既想沖刺又想馬拉松，智聯(lián)在吹牛？

郭盛說(shuō)：“我舉一個(gè)不恰當(dāng)?shù)睦?，LinkedIn是幫你找到飯友，而智聯(lián)招聘是要告訴你在哪兒吃飯，怎么吃好飯?！?/p>

招聘網(wǎng)站越來(lái)越火了。自今年年初以來(lái)，已經(jīng)有大量資本涌入招聘行業(yè)。垂直招聘網(wǎng)站獵上網(wǎng)、高端招聘網(wǎng)站獵聘網(wǎng)、發(fā)力招聘行業(yè)的趕集網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)垂直招聘網(wǎng)站拉勾網(wǎng)等紛紛得到數(shù)千萬(wàn)甚至過(guò)億美元的融資，資本正在把這個(gè)領(lǐng)域的廝殺推向高潮。在如此“兇險(xiǎn)”的大環(huán)境下，智聯(lián)招聘CEO郭盛說(shuō)，他們“既要拿下馬拉松，又要像兔子一樣每次都有一百米的沖刺速度”，這不是在“吹?！?，是真的把這個(gè)“悖論”當(dāng)目標(biāo)。

智聯(lián)招聘剛剛發(fā)布了2014財(cái)年第四季及全年財(cái)報(bào)，數(shù)字很漂亮：第四季度凈利潤(rùn)5,500萬(wàn)元人民幣，比去年同期增長(zhǎng)47.6%；2014財(cái)年全年?duì)I收為10.798億元，比上年增長(zhǎng)18.1%，二者都創(chuàng)下新高，超出了預(yù)期。在新興招聘網(wǎng)站聲勢(shì)正猛之際，智聯(lián)招聘此時(shí)業(yè)績(jī)反彈，可謂行業(yè)老牌再度“發(fā)威”。

“有人踢你的屁股是好事情，因?yàn)榭梢宰屛覀冊(cè)琰c(diǎn)醒來(lái)，跑得更快。”郭盛這句話是真心話，面對(duì)壓力，要不是之前做了一系列戰(zhàn)略調(diào)整，現(xiàn)在可能不會(huì)有這么好看的財(cái)報(bào)。具體來(lái)說(shuō)，智聯(lián)招聘確定的轉(zhuǎn)型方向是做“職業(yè)發(fā)展平臺(tái)”，按郭盛的說(shuō)法就是“做人的生意”，以“人”為核心進(jìn)行設(shè)計(jì)，提供職業(yè)發(fā)展各階段的服務(wù)產(chǎn)品，其主要通過(guò)“3的三次方”規(guī)劃實(shí)現(xiàn)。

首先，第一個(gè)“3”指職業(yè)發(fā)展的3個(gè)階段，包括迷茫的初出校園階段、不斷跳槽的白領(lǐng)階段和知道自身價(jià)值的高端階段；第二個(gè)“3”就是三種產(chǎn)品，包括評(píng)測(cè)產(chǎn)品——知道你是誰(shuí)，適合做什么；招聘服務(wù)產(chǎn)品——幫助求職者找工作，也是智聯(lián)招聘的傳統(tǒng)強(qiáng)項(xiàng)；職業(yè)教育產(chǎn)品——通過(guò)培訓(xùn)實(shí)現(xiàn)個(gè)人能力提升。兩方面相結(jié)合，便形成一條很長(zhǎng)的完整的人力資源產(chǎn)業(yè)鏈。尤其當(dāng)一個(gè)求職者成長(zhǎng)為高端人才之后，智聯(lián)有新產(chǎn)品“智聯(lián)卓聘”提供獵頭服務(wù)，把機(jī)會(huì)直接推送給用戶，而不是人去找工作。這種改變傳統(tǒng)招聘模式的做法體現(xiàn)出了互聯(lián)網(wǎng)思維，能提升智聯(lián)招聘的服務(wù)含金量，也能增加用戶黏度。由于求職是幾乎人人都有的個(gè)人基本需求，是剛需，如果做得好會(huì)有異常廣闊的市場(chǎng)空間，上億的勞動(dòng)者都是潛在用戶，“3的三次方”這個(gè)落子其實(shí)有深遠(yuǎn)謀慮。

