從亞馬遜Alexa到蘇寧小Biu，智能家居電商巨頭為何跑的更快？

繼蘇寧極物小Biu空調(diào)、小Biu冰箱推出三個月，7月25日蘇寧極物小Biu蒸汽洗烘一體機也正式上市，標志著蘇寧在智能家居領(lǐng)域完成了“冰洗空”的三大件布局。智能家居隨著5G開始商用帶來的利好，進入了加速增長的階段。根據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）的預測，2020年中國智能家居產(chǎn)業(yè)規(guī)模將近4500億元。盤子在變大，行業(yè)競爭激烈程度也開始增強。

作為市場的“后來者”，蘇寧極物小Biu系列市場表現(xiàn)出乎業(yè)界意料，不到一周時間小Biu蒸汽洗烘一體機在蘇寧易購平臺就拿下45萬預約；而去年12月就推出的米家互聯(lián)網(wǎng)洗烘一體機，在小米有品App上銷量尚可，蘇寧易購、天貓、京東等主流電商平臺上銷量則一般，小Biu亮眼戰(zhàn)績足以證明電商基因智能品牌的強勢。

同蘇寧有著“電商巨頭”共同標簽的亞馬遜，在美國的智能家居市場也是后入場一方，在蘋果、谷歌等一眾巨頭的虎視眈眈下，憑借圍繞Alexa構(gòu)建的生態(tài)，后來者居上。尤其在智能音箱的細分賽道，亞馬遜的Echo長期占據(jù)絕對優(yōu)勢。

智能家居領(lǐng)域為何總是電商巨頭跑的更快？在這背后有什么值得業(yè)界學習的規(guī)律？未來市場又將走向何方？在5G正在由概念到落地的拐點期，如何做好智能家居，已是行業(yè)每個人都需要去思考的問題。

后來者：蘇寧小Biu

智能家居的崛起是技術(shù)革命帶來的必然，相比傳統(tǒng)家居電器的“各自為戰(zhàn)”，集合計算機技術(shù)、微電子技術(shù)、通信技術(shù)、操作系統(tǒng)的智能家居，將實現(xiàn)互聯(lián)互通甚至智能自動化等諸多可能性。因此，全球科技巨頭都在加速對這一賽道的布局，包括我們熟知的亞馬遜、谷歌、蘋果、阿里、微軟、京東、百度、小米等。物聯(lián)網(wǎng)時代智能家居將迎來高頻人機交互，家庭也將成一個重要的互聯(lián)入口。

在IoT賽道的布局，拿下的不僅僅是家居產(chǎn)品新舊迭代帶來的難以想象的商業(yè)利益；更關(guān)乎著所有巨頭對未來家庭場景這個新入口的押寶。

來源：《2019年中國家電行業(yè)半年度報告》

2018年初，蘇寧宣布成立智能終端公司，并在2月正式推出蘇寧小Biu系列產(chǎn)品。相比于上文提到的幾大玩家，蘇寧入局時間顯然并不算早。不過作為后來者，蘇寧小Biu智能矩陣卻展現(xiàn)了很強的“滲透力”。今年3月，蘇寧極物小Biu空調(diào)上線三天預約人數(shù)就突破27萬；5月蘇寧極物小Biu冰箱上線預約不久，很快就突破50萬規(guī)模。

蘇寧極物小Biu蒸汽洗烘一體機繼承著這一熱度，從7月25日上線，目前預訂人數(shù)已經(jīng)達到45萬。能夠獲得這樣亮眼的成績，離不開蘇寧在家電行業(yè)十余年的積累。據(jù)中國家用電器研究院和全國家用電器工業(yè)信息中心聯(lián)合發(fā)布的《2019年中國家電行業(yè)半年度報告》數(shù)據(jù)顯示，2019年上半年蘇寧以22.4%占比全渠道份額第一。渠道、品牌與口碑的多維賦能，讓蘇寧小Biu一上市就能收獲用戶較高的認可度。

無論是蘇寧還是亞馬遜在布局智能家居領(lǐng)域都面臨著強大對手的競爭，在美國亞馬遜面臨著蘋果、谷歌兩大手機系統(tǒng)巨頭的競爭，在國內(nèi)蘇寧也面臨著小米、華為等強大對手。據(jù)市場研究機構(gòu)eMarketer預計，2019年亞馬遜Echo將占美國智能音箱市場63.3%的份額，而Google Home將占31.0%。從實際的市場銷量來看，無論亞馬遜還是蘇寧都收獲了不錯的成績。

難道在電商巨頭更有智能基因嗎？為何在強大的競爭對手前，電商背景的智能家居產(chǎn)品能夠快速切入市場？背后的原因，非常值得我們?nèi)ド钏肌?/p>

電商巨頭更有智能基因？

炎熱的7月不僅讓空調(diào)繁忙起來，用戶對洗衣的需求也開始攀升。進入2019年，將洗護功能的洗衣機和烘干功能的烘干機結(jié)合的蒸汽洗烘一體機開始走紅。作為智能家居兩大玩家，米家和蘇寧小Biu先后推出自己的產(chǎn)品，同樣是主打高性價比，在產(chǎn)品、功能與智能上不相上下。不過從市場的反應(yīng)情況來看，蘇寧小Biu顯然更勝一籌。

