榮耀的二次起跳

罕有手機廠商將系列機型的第二梯隊產(chǎn)品提檔，但榮耀20i就這樣發(fā)布了。

作為一款“提檔”產(chǎn)品，榮耀20i應(yīng)該是拋磚引玉，因為趙明在發(fā)布會上提及，還未發(fā)布的榮耀20將“在手機的設(shè)計潮流上給大家一個全新的嘗試?！?/p>

榮耀20的確值得期待，但外界更關(guān)心趙明“半隱身”近4個月后會帶來哪些新的思考和分享。

會后接受媒體采訪時，趙明回應(yīng)了一些問題也帶出了很多新觀點，我們挑幾個重點來看一下：

1 手機未來形態(tài)變化，需要引領(lǐng)者探索帶路

2 余承東“預(yù)言帝”，實際上是一種戰(zhàn)略判斷和選擇

3 進入半隱身狀態(tài)，期間重點做了三件事

4 全球第四、中國第二新目標(biāo)：創(chuàng)新和品質(zhì)是實現(xiàn)新戰(zhàn)略目標(biāo)的中心點

5 榮耀逐漸不把自己當(dāng)做互聯(lián)網(wǎng)品牌，線下渠道進一步優(yōu)化

通過這5個問題，趙明基本對當(dāng)下手機市場的現(xiàn)狀和未來做了一個濃縮，同時也透露了一些關(guān)于榮耀戰(zhàn)略和轉(zhuǎn)型的想法。

對于榮耀這樣一家以互聯(lián)網(wǎng)手機起航，逐漸形成全渠道融合的手機品牌，它的掌舵人如何在變幻莫測的紅海中給出正確方向，我們不妨從這次發(fā)布會的干貨分享中嘗試找到答案。

一次起跳

在這次的分享中，趙明著重闡述了今天榮耀對渠道的一些理解。他說榮耀不再將自己當(dāng)作互聯(lián)網(wǎng)品牌，要進一步優(yōu)化線下渠道，其實這是對三年前榮耀全渠道融合策略的一個補充。

在互聯(lián)網(wǎng)紅利觸頂、線下強敵環(huán)伺的2016年，榮耀做全渠道融合是有不小阻力的。

主要來自兩個層面：

內(nèi)部，全渠道融合考驗著掌舵人的戰(zhàn)略眼光和執(zhí)行力，趙明做出決斷就要承壓前進。

并且，拓展線下要做價格體系、經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的搭建，還要轉(zhuǎn)變營銷思路，更重要的是，互聯(lián)網(wǎng)手機品牌在利潤上如何與線下平衡，這些都要摸著石頭過河。

外部，OV、金立等傳統(tǒng)押注線下的品牌有盤根錯節(jié)的銷售體系，同時常年主打線下也讓他們在整體產(chǎn)品策略和定價上，更能抓住線下消費者心理。

事實證明，趙明的判斷和榮耀的打法切中了手機市場的發(fā)展脈絡(luò)。全渠道融合到今天已是整個行業(yè)的大趨勢，榮耀做到了線上和線下出貨量均等的成績，一些傳統(tǒng)的線下玩家也開始向線上靠攏，vivo專門做了線上專供的Z系列，OPPO也加大了對電商渠道的投入。

第一次起跳對榮耀而言，既是修煉內(nèi)功也是磨練隊伍。企業(yè)進階的階段性成長對未來至關(guān)重要，它所塑造的是實戰(zhàn)過程里的戰(zhàn)斗力、執(zhí)行力和戰(zhàn)略眼光，更重要的是企業(yè)文化和價值觀的養(yǎng)成。

二次起跳

手機市場不進則退，市場和用戶倒逼企業(yè)必須隨時做好轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略的準(zhǔn)備。對榮耀而言，完成了第一次起跳，不意味著一勞永逸。

尤其是在余承東為榮耀立下“全球第四、中國第二”的新戰(zhàn)略目標(biāo)下，這意味著榮耀不僅要在本土打敗OV，也要在國際市場與三星、蘋果競爭。

但往積極的方向看，這也是榮耀二次起跳的一個契機：從全渠道融合到全球化視野。

如何做到？趙明的回答是：創(chuàng)新和品質(zhì)是實現(xiàn)新戰(zhàn)略目標(biāo)的中心點。

先說品質(zhì)。這是榮耀最開始便一直堅守的主觀戰(zhàn)略。曾經(jīng)為了做底線極限測試拿出2萬臺手機，這個成本在行業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二。