同時(shí)，已經(jīng)上市的智聯(lián)招聘現(xiàn)在財(cái)力雄厚，還在大肆圈地。近期智聯(lián)招聘收購(gòu)了綜合性專業(yè)招聘網(wǎng)站中國(guó)人才熱線，補(bǔ)足自己在深圳和華南市場(chǎng)的能力，這是智聯(lián)招聘第一次收購(gòu)嘗試。而郭盛透露，未來(lái)還會(huì)做很多兼并收購(gòu)，只要產(chǎn)品技術(shù)能力等具備吸引力，團(tuán)隊(duì)過(guò)硬，與智聯(lián)招聘的戰(zhàn)略方向契合，“我們會(huì)大膽的去擴(kuò)張”。另外隨著中國(guó)二三線城市GDP增長(zhǎng)加快、工作機(jī)會(huì)大大增加，人才向這些地方轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)愈加明顯，智聯(lián)招聘也不再將業(yè)務(wù)重點(diǎn)局限于北、上、廣，而會(huì)更多地向南方二、三線城市側(cè)重，比如今年9月就將在蘇州建立除北京之外的第二個(gè)營(yíng)銷互動(dòng)中心。

誠(chéng)然，對(duì)于智聯(lián)這樣龐大的招聘網(wǎng)站，想要在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型是很困難的。郭盛自己也坦言：“財(cái)報(bào)并沒(méi)有體現(xiàn)我們的轉(zhuǎn)型，我們的增長(zhǎng)點(diǎn)在未來(lái)?！蓖瓿赊D(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的延續(xù)正是智聯(lián)最迫切的需求。業(yè)內(nèi)收購(gòu)、增加業(yè)務(wù)中心等舉動(dòng)都說(shuō)明智聯(lián)正在行動(dòng)，至于這些動(dòng)作能否真正實(shí)現(xiàn)積極的協(xié)同效應(yīng)，還需要時(shí)間來(lái)檢驗(yàn)。

同時(shí)，智聯(lián)也擺脫不了諸多新銳招聘網(wǎng)站的刺激。LinkedIn進(jìn)入中國(guó)后，社交模式備受矚目，目前LinkedIn穩(wěn)穩(wěn)抓住在中國(guó)的外企職員，并以社交互動(dòng)的形式產(chǎn)生了良好的用戶粘性，這是目前國(guó)內(nèi)招聘行業(yè)所缺失的。郭盛對(duì)此似乎并不擔(dān)心，他說(shuō)：“我舉一個(gè)不恰當(dāng)?shù)睦?，LinkedIn是幫你找到飯友，而智聯(lián)招聘是要告訴你在哪兒吃飯，怎么吃好飯。”在他看來(lái)，智聯(lián)招聘和LinkedIn尚未產(chǎn)生正面交鋒。

此外，拉勾網(wǎng)創(chuàng)立一年融資三輪、發(fā)展飛速，估值高達(dá)1億5000萬(wàn)美元。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的壓力持續(xù)增大，智聯(lián)招聘必須應(yīng)對(duì)。不過(guò)，郭盛依然是那句話：不怕別人踢屁股。因?yàn)榇蠹叶紒?lái)做意味著人力資源市場(chǎng)有前景，有的做，再者，“關(guān)鍵是誰(shuí)能活到最后，而不是現(xiàn)在誰(shuí)聲音最大”。郭盛也表示“不擔(dān)心某個(gè)時(shí)間點(diǎn)被他人超過(guò)”，重要的是“長(zhǎng)遠(yuǎn)的不斷的在前面”，那么現(xiàn)在做出的種種布局，就是在為“馬拉松”積蓄能量。

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