今目標(biāo)：告別免費 2017 年營收 10 億是否可期？

撰文：T客匯 方方

「SaaS 產(chǎn)業(yè)的免費是耍流氓，最后一定會走向收費」，是不少業(yè)內(nèi)人士的共識。

2010 年，今目標(biāo)在業(yè)界首倡免費模式，為企業(yè)用戶提供最高性價比的免費產(chǎn)品和服務(wù)。七年后 2017 年 2 月 15 日，今目標(biāo)又發(fā)布公告，宣布從免費時代邁入價值時代，即日起正式調(diào)整公司產(chǎn)品和服務(wù)的收費政策。

今目標(biāo)從收費到免費再到收費，意味著怎樣的轉(zhuǎn)型和突破？而如今的中國 SaaS 產(chǎn)業(yè)，又在經(jīng)歷什么樣的發(fā)展歷程？

為何收費？

今目標(biāo)曾說過要永遠(yuǎn)免費，但最終依然給出收費-免費-收費的循環(huán)，這其中要走過什么樣的心路歷程，要背負(fù)什么樣的責(zé)任和壓力？

盈收壓力。2015 年，今目標(biāo)的注冊用戶數(shù)量為 200 萬，2016 年升至290 萬。但在免費模式下，公司投入的資源成本非常龐大，必然挑戰(zhàn)未來的可持續(xù)發(fā)展。因此，將龐大的用戶群轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金流就成為首要問題。

資本壓力。2016 年，今目標(biāo)的用戶注冊數(shù)、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過 2015 年，但并未達(dá)到自己的發(fā)展預(yù)期（500 萬用戶）。來自投資機(jī)構(gòu)的壓力，是今目標(biāo)調(diào)整策略、走付費模式的一大推動因素。

上市壓力。營收是資本市場的敲門磚。2019 年在美國上市的既定規(guī)劃，也客觀促使今目標(biāo)出臺本次收費公告。

值得深思的是，今目標(biāo)的轉(zhuǎn)型能否成為行業(yè)風(fēng)向標(biāo)？能否從行業(yè)角度對「免費」命題進(jìn)行證偽？回顧今目標(biāo) 12 年的成長史，它的免費方案應(yīng)該只是公司發(fā)展進(jìn)程中的一種策略。而十多年過去了，中國 SaaS 行業(yè)也在歷經(jīng)起伏之后重新步入興盛期，或許，今目標(biāo)的收費宣言，也標(biāo)志著中國 SaaS 行業(yè)正在從免費時代徹底轉(zhuǎn)向價值時代，收費將成為 SaaS 企業(yè)的定海神針。

怎么收費？

收費政策已經(jīng)確立，但如何收費還需要多維度探索。從現(xiàn)有營收模式來看，今目標(biāo)的收費模塊大致有以下幾方面：

首先是挖掘存量用戶，根據(jù)今目標(biāo)的收費政策，原有 40% 用戶保持免費，60% 用戶需要付費。

其次是廣告收入，今目標(biāo)的廣告業(yè)務(wù)跟今日頭條類似，在營收規(guī)劃中占較大比例。

第三是智能硬件，繼 2016 年推出考勤機(jī)之后，今目標(biāo)準(zhǔn)備在其它細(xì)分領(lǐng)域做更多嘗試。此外，企業(yè)圈和目標(biāo)學(xué)院的第三方付費也擁有了一批潛在付費用戶。

未來半年內(nèi)，今目標(biāo)預(yù)計可實現(xiàn)營收 1 億元（簽單 10 萬家企業(yè)，平均每家企業(yè) 1 萬元）。2017 年，預(yù)計全年營收可達(dá) 10 億元級別。根據(jù)今目標(biāo)創(chuàng)始人文榮的判斷，國內(nèi) SaaS 行業(yè)營收過億元的企業(yè)很少，今目標(biāo)排名應(yīng)該至少進(jìn)入前三名。

