中國移動以彼之道還施彼身，用不限流量套餐反擊聯(lián)通和電信

看過金庸武俠小說《天龍八部》，都懂得“以彼之道，還施彼身”。慕容復(fù)如雷貫耳，有“北喬峰、南慕容”之稱。慕容復(fù)的名字，在江湖上讓人聞風(fēng)喪膽，原因是他要用對方的看家本領(lǐng)，去摧毀對方——見到他武功的人，都死在他們自己的成名絕學(xué)下。當(dāng)然，慕容復(fù)并不是什么武學(xué)都懂，而是在里面運(yùn)用了“斗轉(zhuǎn)星移”功夫。

最近兩年，國內(nèi)三大運(yùn)營商競爭加劇。中國聯(lián)通、中國電信過去一直按傳統(tǒng)方式跟中國移動對抗，結(jié)果不僅沒有打贏，反而差距越拉越大，無論是用戶數(shù)，還是凈利潤，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后中國移動。這讓聯(lián)通和電信明白，循規(guī)蹈矩不可能縮短與中國移動的差距，只有另辟蹊徑，方可與中國移動較量?，F(xiàn)在，中國移動開始醒悟，決心用不限流量套餐跟聯(lián)通、電信對打。

不規(guī)則出牌

過去兩年里，聯(lián)通、電信想到了與互聯(lián)網(wǎng)公司合作，通過大力推進(jìn)不限流量卡，發(fā)展自己的勢力。聯(lián)通和電信的招式，曾被移動漠視，認(rèn)為不可能有勝算。即便在去年，中國移動的高層還說，公司不支持不限流量套餐。其中的原因很好懂，運(yùn)營商進(jìn)入流量經(jīng)營時(shí)代，如果大家都去拼不限流量套餐，就沒有人花錢去購買高價(jià)流量，最后必然反噬自己的利潤，這無異于搬起石頭砸自己的腳。

但是，對于聯(lián)通和電信，他們管不了這么多，他們要的就是從移動手中搶用戶。于是，聯(lián)通、電信聯(lián)合互聯(lián)網(wǎng)公司阿里巴巴、騰訊、百度等，針對年輕人群，搞出了一些廉價(jià)的不限流量卡。大王卡、大寶卡、大神卡等，讓用戶以低廉的資費(fèi)，可以使用大流量，滿足用戶的移動互聯(lián)網(wǎng)生活需求。

聯(lián)通、電信這招，還真正擊中了中國移動的要害。中國移動雖然手機(jī)用戶多，但如果跟互聯(lián)網(wǎng)公司比起來，又沒有優(yōu)勢，阿里巴巴、騰訊、百度，都具有海量用戶。所以，聯(lián)通、電信在中國移動排斥不限流量套餐時(shí)，迅速出擊，并打贏了一場輿論戰(zhàn)，贏得了較多年輕用戶的支持。

移動反擊聯(lián)通、電信

今年4月份，中國移動4G用戶出現(xiàn)了負(fù)增長，單月流失了242萬戶，這被認(rèn)為是受到了聯(lián)通、電信的互聯(lián)網(wǎng)流量套餐沖擊所致。當(dāng)然，以單個(gè)月的數(shù)據(jù)，去判斷趨勢，是不科學(xué)的。日前，中國移動公布了5月份數(shù)據(jù)，手機(jī)用戶總數(shù)達(dá)9.01917億，凈增用戶數(shù)225.9萬，其中4G客戶數(shù)達(dá)6.71823億，當(dāng)月凈增250.5萬。

不過，聯(lián)通和電信對中國移動的沖擊，是顯而易見的。中國移動從過去沒有對手，到現(xiàn)在遇到麻煩。這也讓中國移動開始重新審視自己，重視互聯(lián)網(wǎng)公司。最典型的一個(gè)轉(zhuǎn)變是，中國移動從過去排斥不限流量套餐，反對與互聯(lián)網(wǎng)公司合作，到現(xiàn)在親身參與進(jìn)來，大力推出不限流量套餐，甚至與互聯(lián)網(wǎng)公司展開合作，推出不限流量套餐卡。

中國移動冰激凌不限流量套餐價(jià)格是138元，有一年優(yōu)惠期，實(shí)際每月費(fèi)用僅98元。當(dāng)然，對于喜歡廉價(jià)流量的用戶來說，這還是太高了。為此，移動也推出了一些廉價(jià)不限流量套餐。最近，不少中國移動的用戶跟筆者反映，他們頻頻接到移動的客服電話，給他們推薦不限流量套餐，還比較實(shí)惠。當(dāng)然，對于不限流量套餐，中國移動有最終解釋權(quán)——超出一定流量后會被限速。

不管怎么說，中國移動已行動起來，打響年輕用戶爭奪戰(zhàn)。中國移動放下身段，決心用聯(lián)通、電信的看家本領(lǐng)，去狙擊它們。面對這場貼身肉搏戰(zhàn)，聯(lián)通與電信該如何去應(yīng)對？文/徐上峰

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