2016年3月29日，小米在北京發(fā)布全新的生態(tài)鏈品牌，mijia，中文名為\"米家\"，在小米品牌賦能下很快成長壯大。蘇寧小Biu雖然背靠蘇寧大生態(tài)，無論入局時間還是用戶知名度都在培育期，為何能夠“力壓”對手？天浩認為這是因為電商基因的智能家居品牌擁有三大天然優(yōu)勢，成為它們快速切入市場的憑仗。

1、渠道優(yōu)勢；蘇寧易購線上線下雙渠道布局時間遠比新零售概念出現(xiàn)的更早，據(jù)蘇寧易購近日發(fā)布2019年半年度業(yè)績快報顯示，截至6月30日，蘇寧易購零售體系注冊會員數(shù)量達4.42億。線下，蘇寧易購已合計擁有各類自營及加盟店面7503家，蘇寧小店及迪亞天天自營店面合計5368家。強大的渠道優(yōu)勢，讓蘇寧小Biu自誕生起就輕松擁有一個無比龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，相比于競品，在渠道建設(shè)上就省去一大筆成本。因此在賣同樣的價格下，蘇寧小Biu可以多拿出這部分節(jié)省出的成本用在產(chǎn)品的打磨上。

蘇寧極物小Biu蒸汽洗烘一體機與米家互聯(lián)網(wǎng)洗烘一體機參數(shù)對比

2、用戶洞察；在市場切入上，蘇寧極物小Biu蒸汽洗烘一體機同樣采取高性價比策略，雙方產(chǎn)品定價都在2299元。然而在具體參數(shù)上可以看到，在家電領(lǐng)域深耕三十年之久的蘇寧，遠比后者更懂用戶。比如說，小Biu保留了洗衣機上“經(jīng)典”的旋轉(zhuǎn)按鈕，在內(nèi)筒直徑/體積、靜音、用水量、省電方面都做了深度的優(yōu)化，增強用戶體驗。

相比于蘇寧小Biu擁有龐大的線上線下用戶反饋來“定制”產(chǎn)品，米家對用戶洞察的來源更多是基于過往的經(jīng)驗和小米生態(tài)的積累。在高度競爭的白電領(lǐng)域，對用戶洞察的任何一個加分或減分項，都會影響用戶最終的選擇。

3、服務(wù)優(yōu)勢；在做智能家居產(chǎn)品時，新秀玩家最容易犯錯的就是在售后服務(wù)上。蘇寧極物小Biu蒸汽洗烘一體機整機保修4年，米家互聯(lián)網(wǎng)洗烘一體機整機保修才為1年。作為國內(nèi)家電排名第一的渠道，蘇寧本身在售后服務(wù)上就有巨大的優(yōu)勢。相比于一些新秀品牌重營銷、重概念的特點，蘇寧小Biu將蘇寧大生態(tài)的服務(wù)優(yōu)勢發(fā)揮到極致，作為動輒要使用十年八年的產(chǎn)品，保修期越長對用戶的吸引力也就越高。

當然，服務(wù)優(yōu)勢還體現(xiàn)在很多方面。例如小Biu空調(diào)，2019年6月1日-8月31日期間，針對全國43個城市指定區(qū)域，實施“貨到半日裝”（每日14:00前簽收的用戶，蘇寧承諾當日24:00前安裝完成）；其他城市承諾貨到24小時完成安裝。小Biu冰箱、小Biu凈水機在原有服務(wù)基礎(chǔ)上，整機保修都延長至3年。智能家居代表著未來，可傳統(tǒng)家居重視的售后服務(wù)同樣是其核心痛點。

其實，在亞馬遜ECHO的崛起中也能看到電商平臺比其他科技巨頭更懂用戶的基因。

在語音識別技術(shù)上，谷歌是勝過亞馬遜的。2016年12月，美國福布斯雜志對兩者做過一次測評，選了24道題目，最后Google Home以多答對3.5題的優(yōu)勢“戰(zhàn)勝”了Echo。比如當問到“兩個雞蛋里面有多少蛋白質(zhì)？”Alexa只能給出一個雞蛋里面包含了多少蛋白質(zhì)，但是Google Assistant在句法分析上更勝一籌，給出了正確答案。

但來自研究公司eMarketer的相關(guān)數(shù)據(jù)卻顯示，2018年預計有4540萬美國人將通過智能語音設(shè)備與人工智能助手對話，其中選擇亞馬遜的Alexa的用戶是谷歌的2倍還要多。

因為，相比于谷歌在語音識別在“處理自然語言和提供搜索幫助”的偏科。亞馬遜更注重對用戶需求解決上的極致，在獲取訊息（天氣、新聞等）、操控智能設(shè)備（燈泡、電視等）、預定服務(wù)或購買商品（叫車、訂餐等）等方面，Alexa表現(xiàn)就比谷歌更出色。這是因為亞馬遜在產(chǎn)品定位上就更注重Alexa解決問題的能力，相比于通過智能音箱去獲取知識，獲取服務(wù)更貼近用戶需求。