再說創(chuàng)新，趙明在接受采訪時回應(yīng)外界關(guān)于雷軍不認(rèn)可研發(fā)費用越多越好的言論，他認(rèn)為這可能是不同語境下的一個玩笑，因為“顛覆了基本的認(rèn)知和常理”。他還用“奔馳事件”舉例，為用戶對理性、知識的尊重而感動。

總結(jié)一下其實是趙明對榮耀押注技術(shù)創(chuàng)新的一個注解和闡釋，而在我看來，這關(guān)系到榮耀在下一個三年甚至五年能否存活。

5G帶來的新需求和新增長點，聰明的企業(yè)會在爆發(fā)之前就做好準(zhǔn)備，而且是全線備戰(zhàn)，不僅包括通信，還有拍照、續(xù)航、AI等等。

我之所以判斷今年是榮耀的二次起跳，是看到去年榮耀推出了很多新技術(shù)，例如GPU Tubro、TOF鏡頭、智慧生命體yoyo等，這些技術(shù)會在5G時代迎來一個爆發(fā)。

是否成功，今天我們無法斷言。但可以肯定的是，榮耀已經(jīng)從參與者逐漸向引領(lǐng)者轉(zhuǎn)型，這也是為何趙明會說榮耀在“勇闖無人區(qū)”。

轉(zhuǎn)折與后座力

商業(yè)競爭的本質(zhì)，實際上是差異化優(yōu)勢的不斷推倒與重建。企業(yè)保持長期競爭力的根本，在于不斷推動產(chǎn)品與技術(shù)適應(yīng)不同時代的用戶需求，甚至于借助戰(zhàn)略目光提前鎖定未來市場，就有機會從行業(yè)規(guī)則的參與者轉(zhuǎn)變?yōu)橐?guī)則的制定者。

過去十年，蘋果與三星在3G到4G過渡中擁有了建立規(guī)則的影響力，但在5G變革的檔口，這兩家企業(yè)的影響力在減弱。蘋果不再是手機配色和拍照的第一人，三星在手機形態(tài)上的創(chuàng)新也受到了挑戰(zhàn)。

蘋果和三星的規(guī)則，很有可能會在5G到來之時被后來者推倒。

舊秩序的推倒和新規(guī)則的建立，轉(zhuǎn)折往往都早有預(yù)示。

以榮耀為例，在榮耀8前后，榮耀對手機配色趨勢的一個預(yù)判，基本確定了行業(yè)多配色、潮流的一個走向，還有在榮耀6Plus上的雙后置鏡頭，也是行業(yè)普及第一波，而蘋果的雙攝晚于榮耀兩年才推出。包括我們之前提到的智慧生命體yoyo、云電腦、TOF鏡頭等技術(shù)，也都是如此。

這是在技術(shù)層面，在品牌層面近年來因?qū)ζ放坪推焚|(zhì)的加持，國貨不僅在國內(nèi)受到追捧，在海外市場也獲得了認(rèn)可。

今年1月榮耀在俄羅斯市場做到了份額第一，趙明在復(fù)盤時提到了一個關(guān)鍵：海外市場并不意味著可以照搬國內(nèi)模式，像俄羅斯它不是低端市場，價格不是首要驅(qū)動力。

榮耀在俄羅斯抓住了用戶對品牌的高訴求，主打品牌和品質(zhì)，因此才獲得了認(rèn)可。同理，在歐美市場也是如此。在海外市場，榮耀有信心構(gòu)建品牌和能力，也是源于其打磨出來了品牌和品質(zhì)這對雙向驅(qū)動力。

最后

之前余承東給榮耀定下了“中國前二，全球第四”的新戰(zhàn)略目標(biāo)，最近通過趙明的轉(zhuǎn)述外界知道，余承東甚至鼓勵榮耀做到中國第一。為此趙明自己說，在去年12月26日之后就處于半隱身狀態(tài)，目的是為了幾件事：

1 跟研發(fā)在一起打磨下一階段的產(chǎn)品；

2 制定產(chǎn)品戰(zhàn)略支持未來整個業(yè)務(wù)戰(zhàn)略；

3 新的市場策略，在中國市場上以及全球市場怎么贏得屬于榮耀未來的戰(zhàn)爭。

這三件事是榮耀“中國前二，全球第四”戰(zhàn)略目標(biāo)實現(xiàn)與否的關(guān)鍵。憑借創(chuàng)新和品質(zhì)，榮耀實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)就不是一句空話，也會為其征服全球市場的過程中，帶來更多助益。

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