頻頻擴張，樂視跨界的邊界在哪里？

9月20日，樂視TV宣布，“919樂迷節(jié)”當(dāng)天樂視商城超級電視銷量達(dá)10萬臺，配件超4萬件，總銷售金額4億元，總參與人次超800萬。樂視TV超級電視創(chuàng)中國電視行業(yè)單日銷售量、銷售額紀(jì)錄，樂視商城創(chuàng)中國B2C商城單日單品牌電視銷售量、銷售額紀(jì)錄，成功拿下“四冠王”。

據(jù)了解，去年天貓雙十一，創(chuàng)維酷開TV在當(dāng)天電視品類的銷售中，以單天賣出56272臺的銷售成績，創(chuàng)下吉尼斯世界紀(jì)錄。業(yè)內(nèi)人士分析，此次樂視TV超級電視，以及樂視商城創(chuàng)下單日銷量、銷售額“四冠王”，已然成為彩電行業(yè)的奇跡，無疑也是對彩電行業(yè)的一次重大沖擊。同時，這也從側(cè)面充分印證了超級電視、樂視商城，以及其所依托的生態(tài)體系、商業(yè)模式的生命力、爆發(fā)力，樂視模式已然得到市場的認(rèn)可。

那么接下來，順勢而為，樂視TV超級電視銷量很可能會繼續(xù)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，加速搶食彩電行業(yè)的市場份額。那么，樂視的邊界到底在哪里？從目前勢頭看，無疑超級電視勢必是要沖擊彩電行業(yè)的頭把交椅的位置，而樂視商城或?qū)⒁I(lǐng)電商行業(yè)的變革。

樂視加速搶食彩電市場份額 樂視商城或?qū)⒁I(lǐng)電商變革

事實上，今年以來，在傳統(tǒng)彩電品牌市場持續(xù)萎縮的背景下，樂視TV超級電視銷量卻一路逆勢飚升，已屢次奪得“銷量天王”的寶座。奧維咨詢最新報告顯示，今年7月份樂視超級電視線上銷量占有率超達(dá)27.1%，位居第一；中怡康數(shù)據(jù)也顯示，樂視TV超級電視單邊上揚，7月份單月市占率達(dá)到7.36%，超過三星、夏普、索尼三大洋品牌，并且在39英寸、50英寸、60英寸、70英寸產(chǎn)品銷售中占據(jù)頭名。

筆者認(rèn)為，目前樂視TV超級電視拿下“四冠王”抑或“銷量天王”等成績，或許只是一個警示，如果按照目前的態(tài)勢發(fā)展，未來樂視TV稱霸國內(nèi)電視市場完全有可能，這不是單純產(chǎn)品的勝利，而是互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)造出來新生態(tài)系統(tǒng)和商業(yè)模式的勝利。

再者，從市場環(huán)境、大家電消費習(xí)慣以及電商模式看，對樂視TV超級電視來說，實則正在形成三大利好環(huán)境。首先，根據(jù)來自第三方調(diào)研機構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，中國電視機市場份額呈現(xiàn)此消彼長的態(tài)勢，傳統(tǒng)的電視行業(yè)受到了以樂視為代表的互聯(lián)網(wǎng)思維的沖擊，增速放緩，而樂視TV超級電視卻單邊上揚，大勢已顯；其次，在互聯(lián)網(wǎng)時代，用戶逐漸接受并對線上購買產(chǎn)生依賴，線上電視市場持續(xù)高速增長，全面利好樂視TV所采用的 CP2C銷售模式；再次，以樂視商城為引領(lǐng)者，開創(chuàng)了“廠商合一、直達(dá)用戶、去渠道化”的、稱之為 “人人電商”的全新電商模式，將產(chǎn)品性價比最大化，由此廣受用戶支持，從而對仍然是渠道商，仍然需要支付推廣費用，需要通過差價銷售賺取傭金的第三方電商平臺形成了沖擊，使其越發(fā)失去吸引力，諸多業(yè)內(nèi)人士也認(rèn)為，樂視商城“人人電商”的模式已悄然在引領(lǐng)電商行業(yè)的變革。然而，綜合以上這些，又都將進(jìn)一步為樂視超級電視以及樂視商城的注入正能量，促使其不斷向行業(yè)示威。

反觀傳統(tǒng)電視品牌，銷量增長萎靡，生存處境不斷惡化。一是由于市場飽和、房地產(chǎn)市場的低位運行等原因，即使是被寄予厚望的農(nóng)村市場在家電節(jié)能補貼政策后也出現(xiàn)增速大幅放緩的現(xiàn)象；二是樂視等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)加入電視行業(yè)使得競爭更加激烈，新技術(shù)和服務(wù)持續(xù)不斷吞噬傳統(tǒng)廠商的份額，改變了一些行業(yè)原來的玩法。

對于傳統(tǒng)電視和樂視TV超級電視呈現(xiàn)此消彼長的發(fā)展勢頭，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，其根本原因是傳統(tǒng)的電視行業(yè)受到了以樂視為代表的互聯(lián)網(wǎng)思維的沖擊，當(dāng)樂視TV超級電視舉起“平臺+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的新時代競爭武器時，傳統(tǒng)電視行業(yè)并沒有拿出能與之相抗衡的整體策略，雖然在局部有反抗，但對整個戰(zhàn)局的影響并不大。

