12月18日,聯(lián)想在北京舉新新品發(fā)布會(huì)。這是一場(chǎng)接地氣的發(fā)布會(huì),聯(lián)想集團(tuán)副總裁、移動(dòng)業(yè)務(wù)中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人常程坦言,他年初才重回聯(lián)想,帶領(lǐng)聯(lián)想手機(jī)重新出發(fā)。但是,難度是可想而知的。聯(lián)想PC做到了世界第一,這是大家所共知的,而對(duì)于聯(lián)想手機(jī),絕大部分人不知道。即便知道聯(lián)想手機(jī)的人,也帶有不好的色彩。
常程說,如果要用一個(gè)詞來(lái)總結(jié)2018年,那就是:“內(nèi)外交困”。聯(lián)想手機(jī)在大部分人的認(rèn)知里是:“運(yùn)營(yíng)商定制、配置低、體驗(yàn)差”,導(dǎo)致很多人不敢購(gòu)買聯(lián)想手機(jī)。聯(lián)想如何去改變消費(fèi)者的固有看法,打破內(nèi)外交困的局面呢?聯(lián)想分析過很多,也聽取不少外界的意見,最終認(rèn)為,只有持續(xù)創(chuàng)造好的產(chǎn)品,才能贏得消費(fèi)者。
堅(jiān)持良心定價(jià)
2018年,聯(lián)想手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)舉辦了5場(chǎng)發(fā)布會(huì),我們從中看到了聯(lián)想的認(rèn)真——其推出的產(chǎn)品都有一個(gè)特質(zhì),讓消費(fèi)者用更低的價(jià)格,買到更好的產(chǎn)品。我認(rèn)為,這種表達(dá),雖然十分樸實(shí),但對(duì)聯(lián)想來(lái)說,卻又是最好的表達(dá)。用良心優(yōu)品,來(lái)回饋消費(fèi)者。
今天發(fā)布的聯(lián)想Z5s,在設(shè)計(jì)上可圈可點(diǎn),它采用金屬中框(可以砸核桃)和雙面玻璃設(shè)計(jì),搭載了驍龍710處理器,輔以聯(lián)想Game Turbo游戲加速引擎,并且,它是一款變焦三攝產(chǎn)品,這些要素疊加在一起,一些品牌通常定價(jià)兩三千、三四千。聯(lián)想Z5s沒有這樣做,依然堅(jiān)持良心定價(jià),售價(jià)僅需1398元起。目前來(lái)看,后置三攝手機(jī),價(jià)格都十分昂貴,聯(lián)想Z5s將后置三攝手機(jī)帶入千元機(jī)時(shí)代。
小米曾經(jīng)打著“硬件不賺錢”的旗幟,俘獲了很多粉絲。在很長(zhǎng)時(shí)間里,提到手機(jī)性價(jià)比,很多人通常會(huì)想到小米,現(xiàn)在,這個(gè)認(rèn)知已經(jīng)被扭轉(zhuǎn)——聯(lián)想的手機(jī)在性價(jià)比上,已經(jīng)領(lǐng)先小米。聯(lián)想通過更具性價(jià)比的產(chǎn)品,贏得了消費(fèi)者的喜歡。
一個(gè)品牌,要做砸很容易,要做好卻十分困難。對(duì)聯(lián)想手機(jī)來(lái)說,在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)重新出發(fā)后,首先是贏得消費(fèi)者的信任。因此,我們看到,聯(lián)想今年推出的每一款手機(jī),都極為接地氣,秉承“良心優(yōu)品”的理念,用好的產(chǎn)品回報(bào)用戶,沒有好高騖遠(yuǎn)。
而大半年來(lái),聯(lián)想也在快速贏得消費(fèi)者的支持,在6.18和雙11,聯(lián)想手機(jī)都有出色表現(xiàn)。從數(shù)據(jù)來(lái)看,聯(lián)想手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)。其中,出貨量連續(xù)4個(gè)月逆勢(shì)增長(zhǎng),增速超過70%;4-9月,聯(lián)想手機(jī)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售額增速高達(dá)85%。在今天的發(fā)布會(huì)上,常程還公布了一個(gè)數(shù)字,聯(lián)想手機(jī)在京東商城的粉絲數(shù)大幅增長(zhǎng),是所有手機(jī)廠商中增幅最快的。
引領(lǐng)超旗艦時(shí)代
常程說,2018年,是聯(lián)想終結(jié)手機(jī)暴利的時(shí)代;2019年,則是聯(lián)想引領(lǐng)超旗艦時(shí)代,不斷超越用戶的期待。12月18日,聯(lián)想除了推出極有競(jìng)爭(zhēng)力的Z5s,還拿出了“劃時(shí)代超旗艦”聯(lián)想Z5Pro 855版。
我們知道,高通驍龍855處理器剛公布不久,很多品牌都在爭(zhēng)奪該芯片的首發(fā)權(quán),包括三星、小米、一加等,都希望搶跑。然而,很多人沒有想到,最先發(fā)布驍龍855手機(jī)的會(huì)是聯(lián)想。
聯(lián)想Z5Pro 855版除了是全球首款驍龍855手機(jī),它還搭載了2400萬(wàn)+1600萬(wàn)像素索尼AI雙主攝后攝,帶給消費(fèi)者出色的拍照體驗(yàn)。并且,這款手機(jī)采用了12GB超大運(yùn)存,這在業(yè)界尚屬首次。從安兔兔跑分來(lái)看,Z5Pro 855版屠榜,跑分超過37萬(wàn),是所有上榜手機(jī)得分最高的。
當(dāng)然,即便是超旗艦,在定價(jià)上,聯(lián)想依然突出價(jià)格優(yōu)勢(shì)。聯(lián)想Z5Pro 855版,定價(jià)只需要2698元起,將高端旗艦拉回到2000多元。文/徐上峰
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