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摘要：2016年，被稱為“后金庸時代武俠圣經(jīng)”的《誅仙》改編成電視劇《青云志》搬上了銀幕，一時嘩然?！墩D仙》能否擔得起如此高的評價見仁見智，而在AWS、阿里云、騰訊云等環(huán)繞的中國云計算市場，被人們習慣性稱為

2016年，被稱為“后金庸時代武俠圣經(jīng)”的《誅仙》改編成電視劇《青云志》搬上了銀幕，一時嘩然?！墩D仙》能否擔得起如此高的評價見仁見智，而在AWS、阿里云、騰訊云等環(huán)繞的中國云計算市場，被人們習慣性稱為后巨頭時代的時候，云計算創(chuàng)業(yè)公司青云QingCloud（以下簡稱：青云）卻早已實打?qū)嵉貙崿F(xiàn)了盈利，在其官網(wǎng)靜靜展示著從無到有再到繁榮的“產(chǎn)品發(fā)布”、“安全通告”青云志。

這著實引起了轟動，一時間媒體爭相報道，青云聯(lián)合創(chuàng)始人&CEO黃允松那句“沒有真正的巨頭”也牽動鼓舞很多創(chuàng)業(yè)者的心。

黃允松何許人也？他自稱是一個“方正”的人，聯(lián)合創(chuàng)始人甘泉認為他是專一的偏執(zhí)狂，大多數(shù)人都稱贊他情商很高，既醉心技術(shù)又癡迷于紅樓夢等文學藝術(shù)，也是媒體眼中的劍客，而當他開口總是妙語連珠能把深奧的技術(shù)講得形象生動，被視作科技圈滔滔不絕的演說家。

或許今天還可以有另一個詞來形容：大智若愚，而青云也要從2012年的愚人節(jié)說起。

愚人節(jié)沒有玩笑，青云起航

2012年當很多人還沉浸在瑪雅預(yù)言中的時候，4月1日愚人節(jié)這天，三個自稱理想主義者的青年在北京北五環(huán)的房屋里開啟了他們改變世界之旅。

（從左到右依次為林源、黃允松、甘泉）

黃允松、林源和甘泉攜青云QingCloud殺入了當時在國內(nèi)還是門的云計算市場，取自“青云直上”、“平步青云”的吉祥之意。

三個人都是技術(shù)出身，都有過IBM的工作經(jīng)歷，有共同的理想。黃允松1994年上高二的時候就開始寫代碼，喜歡技術(shù)，知道自己想要做的就是IT基礎(chǔ)管理服務(wù)，當時最火熱的雅虎、新浪、網(wǎng)易等都沒有投簡歷直接去了IBM，在IBM實驗室一待就是十年，“連跳槽的欲望都沒有”。甘泉介紹黃允松在IBM的時候總能把不可能變成可能并執(zhí)行下去，連大兩三級的領(lǐng)導(dǎo)都要聽他的，內(nèi)部創(chuàng)業(yè)IBM Smart Cloud，后因為大公司的種種制約而離開，甘泉看重的就是他特立獨行的專一與執(zhí)行力，有過兩次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的甘泉清楚創(chuàng)業(yè)失敗90%都是人禍，更看重團隊。林源曾在IBM參與Hadoop相關(guān)研究和優(yōu)化項目，是黃允松當時帶的實習生，2010年加入騰訊搜索的圖片搜索項目組。當甘泉“攛掇”著黃允松去找身在騰訊的林源時，三個有志青年就這樣一拍即合，三個人的出身與理念也為青云奠定了極客氛圍與工程師文化。

房屋很臟，自己貼壁紙、換馬桶，沒有機房，就把廚房加個玻璃罩，從中關(guān)村買一些PC機，公司就這樣做了起來。其實大部分創(chuàng)業(yè)者都像黃云松他們一樣，揮灑青春樂此不疲。

創(chuàng)業(yè)總會有競爭，同年UCloud也于上海成立，巨頭更不會等人，如今占國內(nèi)公有云市場份額龍頭的阿里云從2007年提出，到2008年組建團隊，2009年以5.9億現(xiàn)金收購萬網(wǎng)，2012年在技術(shù)上已經(jīng)初具雛形，騰訊云也于2010年成立。

這些都拷問著所有創(chuàng)業(yè)者，也拷問著資本，云計算是機會嗎？而創(chuàng)業(yè)者最可貴一面就是那份執(zhí)著與燃燒的激情。黃允松回憶第一次融資的時候就只有一個想法，沒有PPT沒有企劃書，談了兩次就敲定了。甘泉更是記憶猶新，當時充滿激情的三個人眼睛放光，覺得投資人被這份執(zhí)著的熱情打動。