文榮表示，希望公司 2017 年平穩(wěn)轉(zhuǎn)型，并在此基礎(chǔ)上取得同比更快的用戶發(fā)展速度。

IPO 啟動

在今目標(biāo)的發(fā)展規(guī)劃中，公司2019 年將于美國上市（不排斥國內(nèi)外同步上市），預(yù)期市值可達(dá)百億級美元級別。為了順利完成這一規(guī)劃，今目標(biāo)在調(diào)整收費政策的同時還啟動了 C 輪融資。

此前，今目標(biāo)曾引進(jìn)老虎基金兩輪分別為 1000 萬、6000 美元規(guī)模的資金。文榮表示，公司如今估值約 10 億美元，暫時不需要太多資金，所以 C 輪融資規(guī)模約 1 億美元。而資金用途將更多專注于產(chǎn)品，比如海外版的產(chǎn)品打磨；底層技術(shù)的開發(fā)，開放平臺的優(yōu)化；引進(jìn)平臺所需的產(chǎn)品，類似財務(wù)管理軟件、第三方輕量級的銷售管理軟件等。除了老虎基金，今目標(biāo)還將考慮引進(jìn)其它機(jī)構(gòu)，既包括海外的戰(zhàn)略投資者，也不排除優(yōu)秀的國內(nèi)機(jī)構(gòu)。

他說，單獨依靠中國市場來獲得營收比較慢，2017 年今目標(biāo)將重點關(guān)注海外市場的拓展，4 月份，公司海外版將正式上線。2018 年，希望海外用戶數(shù)量是國內(nèi)的 3 倍，實現(xiàn)20 億的營收。2019 年，期待財務(wù)數(shù)據(jù)有更好的表現(xiàn)。

產(chǎn)業(yè)的春天來了

在文榮看來，SaaS 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景極為樂觀，國內(nèi)市場規(guī)模預(yù)計可達(dá)4000 億元左右。

他說，國外與國內(nèi)的 SaaS 產(chǎn)業(yè)有點類似，比如傳統(tǒng)與現(xiàn)代融合得比較好，很多傳統(tǒng)企業(yè)所需要的東西沒有發(fā)生本質(zhì)性的變化。另外，與發(fā)達(dá)國家相比，中國企業(yè)對信息軟件的需求也正在一步步變?yōu)閯傂?，未?-5年，中國80%的企業(yè)有望把信息平臺列入預(yù)算，從而引發(fā)行業(yè)的巨大轉(zhuǎn)變。

文榮認(rèn)為，2B 領(lǐng)域的市場競爭遠(yuǎn)不夠激烈，還沒有出現(xiàn)一家獨大的情況，SaaS 企業(yè)的發(fā)展也各有側(cè)重，以今目標(biāo)為例，今目標(biāo)就很難找到對標(biāo)企業(yè)，與釘釘?shù)认嗖詈苓h(yuǎn)?！改壳?，SaaS 行業(yè)與一些熱點趨勢也開始結(jié)合，比如人工智能。但太關(guān)注概念對行業(yè)不好，一定要落實到產(chǎn)品，產(chǎn)生價值。國內(nèi)很多企業(yè)并未將功夫用在產(chǎn)品底層，而是強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品上層包裝，這點國內(nèi)外的差別很大?！?/p>

作為 SaaS 產(chǎn)業(yè)的老兵，今目標(biāo)此次調(diào)整收費政策意味著自身轉(zhuǎn)型，或許也可視為行業(yè)發(fā)展的縮影。十多年來，中國 SaaS 行業(yè)經(jīng)歷了從興盛到衰落的陣痛，正在迎來新一輪的崛起。

生成海報

免責(zé)聲明：此文內(nèi)容為第三方自媒體作者發(fā)布的觀察或評論性文章，所有文字和圖片版權(quán)歸作者所有，且僅代表作者個人觀點，與極客網(wǎng)無關(guān)。文章僅供讀者參考，并請自行核實相關(guān)內(nèi)容。投訴郵箱：editor@fromgeek.com。

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請進(jìn)一步核實，并對任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。