董明珠不放棄格力手機(jī)，與雷軍的對賭勝利在望

隨著董明珠與雷軍5年對賭即將到期，這一場轟動的10億元賭約，誰會勝出？吸引廣大網(wǎng)民關(guān)注。在過去5年時(shí)間里，無論是格力電器還是小米，都經(jīng)歷了波折，又重新恢復(fù)增長。從今年上半年的數(shù)據(jù)來看，董明珠的格力電器，無論是營收還是凈利潤，都以較大的優(yōu)勢領(lǐng)先小米。如果雷軍輸了，會兌現(xiàn)10億元賭約嗎？

董明珠不認(rèn)輸，再戰(zhàn)手機(jī)

董明珠造手機(jī)時(shí)，曾心比天高，有人問她格力手機(jī)的目標(biāo)，她曾打趣地說，國產(chǎn)手機(jī)華為第一，格力第二，并未提及小米、OPPO和vivo。也就是說，對于國產(chǎn)手機(jī)，她認(rèn)同的只有華為，其他的并未入她的法眼。但是，在空調(diào)界呼風(fēng)喚雨的董明珠，在手機(jī)領(lǐng)域卻沒有泛起一點(diǎn)波瀾。有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，造手機(jī)幾年來，僅賣出幾萬部，估計(jì)是內(nèi)部消化為主。

格力手機(jī)為什么會失??？我認(rèn)為，董明珠還是在以玩空調(diào)的方式玩手機(jī)，在空調(diào)行業(yè)，格力有技術(shù)，有渠道，有資源，在手機(jī)行業(yè)就不同了，沒有技術(shù)積累，沒有渠道，沒有人才，沒有成本優(yōu)勢，最重要的是沒有一點(diǎn)手段與營銷技巧，因此，格力手機(jī)是不可能贏得消費(fèi)者支持的。

或許有人會說，小米手機(jī)也沒有多少核心技術(shù)，為什么能一炮走紅？我認(rèn)為，這就在于小米創(chuàng)始人雷軍會營銷，突出“性價(jià)比”，給用戶灌輸“硬件不賺錢”的理念，制造出小米拉低了智能手機(jī)價(jià)格的印象。在樹立“毫不利己專門利人”精神的同時(shí)，小米施以“饑渴營銷”手段，造成供不應(yīng)求的假象，讓用戶去樂此不疲地去搶，保持產(chǎn)品熱度。

董明珠不懂小米的技巧，她直來直往的性格，也注定她不會走雷軍的路線。她一直強(qiáng)調(diào)工匠精神，強(qiáng)調(diào)格力手機(jī)用不壞，不會有產(chǎn)品質(zhì)量問題，并未從用戶的核心問題出發(fā)。從第一代產(chǎn)品起，格力手機(jī)的價(jià)格就高高在上，沒有性價(jià)比，脫離了“人民群眾”，尤其是脫離了那些買手機(jī)只看配置的人，在輿論上就失去支持，失敗也就不可避免了。有網(wǎng)友認(rèn)為，格力如果像小米一樣，找代工廠商推出高性價(jià)比的廉價(jià)機(jī)，然后貼上自己的品牌，也可能會暢銷，獲得不錯的銷量。但，這不是董明珠的風(fēng)格。

當(dāng)然，董明珠還沒有承認(rèn)格力手機(jī)失敗。從工信部網(wǎng)站上，筆者發(fā)現(xiàn)一款新的格力手機(jī)（第三代格力手機(jī)）已經(jīng)入網(wǎng)，型號為G0345D。配置方面，其采用18:9全面屏，搭載了一塊5.99英寸屏幕，采用高通驍龍?zhí)幚砥鳎ɑ驗(yàn)轵旪?20），4GB+64GB內(nèi)存組合，電池容量為3160毫安時(shí)。格力新入網(wǎng)手機(jī)，依然在重復(fù)過去的套路——配置落后，沒有抓住熱點(diǎn)與消費(fèi)痛點(diǎn)。這樣的手機(jī)如果再賣3000多元，肯定無人問津。

輸了手機(jī)，要贏賭局？

2013年，董明珠與雷軍的10億對賭，曾轟轟烈烈，當(dāng)時(shí)，小米正處于極速增長中，互聯(lián)網(wǎng)思維席卷中國，而格力電器則是平穩(wěn)發(fā)展，因此，很多人站在雷軍一邊，認(rèn)為雷軍要贏董明珠?，F(xiàn)在，對賭期即將到期，再來看看結(jié)果，發(fā)現(xiàn)還是董明珠的確是技高一籌，贏的勝算比較大。

迄今，兩家公司都發(fā)布了各自的上半年財(cái)報(bào)。格力電器上半年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入909.76億元，同比增長31.50%；凈利潤為128.06億元，同比增長35.48%。無論是營收還是凈利潤，均表現(xiàn)出色。格力電器的成績，是通過聚焦空調(diào)主業(yè)完成的，更是來之不易。

當(dāng)然，格力在工業(yè)機(jī)器人領(lǐng)域，通過自主創(chuàng)新，也取得了不俗的成績。格力自主研發(fā)的“工業(yè)機(jī)器人用高性能伺服電機(jī)及驅(qū)動器”，已達(dá)國際先進(jìn)水平。其首臺光纖激光切割機(jī)，也已正式交付客戶。格力在高端制造及精密制造領(lǐng)域，持續(xù)發(fā)力，力圖打造一張“中國制造”的名片。

小米上半年實(shí)現(xiàn)營收796.48億元，同比增長75.4%；實(shí)現(xiàn)經(jīng)調(diào)整利潤38.16億元，同比增長62.2%。小米業(yè)績恢復(fù)增長，主要源于手機(jī)業(yè)務(wù)的重新增長，憑借在印度以及印尼等海外市場，以廉價(jià)手機(jī)打了一場出貨量勝戰(zhàn)。

迄今，小米已是印度第一大智能手機(jī)廠商，是印度尼西亞第二大智能手機(jī)廠商。在印尼，小米Q2市場份額高達(dá)25%，與三星的27%十分迫近。這兩個(gè)市場有一些共性，首先，都是人口大國，印度有超過13億人口，印尼有2.64億人口，搶占這兩個(gè)人口大國，就可獲得人口紅利。其次，這兩個(gè)國家都消費(fèi)能力較低，以廉價(jià)機(jī)為主，這恰恰是小米的強(qiáng)處。去年年底，紅米5A在印尼發(fā)布，售價(jià)僅為484元人民幣，比國內(nèi)還便宜了100多元，很受印尼消費(fèi)者的歡迎。小米憑借紅米手機(jī)，在印度、印尼攻城拔寨，提振了出貨量。這兩個(gè)市場，蘋果因?yàn)閼?zhàn)略定位一直不重視，而華為最初的重視程度也不夠，讓小米幾無阻力。

上半年，小米的營收與格力電器差了100多億元。下半年，小米能追上來嗎？文/徐上峰

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