羅永浩究竟做錯(cuò)了什么，錘子手機(jī)還有春天嗎？

羅永浩是一個(gè)充滿爭議的人，盡管他一直處在輿論的風(fēng)口，經(jīng)常上頭條，熱度不減，但錘子手機(jī)卻并不好賣，一直艱難度日，多次走上危險(xiǎn)邊緣，面臨彈盡糧絕。最近，有消息稱，錘子科技在成都的一處辦公室已空空蕩蕩。另有消息說，錘子正在裁員，高層也計(jì)劃離職。錘子回應(yīng)傳言不實(shí)，并說公司在對北京、深圳、成都三地的技術(shù)人員進(jìn)行整合。但，無風(fēng)不起浪！

成都，對錘子手機(jī)意義重大。如果不是成都市政府去年6億元注資，錘子科技可能早就倒下了。當(dāng)時(shí)，一家跟錘子有密切接觸的互聯(lián)網(wǎng)巨頭突然宣布放棄，讓等著輸血的錘子科技，處于懸崖邊緣。

讓人佩服的是，羅永浩憑借他的三寸不爛之舌，總能找到投資者接盤，拯救錘子手機(jī)于水深火熱之中。正是成都市政府的雪中送炭，讓錘子手機(jī)能支撐到今天。不過，很多人不解，為什么外人已看透錘子手機(jī)，為何成都市政府卻看不透？難道就是因?yàn)椤板N子”這兩個(gè)字？

離上一筆融資僅僅一年時(shí)間，錘子現(xiàn)在又遇到麻煩了。這種刀尖行走的日子，羅永浩倒是過習(xí)慣了。不過，在資本趨冷的今天，羅永浩還能要到下一筆投資嗎？錘子科技怎么會(huì)如此被動(dòng)？是什么原因造成的？

風(fēng)口已過，還能融資嗎？

手機(jī)市場競爭慘烈，要在這一市場殺出重圍，錘子手機(jī)不具備這樣的特質(zhì)。過去幾年的表現(xiàn)，已讓人看到了錘子手機(jī)的未來。在血雨腥風(fēng)的手機(jī)江湖中，小而美的公司是不存在的，沒有規(guī)模優(yōu)勢，就意味著沒有成本優(yōu)勢，沒有人才優(yōu)勢，沒有渠道優(yōu)勢……靠融資，是不可能支撐太久的。

更何況，智能手機(jī)的風(fēng)口已經(jīng)過去，行業(yè)洗牌正在殘酷上演，這兩年時(shí)間里，遇到麻煩的手機(jī)企業(yè)不在少數(shù)，它們包括魅族、金立、TCL、酷派、中興等，ivvi手機(jī)已退出江湖，樂視手機(jī)則早已倒下。智能手機(jī)的銷量正在朝一線品牌集中，就國內(nèi)市場來看，以華為、OPPO、vivo、小米、蘋果為代表的手機(jī)企業(yè)，攻占了90%左右的市場份額。

智能手機(jī)市場已處于飽和，隨著中高端手機(jī)占比提高，用戶的換機(jī)頻率，已延長至兩年，發(fā)展新用戶越發(fā)艱難。數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度，國內(nèi)手機(jī)銷量同比大跌。此等環(huán)境下，一線品牌吃肉，二線品牌要想喝一口湯，都不容易。出貨量有限的錘子手機(jī)，該何去何從？

講排場，自我迷失

在很多國產(chǎn)手機(jī)花錢邀請粉絲充門面的時(shí)候，羅永浩卻把新品發(fā)布會(huì)辦成了“明星演唱會(huì)”，對外銷售門票，據(jù)說賣幾百一張票，還真有一些人去買票（當(dāng)然，有相當(dāng)部分門票是送出去的），這就是羅永浩的過人之處。

筆者參加過羅永浩的兩次新品發(fā)布會(huì)，一次在深圳，一次在北京鳥巢。這兩次給我印象都很深刻，場館外真有黃牛收購門票，然后倒賣賺差價(jià)。雖然黃牛的收購價(jià)，越來越低，表明羅永浩的號召力大不如前，但，這已經(jīng)很不容易——國產(chǎn)手機(jī)發(fā)布會(huì)敢對外賣門票的，我想，再也找不出第二家。

羅永浩是一個(gè)要面子之人，講究排場、氣場，喜歡輿論擁簇、掌聲激蕩的感覺，因此，盡管產(chǎn)品沒有賣多少，發(fā)布會(huì)卻辦得一流，對場館要求極其苛刻。今年在鳥巢的發(fā)布會(huì)，我初步估計(jì)了一下，大約有兩三萬人到場，對于手機(jī)企業(yè)的發(fā)布會(huì)，已經(jīng)是相當(dāng)大的規(guī)模了。一般來說，手機(jī)企業(yè)的新品發(fā)布會(huì)，通常是幾百人，一兩千人，即便是華為的旗艦機(jī)，最盛大的發(fā)布會(huì)，可能也就是近萬人，而這已經(jīng)云集了媒體、花粉以及全國各地的渠道商、供應(yīng)商以及嘉賓等。

