OPPO和vivo沖擊高端市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)要跟蘋果搶地盤？

國(guó)產(chǎn)手機(jī)在出貨量上已經(jīng)不低，全球排名前10，有7家來自中國(guó)，華為、OPPO、小米、vivo、聯(lián)想、中興等，都有龐大的出貨量。然而，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的利潤(rùn)還不高，去年有份數(shù)據(jù)顯示，蘋果賣出1部手機(jī)，利潤(rùn)高達(dá)150美元，國(guó)產(chǎn)手機(jī)表現(xiàn)最好的是華為，為15美元，小米每賣1部手機(jī)，利潤(rùn)僅為2美元。

手機(jī)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，簡(jiǎn)單比出貨量意義不大，利潤(rùn)是重要的考量。沒有強(qiáng)勁的利潤(rùn)支撐，手機(jī)企業(yè)就不可能有足夠的研發(fā)投入，抗風(fēng)險(xiǎn)能力也很低。這幾年，頻頻有國(guó)產(chǎn)手機(jī)被淘汰和洗牌，樂視手機(jī)、酷派手機(jī)、金立手機(jī)，相繼出現(xiàn)問題，魅族也遇到了麻煩，今年大面積裁員和關(guān)店。

從利潤(rùn)來看，國(guó)產(chǎn)手機(jī)與洋品牌的差距還比較大。蘋果、三星之所以強(qiáng)大，是因?yàn)樗鼈冊(cè)诟叨耸袌?chǎng)有著不可動(dòng)搖的地位，確保有足夠的利潤(rùn)。國(guó)內(nèi)廠商的中低端手機(jī)，在行業(yè)景氣時(shí)，還能生存，一旦遇到行業(yè)低迷，就會(huì)受到劇烈的沖擊。從去年下半年開始，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)需求萎縮，國(guó)產(chǎn)手機(jī)已經(jīng)感到明星不適應(yīng)。

OV的高端化之路

高端化是國(guó)產(chǎn)手機(jī)強(qiáng)大的必由之路，對(duì)于這一點(diǎn)，一些企業(yè)已經(jīng)有了清醒的認(rèn)識(shí)，目前，除了華為，OPPO和vivo都在往高端市場(chǎng)發(fā)展。最近，OPPO和vivo這對(duì)東莞兄弟，都推出了各自最高端的產(chǎn)品——vivo NEX與OPPO Find X，將價(jià)格推上了一個(gè)新的高度。

過去，OPPO與vivo的旗艦機(jī)，價(jià)格在3000元左右。在這個(gè)市場(chǎng)，兩家企業(yè)已經(jīng)沉淀了一定的實(shí)力，擁有不少粉絲，尤其是在女性市場(chǎng)，有較高的占比。如果它們?cè)谒奈迩г獌r(jià)格段市場(chǎng)打開局面，兩家企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力將會(huì)進(jìn)一步提升。這次，兩家企業(yè)通過設(shè)計(jì)的創(chuàng)新，聚焦了人們的目光。

vivo NEX的升降式攝像頭，解決了智能手機(jī)“劉海屏”問題。此外，它還運(yùn)用了隱藏式感應(yīng)元件、全面屏發(fā)聲技術(shù)以及第三代屏幕指紋，提升了這款產(chǎn)品的科技感。當(dāng)然，vivo NEX的售價(jià)不低，驍龍710版本售價(jià)3898元，驍龍845版本售價(jià)為4498元起，最高4998元。這也可看出，vivo要向4000元價(jià)格段沖刺，力求在這一市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。

OPPO Find X跟vivo NEX相似，也通過設(shè)計(jì)創(chuàng)新，以滑蓋式的方式，消除了手機(jī)劉海，實(shí)現(xiàn)了真正的全面屏。OPPO為這款手機(jī)投入重金包裝，聘請(qǐng)巴西球星內(nèi)馬爾代言，并在法國(guó)巴黎和國(guó)內(nèi)舉行兩場(chǎng)發(fā)布會(huì)，跟華為的旗艦機(jī)Mate系列和P系列的運(yùn)作思路頗為相似。

OPPO Find X在海外的售價(jià)高達(dá)7500元人民幣（8GB+256GB，999歐元），有人認(rèn)為，這個(gè)只是象征性定價(jià)。OPPO Find X在海外銷量不會(huì)高，尤其是在歐洲市場(chǎng)尚未立足，產(chǎn)品還得靠國(guó)內(nèi)消費(fèi)者買。OPPO Find X在國(guó)內(nèi)的售價(jià)是4999元起，超級(jí)閃充版5999元。OPPO通過提高海外市場(chǎng)的價(jià)格，給國(guó)內(nèi)消費(fèi)者造成了“良心企業(yè)”的印象——國(guó)內(nèi)比國(guó)外賣得便宜。

國(guó)產(chǎn)手機(jī)獲認(rèn)同

OPPO和vivo都在學(xué)習(xí)華為，往四五千元價(jià)格沖刺，力爭(zhēng)攻下高端市場(chǎng)。目前，國(guó)產(chǎn)手機(jī)在高端市場(chǎng)走量的，僅有華為。其他國(guó)產(chǎn)品牌，在3000元價(jià)格段，還有一定銷量，超過3500元，消費(fèi)者就不買賬。

第一手機(jī)界研究院公布的5月份國(guó)內(nèi)線下市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，在國(guó)內(nèi)3000元以上市場(chǎng)，華為占有絕對(duì)性優(yōu)勢(shì)，售價(jià)3788元的P20奪得銷量冠軍，亞軍被售價(jià)5488元的P20拿下，排名第三、第四的分別是iPhone X(8316元)和iPhone 8 Plus（6630元）。從排名前15來看，華為有6款上榜，蘋果有4款上榜，三星兩款，OPPO、vivo和小米各一款。

華為5000元以上的產(chǎn)品，這次排名第二，表明經(jīng)過市場(chǎng)教育，以及國(guó)產(chǎn)手機(jī)自身實(shí)力的提升，國(guó)產(chǎn)高端手機(jī)逐漸獲得了國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的認(rèn)同。那么，OPPO和vivo這次試水高端市場(chǎng)，能否熱賣？現(xiàn)在還不得而知。不過，對(duì)它們來說，這樣的嘗試和挑戰(zhàn)是很有必要的。如果不往高端市場(chǎng)去沖擊，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力就難以提升。

目前來看，一些國(guó)產(chǎn)手機(jī)沉迷低端市場(chǎng)，雖然也有一定出來量，但長(zhǎng)期下去，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力無從談起，無法形成核心技術(shù)的積累。一般來說，廉價(jià)產(chǎn)品不需要多少技術(shù)，往往是比較重視參數(shù)，用配置去打動(dòng)消費(fèi)者。還有，一些手機(jī)企業(yè)干脆把低端手機(jī)交給了手機(jī)方案設(shè)計(jì)公司，貼自己的牌，這是有損公司競(jìng)爭(zhēng)力的。文/徐上峰

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