手機市場的競爭，過于強調(diào)市場份額，事實上，利潤遠比份額更重要。很多手機廠商出貨量龐大，卻利潤微薄，抗風(fēng)險能力不強，遇到動蕩時，會受造成劇烈的沖擊。從過去來看，排名領(lǐng)先的國產(chǎn)手機，超過一半的出現(xiàn)問題，如酷派、樂視、中興、聯(lián)想、TCL、金立，這些手機企業(yè)，曾經(jīng)有不錯的出貨量，但在它們最風(fēng)光的時候，卻沒有賺到錢，甚至是賠本賺吆喝，也就不可能投入大量的資金用于研發(fā)。
上述這些手機企業(yè)，幾乎都有一個共性，沉迷出貨量，把銷量看得太重，卻對利潤以及整體品牌著墨不多，其中一些還通過借錢大肆擴張，結(jié)果利潤供給不足，公司崩盤。這是血的教訓(xùn)，沒有利潤的出貨量，都是紙老虎。
今天，國產(chǎn)手機中有一定利潤的，僅有華為及OPPO、vivo，大部分品牌利潤微博，甚至還有一些是虧損的。去年，有研究機構(gòu)公布的數(shù)據(jù)顯示，華為每售出1部手機，利潤大約是15美元，OPPO與vivo分別是14美元和13美元，小米則僅為1美元。一些沒有公布的手機企業(yè)，出現(xiàn)了巨額虧損。
這幾年，隨著國內(nèi)市場趨于飽和，國產(chǎn)手機紛紛走出去尋求空間，尤其是人口大國印度，已經(jīng)是中國手機企業(yè)的必爭之地。迄今，國產(chǎn)手機已經(jīng)攻下印度市場一半以上的份額，成為最大贏家。尤其是小米，今年第一季度在印度份額超過31%，領(lǐng)先三星手機。其他，vivo、OPPO和榮耀，也有不錯的份額。
不過，國產(chǎn)手機在印度暢銷，主要是低價策略。印度市場消費能力不強，消費者喜歡千元以下的智能手機，這是蘋果、三星不夠重視的。尤其是蘋果，從不涉足低端手機領(lǐng)域。于是，營造出了國產(chǎn)手機在印度虛假繁榮的局面。表面看上去，國產(chǎn)手機在印度無比風(fēng)光，這一市場前5名，有4家來自中國，事實上，絕大部分份額來自洋品牌不重視的低端機。
中國企業(yè)在這一市場投入巨大，卻沒有獲得多少利潤。小米雖然份額高，利潤依然十分微薄，去年在印度的利潤僅為2450美元。相對而言，在印度市場榜上無名的蘋果，利潤高達2.34億美元，接近小米的10倍。
Counterpoint Research的研究報告顯示，去年，小米和OV在印度營收高達34億美元，其中，小米利潤為2450萬美元。蘋果去年在印度的營收為17.6億美元，利潤約為2.34億美元。這也可以看出，國產(chǎn)手機僅是份額上風(fēng)光了一把，盈利能力太差。這種打法很危險，容易出現(xiàn)虧損。
手機行業(yè)是一個重資產(chǎn)行業(yè)，大部分企業(yè)都虧不起。國產(chǎn)手機尤其如此，由于沒有家底，短時間虧損，就會元氣大傷。過去幾年，大量的國產(chǎn)手機迅速衰敗，如樂視、酷派、金立等。然而，一些自己企業(yè)依舊靠低端機打腫臉充胖子，份額主要靠千元以下的產(chǎn)品，這種產(chǎn)品策略，必然導(dǎo)致公司沒有更多的錢用于投入，產(chǎn)品創(chuàng)新無從談起，只能靠配置堆疊，無法建立核心競爭力。當然，可能有企業(yè)主要是為了給資本市場一個好看的數(shù)據(jù)，提高公司的市值或估值。文/徐上峰
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