Alexa體驗和Echo設(shè)備副總裁托尼·里德(Toni Reid)一直堅持一個認識，當用戶下達語音指令后，Alexa實際上只有一次機會去部署相應(yīng)的動作，而不能去和用戶來來回回的多輪對話。一般而言只有兩次對話機會，如果第三次對話還沒弄清用戶需求，就算徹底的失敗了。顯然，在語音直達服務(wù)上的極致，正是美國用戶更愿意選擇Alexa原因。

這些細節(jié)背后體現(xiàn)的正是電商巨頭在用戶洞察上相比擁有其他基因的公司上的優(yōu)勢，全球范圍內(nèi)，Alexa已與20000種設(shè)備兼容，并與超過3500個品牌合作。如今蘇寧也正在打造自己的BiuOS生態(tài)，已接入100個品牌，5000余款智能產(chǎn)品，雖然路徑不同但都聚焦對用戶真實需求的洞察之上，蘇寧正在復制亞馬遜在美國崛起之路。

從2016年含著小米生態(tài)鏈的金鑰匙出生，米家在智能家居領(lǐng)域每一次推新都能獲得不小的市場關(guān)注，可至今很少有讓人眼前一亮的“超級爆品”，這是為什么呢？因為搞錯了兩件事。

米家互聯(lián)網(wǎng)洗烘一體機品宣

對用戶認知偏差；新秀品牌缺乏足夠量級的用戶反饋數(shù)據(jù)，因此往往會自行“腦補”用戶需求。例如，在米家互聯(lián)網(wǎng)洗烘一體機為了美觀，控制臺只預留了幾個觸摸按鈕，相比于主流洗衣機，大量的操作必須要用手機APP才能實現(xiàn)。反觀蘇寧極物小Biu蒸汽洗烘一體機不僅提供了手機APP操作和觸屏按鍵操作，還保留了物理的旋轉(zhuǎn)按鈕，方便各年齡層次人群的使用。米家的設(shè)計外觀上看起來好看，但這種設(shè)計對于年輕人以外的人群并不友好，這也解釋了為何蘇寧極物小Biu蒸汽洗烘一體機更受歡迎。

輕視售后長期價值；以線上銷售為主的品牌，極易忽視對于線下售后體系的建設(shè)。繼承小米“衣缽”，米家售后服務(wù)也是自身短板之一。在各大電商平臺上圍繞米家產(chǎn)品的“差評”中，服務(wù)態(tài)度、售后體驗都是用戶“吐槽”最多的地方。

智能家居是一種未來，但用戶對家居產(chǎn)品的需求卻從未改變，產(chǎn)品品質(zhì)、性價比、售后服務(wù)都是用戶關(guān)心的永恒主題。

智能家居鏖戰(zhàn)本質(zhì)仍是：體驗為王

智能家居產(chǎn)品不像手機會一年一換，無論智能冰箱、空調(diào)、洗衣機還是智能電視、音箱，用戶更注重長期使用價值。蘇寧小Biu系列之所以款款都能夠“賣得不錯”，比競品多上一年甚至兩年的保修售后，顯然對用戶有著很強的吸引力。短期內(nèi)，一些智能家電新秀可以靠著強大的宣傳和外觀設(shè)計占據(jù)一定的市場，可長久來看，產(chǎn)品質(zhì)量與售后服務(wù)兩條腿走路的產(chǎn)品口碑才會延續(xù)下來。

此外，智能家居用戶也更注重生態(tài)價值，除了要從0購買智能家居產(chǎn)品的年輕用戶，大部分消費者更傾向選擇可擴展性更強的品牌。畢竟，把冰箱、空調(diào)、洗衣機甚至電視全部換成某個品牌的全家桶成本過于高昂，選擇具備生態(tài)平臺的產(chǎn)品更符合主流用戶的需求。因此，小米手機市場上過于攻擊性的打法，也讓很多人對小米生態(tài)鏈產(chǎn)品有顧慮。相反綜合電商平臺本身就是“兼容并包”，它們推出自營品牌，更易獲得用戶的信任感。

“冰洗空”三大件的亮眼表現(xiàn)，標志著蘇寧小Biu在這場智能家居大戰(zhàn)中暫時領(lǐng)先一分。繼亞馬遜Echo之后，電商巨頭再次展現(xiàn)了在做智能家居方面的優(yōu)勢?？偨Y(jié)小Biu受歡迎的原因才明白，智能家居仍要圍繞用戶體驗去打市場，智能化對用戶而言是對未來的擁抱，而品質(zhì)才是選擇的根本。毋庸置疑，在萬億的智能家居大戰(zhàn)中，會做“噱頭”的玩家能夠一時火爆，但只有真心懂用戶，以匠心的態(tài)度來做智能家居玩家才能真正長盛不衰。

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