熱情之外，更重要的是這個團隊的積淀以及將要爆發(fā)的中國云計算市場。

2013年起，亞馬遜的AWS和微軟的Azure開始入華，像一個催化劑打入了中國云計算市場，逐漸有了溫度。

而在北京北五環(huán)的民房里三個人對未來也有過爭論，是否要快速上線，畢竟互聯(lián)網(wǎng)思維就是快。但是黃允松明白底層技術(shù)不能快，“我們能不能做到又快又好呢？那是做夢，好的一定比別人慢一些。”在2015年第一屆青云用戶大會上黃允松回憶當時，所以青云做功能開發(fā)從來沒有日程表，青云也100%延續(xù)了黃允松在IBM的產(chǎn)品定位方法論。

經(jīng)過很多次失敗，2013年7月12日青云公有云產(chǎn)品QingCloud商用版正式上線。但是黃允松一番舉動讓人很費解，他規(guī)定5個月內(nèi)不得做直接的市場銷售，只參加一些技術(shù)會議、沙龍演講宣傳青云的理念。

金融行業(yè)切入，做AWS等所不及

在IBM的十年黃允松學到了很多，后來也明白做生意首先要有正確的方向，第二要有能夠落地的步驟，“我見過不少有抱負的年輕人，僅僅停留于想法，沒有落地的步驟，這是不行的?！痹贗BM的訓練讓他更懂得越是大項目越要有落地的步驟，這5個月的宣傳便是他的步驟之一。

宣傳理念這這段時期，青云把簡單的賣CPU、內(nèi)存條、磁盤、存儲空間、安全設(shè)備、二層交換機、三層路由器進行了一番技術(shù)革新。把P2P機器人培養(yǎng)成工程師自動化運維節(jié)省成本，通過實時P2P機器人社區(qū)協(xié)作機制確保故障及時發(fā)現(xiàn)。

在行業(yè)上，2006年成立的AWS是從互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)切入，但是黃允松有自己的規(guī)劃。云計算的客戶不只互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，還應(yīng)包括傳統(tǒng)行業(yè)。傳統(tǒng)行業(yè)里金融業(yè)最有錢，銀行業(yè)又是里面最強勢的，所以青云從銀行突破。

為了做到專業(yè)，他們一家一家拜訪。黃允松總結(jié)大陸銀行的核心訴求包括一個業(yè)務(wù)層面，兩個技術(shù)層面。業(yè)務(wù)層面要面向互聯(lián)網(wǎng)做生意，對應(yīng)到技術(shù)層面上既能像互聯(lián)網(wǎng)架構(gòu)一樣伸縮，又要穩(wěn)定可靠。但是這兩個需求實際上是矛盾的，互聯(lián)網(wǎng)架構(gòu)天生不穩(wěn)定，這直接影響了青云的設(shè)計決策。

黃允松深知揚長避短，要避阿里、亞馬遜等巨頭的鋒芒，青云沒有做網(wǎng)頁托管，而是選擇了交易，交易線路長，不能出錯，I/O要求高，吞吐能力要求高。這些技術(shù)的實現(xiàn)很有難度，這恰是青云的長處。

關(guān)于未來也會挑戰(zhàn)競爭對手的核心賣點。比如AWS的賣點是半虛擬化，青云就做全虛擬化。黃允松的邏輯是分析清楚競爭對手的核心賣點之后，就會發(fā)現(xiàn)它的缺點并據(jù)此量身定制破解方案。

黃允松堅信真正有前途的不是公有云、私有云、混合云和托管云，而是交付統(tǒng)一的云模式?！叭魏谓o甲方洗腦的乙方，不管是單一強調(diào)公有云或者私有云的好處，都是因為搞不定甲方公私混托任意的需求搭配，才會強調(diào)自己所提供的某種云形式?！?/p>

據(jù)悉，青云沒有用開源產(chǎn)品，全是自主開發(fā)。青云QingCloud解決方案與架構(gòu)部總經(jīng)理沈鷗介紹青云技術(shù)優(yōu)勢是公有云和私有云兩個平臺是一套代碼、一個技術(shù)底層、一個QingCloud Firmware，同樣的體系架構(gòu)、API接口、使用習慣和方式，青云為客戶構(gòu)建混合云的時候，有很大的優(yōu)勢。