再就是，傳統(tǒng)電視品牌目前仍然主要依靠線下銷售，三四線城市購買為主，而伴隨網(wǎng)購普及，以及三四線人群對電視新技術(shù)、新服務(wù)、極致體驗需求的提升，無疑以樂視TV超級電視為代表的這類產(chǎn)品將獲得更大市場份額，市占率持續(xù)走高。而目前樂視TV超級電視和樂視商城于樂迷節(jié)一舉拿下單日、單品牌、單平臺“銷售量、銷售額”的“四冠王”，無疑從側(cè)面證明了樂視超級電視、樂視商城，以及其所依托的生態(tài)體系、商業(yè)模式的生命力、爆發(fā)力，那么接下來，順勢而為，樂視TV超級電視很可能會繼續(xù)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，加速搶食彩電行業(yè)的市場份額，提前坐上彩電業(yè)頭把交椅的位置，而樂視商城則將引領(lǐng)電商行業(yè)的深度變革。

對比老牌的電視巨頭，樂視TV用實際行動證明了什么叫“后生可畏”。甚至有機構(gòu)預(yù)測，假設(shè)樂視保持現(xiàn)有的增長率，那么到2016年，超級電視銷量將有可能達(dá)到800萬臺，屆時樂視TV將躋身行業(yè)第一。

樂視憑什么能夠成為電視電商領(lǐng)域的顛覆者？

要探討樂視TV為何取得如此卓越的成就，就必須全方位分析樂視的生態(tài)戰(zhàn)略。

首先是商業(yè)模式，現(xiàn)在樂視TV的打法是通過低價格獲得市場，然后通過后端收費和廣告費彌補損失。眾所周知，樂視的“平臺+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”生態(tài)系統(tǒng)已經(jīng)日漸完善，縱觀布局，目前已經(jīng)有樂視網(wǎng)、云視頻平臺、樂視影業(yè)、樂視TV超級電視及智能電視應(yīng)用市場Letv Store等精兵強將，只要占據(jù)足夠的市場份額，這些業(yè)務(wù)都能為樂視帶來源源不斷的收入，可行的商業(yè)模式包括內(nèi)容付費、應(yīng)用分成、廣告收入等等，非常多元。

這對傳統(tǒng)電視企業(yè)的殺傷力是顯而易見的。像三星、TCL這種品牌的電視稍好的款型售價即高達(dá)七八千，而像今年4月9日樂視發(fā)布的智能電視X50 Air，硬件僅售人民幣2999元，值得一提的是，這款產(chǎn)品基于Le4K生態(tài)，而且在當(dāng)時看來是全球首款4核、4K、H.265硬解碼的智能電視，不到3000的價格著實令傳統(tǒng)電視企業(yè)大喊“玩不起”。

為什么？因為傳統(tǒng)電視企業(yè)除了靠硬件賺錢之外，幾乎找不到其他的盈利模式，既然是“一錘子”買賣，其價格當(dāng)然不便宜。而對樂視TV來說，前期虧一點也無所謂，即便是將電視殺到0元底價，樂視的生態(tài)系統(tǒng)也能確保其最終實現(xiàn)盈利，對樂視TV而言，賺長線的錢比短線的錢更重要。

再者是樂視TV的CP2C模式。該模式秉承“千萬人不滿，千萬人參與、千萬人研發(fā)、千萬人使用、千萬人傳播”的理念，真正把用戶融入到體系當(dāng)中，真正對用戶開放所有權(quán)，讓用戶擁有屬于自己的產(chǎn)品，為用戶打造不斷增值的極致體驗生活圈?？梢钥闯?，樂視TV真正將用戶體驗放在了首位。

前不久，樂視還推出了“LePar超級合伙人”計劃。在該計劃中，LePar將成為集展示、體驗、服務(wù)平臺為一體的綜合服務(wù)商，它有助于強化樂視在線下端的影響力，將超級電視的理念傳遞至更多的非深度互聯(lián)網(wǎng)用戶。

除此之外，作為樂視超級電視最主要銷售平臺的樂視商城，也開創(chuàng)了“人人電商”的全新模式，廠商合一，直達(dá)用戶，去渠道化，這種“自產(chǎn)自銷”的模式意味著樂視根本不用靠渠道賺錢，完全區(qū)別于京東、天貓一類需要通過差價銷售賺取傭金、需要盈利的第三方電商平臺，從而實現(xiàn)了性價比最大化。

可以看出，樂視TV非常重視用戶的需求，他在以一種積極主動的方式將產(chǎn)品越做越精致，越做越人性化。這也是傳統(tǒng)電視企業(yè)所不具備的，對傳統(tǒng)電視企業(yè)而言，用戶只能被動接受產(chǎn)品，不具備任何話語權(quán)。但現(xiàn)在，樂視TV徹底改變了這種模式，向用戶開放最高權(quán)限，讓用戶也能參與到超級電視的研發(fā)中來，自然能吸引更多用戶為之埋單。

與其說樂視搶了傳統(tǒng)電視廠商的蛋糕，不如說是樂視創(chuàng)造了一塊符合互聯(lián)網(wǎng)時代用戶口味的新蛋糕。如果用戶對付費購買優(yōu)質(zhì)視頻形成消費習(xí)慣，抑或用戶量足以贏得廣告商重視，智能電視硬件價格會進(jìn)一步走低，甚至徹底免費，傳統(tǒng)電視廠商依靠低質(zhì)低價的走量產(chǎn)品，必將再次受到火力狙擊。應(yīng)該說，樂視憑借自己的創(chuàng)新和顛覆，在電視行業(yè)走出了一條與眾不同的路線，這是樂視獲得成功的根本原因。從另外一個角度來看，我們也可認(rèn)為樂視已經(jīng)改變了電視行業(yè)的游戲規(guī)則，凡是不能適應(yīng)這個游戲規(guī)則的，都會被慢慢淘汰。

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