為了給資本市場(chǎng)一個(gè)好看的數(shù)據(jù)，提高公司的市值或估值。文/徐上峰

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