2014年1月青云獲得2000萬美元B輪融資，從金融銀行業(yè)切入，也是這一年實現(xiàn)微盈利，2015年發(fā)展不錯也實現(xiàn)了盈利但沒有引起太大關(guān)注，直到2017年初宣布2016年實現(xiàn)凈利潤千萬級，才引起了轟動。

IaaS向上構(gòu)建云生態(tài)，瞄準AI

2015年被稱作中國云計算元年，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)、金融業(yè)、制造業(yè)等都開始擁抱云計算，頂層SaaS方面資本涌入，創(chuàng)業(yè)熱情高漲。黃允松眼中是高速公路的IaaS層已經(jīng)相對成熟，SaaS像汽車一樣開始跑起來。

2015年7月22日青云舉辦了自己首屆青云QingCloud用戶大會，在本次大會上黃允松介紹了青云的演變，最底層是硬件，往上是IaaS層，還有編排（Orchestration）層，就像IaaS層將傳統(tǒng)的IT運維自動化一樣，編排層將傳統(tǒng)的中間件層高度自動化，包括數(shù)據(jù)庫、隊列、容器等。未來企業(yè)會逐漸忽略掉中間件的產(chǎn)品細節(jié)，他認為青云從IaaS到Orchestration，再到PaaS是一個自然而然演變的過程。再往上層是Apps層，App之間可以通過API相互協(xié)作，得到一個自動化的體驗。

“我從來不認為云計算是一個新的產(chǎn)業(yè)，云計算沒有底層創(chuàng)新的能力，仍然是傳統(tǒng)IT行業(yè)的延續(xù)，因此我更愿稱之為‘IT 2.0’?！彼麑夹g(shù)一直有自己獨特的理解。

這種演變是青云的大戰(zhàn)略，黃允松和他的團隊堅信創(chuàng)業(yè)公司的大戰(zhàn)略不能有大的變動，他們做到了。

在向上發(fā)展上，其實2014年下半年青云開始全面投入PaaS平臺研發(fā)，2015年QingCloud推出了多款面向應(yīng)用的PaaS產(chǎn)品，凸顯了從IaaS向PaaS遷移的趨勢。從2015年開始研發(fā)應(yīng)用編排，也即Cloud Foundry、Docker、Kubernetes、Mesos等技術(shù)，實現(xiàn)了復(fù)雜中間件的編排和模板化，這也是AppCenter的基礎(chǔ)。

青云從底層向上，在離開編排的中間件層需要無技術(shù)細節(jié)的交互視圖界面，公有云就要從資源為中心轉(zhuǎn)變?yōu)閼?yīng)用為中心。

2015年5月青云AppCenter1.0面市，當時想照搬IaaS和PaaS標準化設(shè)計思路，但是流程過于工程師化、過于復(fù)雜，沒有達到預(yù)期。

“我渴望看到AppCenter能夠一如當年的App Store，為企業(yè)級應(yīng)用程序帶來巨大變革，使得安裝和配置的過程變成一個自然的環(huán)節(jié)，使得應(yīng)用程序的運行過程——從誕生到下線的整個生命周期完全可追蹤、可觀察、可記錄、可歸檔。”黃允松對AppCenter寄予厚望，那是他觸及海量SaaS用戶構(gòu)建企業(yè)級云生態(tài)的核心。

推倒AppCenter1.0重做，經(jīng)過近兩年的時間打磨AppCenter2.0于2017年3月發(fā)布。AppCenter接入性能分析、性能檢測、數(shù)據(jù)安全等第三方服務(wù)，隨后，青云在當年將整套PaaS框架和AppCenter開源。加大投資用于開源和建設(shè)開源社區(qū)，并拓展UserGroup、 CoSpace、孵化器等業(yè)務(wù)。

青云QingCloud Insight 2017大會，青云陸續(xù)上線七款產(chǎn)品：一類與底層基礎(chǔ)架構(gòu)有關(guān)，包括QingCloud物理主機服務(wù)、QingStor NeonSAN（Server SAN）、QingStor對象存儲2.0版本，以及全面支持ARM處理器；另一類是對業(yè)務(wù)的支撐，包括QingCloud RadonDB（分布式數(shù)據(jù)庫）、QingCloud統(tǒng)一云管理平臺和QingCloud Kubernetes容器服務(wù)。攜手合作伙伴發(fā)布物聯(lián)網(wǎng)及AI等聯(lián)合解決方案。

自此青云突破云計算邊界，成為了一個ICT服務(wù)提供商，從計算、存儲、網(wǎng)絡(luò)等資源層全面覆蓋，逐漸延伸到完整的骨干網(wǎng)服務(wù)，通過AppCenter觸達上端海量的應(yīng)用層。