羅永浩真有必要搞這么盛大的發(fā)布會(huì)嗎？錘子推出的產(chǎn)品，與這么高大上的場地適配嗎？我認(rèn)為，這些都是值得商榷的。比如，今年錘子在鳥巢的發(fā)布會(huì)，產(chǎn)品并無新奇之處，尤其是搞了一個(gè)TNT工作站，宣稱是“下一代計(jì)算平臺”，事實(shí)上連在場的媒體記者都沒有聽懂，這樣的產(chǎn)品也敢拿出來，是不應(yīng)該的。有網(wǎng)友評價(jià)，拿萬元的顯示器，去定義PC的未來，也只有錘子敢這么做。

有人認(rèn)為，錘子科技的發(fā)布會(huì)，都是羅永浩在講單口相聲，無外乎就是中間穿插幾個(gè)搞笑一點(diǎn)的段子。而且，錘子的發(fā)布會(huì)，都有固定套路，為了證明錘子手機(jī)的與眾不同，羅永浩會(huì)羅列一些國內(nèi)媒體對錘子手機(jī)的好評。羅永浩很在乎媒體對他的好評。

情懷與現(xiàn)實(shí)的矛盾

羅永浩自帶流量，錘子手機(jī)為何做不起來？有人認(rèn)為，是羅永浩太沉迷在自我的世界里，盡管產(chǎn)品不好賣，卻要裝出一股傲氣。結(jié)果，錘子手機(jī)陷入了狹窄創(chuàng)新的泥潭之中，消費(fèi)者對錘子的創(chuàng)新并不買賬。

每次新品發(fā)布會(huì)上，羅永浩都會(huì)講出一大堆的創(chuàng)新來。的確，有些聽上去還有點(diǎn)意思，但是，如果你仔細(xì)分析，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，錘子手機(jī)的這些創(chuàng)新，并沒有切中主流消費(fèi)人群的痛點(diǎn)，只對少數(shù)極客還有那么一點(diǎn)吸引力。

比如，錘子T2隱藏了SIM卡槽和電源鍵，讓產(chǎn)品更簡潔。但是，錘子會(huì)為一個(gè)按鍵的位置糾結(jié)，而消費(fèi)者卻并不在意這些變化。在這樣的事情上，錘子浪費(fèi)了太多的精力。對錘子科技而言，這些創(chuàng)新對消費(fèi)者有多大意義？搞清楚這個(gè)問題，顯得更為重要。一定程度來說，羅永浩的執(zhí)著并非好事，其對智能手機(jī)的理解，容易讓錘子步入狹窄創(chuàng)新的誤區(qū)——這些創(chuàng)新，并不是普通消費(fèi)者最需要的。

我們來看看同行，華為手機(jī)的創(chuàng)新，都是基于消費(fèi)者出發(fā)，將滿足消費(fèi)者的需求，視為自己前進(jìn)的動(dòng)力。今天，華為手機(jī)在拍照、基礎(chǔ)通信、人工智能等眾多領(lǐng)域，做到了行業(yè)第一。OPPO和vivo也一樣，所有的創(chuàng)新，都是消費(fèi)者需要的，比如，主打自拍。也就是說，手機(jī)企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新，要切中消費(fèi)者痛點(diǎn)。再來看看小米，雖然談不上有多少創(chuàng)新，但產(chǎn)品便宜，突出性價(jià)比，依然有用戶群。

羅永浩太在乎別人對他的認(rèn)同，事實(shí)上，那些鼓吹羅永浩和錘子手機(jī)的人，僅是一些羅永浩的信徒，這些人群，數(shù)量有限。錘子手機(jī)的熱度，僅局限于科技圈、互聯(lián)網(wǎng)圈，在中小城市，很多人都沒有聽說過錘子手機(jī)，一些大城市不關(guān)注科技、互聯(lián)網(wǎng)圈的人，也對錘子手機(jī)沒有認(rèn)知。

羅永浩和錘子手機(jī)，都應(yīng)該從自我沉醉中跳出來，很多時(shí)候，批評比贊揚(yáng)更管用。外界的批評，媒體的批評，用戶的批評，才能讓錘子看清楚自己，進(jìn)而推出用戶真正喜歡的產(chǎn)品。如果太刻意在乎贊揚(yáng)，躲避批評，反而會(huì)迷失方向。

錘子科技應(yīng)該沉下去，多問問普通人需要什么手機(jī)，去為普通人造手機(jī)，才能豁然開朗，而不是沉醉在自我的世界里，一葉障目。今年，錘子和羅永浩似乎都想故意制造一點(diǎn)聲音出來，但是，市場地位是打出來的，而不是輿論炒出來的。

錘子手機(jī)被打上羅永浩一個(gè)人的烙印，其實(shí)很危險(xiǎn)，容易迷失在情懷之中，導(dǎo)致路越走越窄。錘子科技需要在情懷與現(xiàn)實(shí)之間找到一個(gè)平衡點(diǎn)，對消費(fèi)者來說，他們不關(guān)心PPT，也沒有耐心去看PPT。文/徐上峰

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