“青云做云計算、邊緣計算、骨干網(wǎng)、Data管理和存儲、大數(shù)據(jù)并行處理框架等，那么這一切是為了什么?這一切都是為了AI的來臨做準備?！秉S允松的最終目標是AI，其實國內(nèi)外的云計算廠商，無論AWS、還是谷歌、微軟都在推進云計算+AI。

從青云每年一度的大會上也能看到一步步走向智能的脈絡(luò)，當然這與整個大環(huán)境也很契合。2015年青云舉辦了自己首屆青云QingCloud用戶大會，強調(diào)了企業(yè)級云服務(wù)給企業(yè)帶來的價值。2016年，升級后的青云QingCloud Insight 2016大會則強調(diào)“數(shù)據(jù)時代”，各行各業(yè)幫助實現(xiàn)云端轉(zhuǎn)型。青云QingCloud Insight 2017大會強調(diào)“智能時代”。

在黃允松看來云計算是實現(xiàn)AI的重要通路，而AI相當于未來規(guī)則的話語權(quán)。

AWS十年盈利，青云只用了三年

眾所周知，云計算非常燒錢。巨頭AWS用了十年才實現(xiàn)盈利，而青云只用了三年，2017年2月，青云宣布2016年實現(xiàn)千萬級稅后凈利潤，一石驚起千層浪。

這離不開黃允松團隊的團結(jié)以及對商業(yè)價值的尊重，但是對于技術(shù)出身的三個理想主義者來說一開始商業(yè)似乎比較遙遠。

黃允松在接收天極網(wǎng)訪談時道出了青云的商業(yè)化的轉(zhuǎn)變。組建團隊之初并不是要做一個商業(yè)化的項目，“想做一個非常純粹的技術(shù)那種純技術(shù)背景的一個小型的我們稱他為一個工作組，并沒有想過以一個商業(yè)的運行方式運營它。”最早設(shè)定公司的人員數(shù)不超過20人，除了工程師之外沒有其他的工種。

但是很快發(fā)現(xiàn)在市場上沒法立足，黃允松、甘泉和林源三人當時達成一致，有遠大的理想沒有錯，但是要能夠?qū)⑦h大的理想在商業(yè)上走的長遠。

作為創(chuàng)始團隊經(jīng)常需要調(diào)整發(fā)展方向，黃允松認為每次重大的方向調(diào)整都需要大家能夠達成百分之百的一致，而不是少數(shù)服從多數(shù)。比如在融資上觀點就高度一致，不一定要給錢最多的，但一定要認同自己團隊的價值、戰(zhàn)略。

商業(yè)化是不能免費的，不但不能免費，青云商用之初，因為用戶規(guī)模較小，為了保證擁有充足的利潤，價格定的比國內(nèi)其他廠商要高一些?！耙驗槲覜]做過生意，所以在我的大腦里面，生意這個東西至少不能夠賠錢?！?/p>

而價格也會隨著技術(shù)帶來的效益而調(diào)整降低，2014年3月底，阿里云、谷歌、AWS打響云計算降價戰(zhàn)役，青云也推出了降價策略。當外界質(zhì)疑青云被迫加入降價戰(zhàn)時，黃允松給予了否定，這種降價是技術(shù)提升和規(guī)模效應(yīng)的結(jié)果，未來青云也保持一年至少兩次降價策略，降價也成為了所有云計算廠商的常態(tài)。

黃允松推崇亞馬遜CEO杰夫·貝佐斯的經(jīng)營理念，“維持企業(yè)在幾乎趨近于零利潤水平線上進行運作就足夠了，這是最健康的模型?！?

IaaS成為了IT的水、電、煤，便需要向上構(gòu)建連接。如前文所述青云而后從IaaS向上構(gòu)建自己的企業(yè)云生態(tài)，發(fā)布合作伙伴計劃合作共贏，其實AWS、Aure、阿里云等都是如此發(fā)展，黃允松介紹青云比AWS晚幾年，但是AWS踩過的一些坑正好可以避免，減少了試錯成本。

青云從金融行業(yè)切入，然后發(fā)展到企業(yè)級市場的各個方面，電商、醫(yī)療、互聯(lián)網(wǎng)教育、航空業(yè)等，2017年拓展到其它方未曾涉足的能源等行業(yè)，不斷拓展行業(yè)版圖。

青云業(yè)務(wù)形態(tài)也逐漸完善，公有云、私有云和混合云及托管云設(shè)備。青云的公有云產(chǎn)品QingCloud于2013年7月上線商用，很多云計算廠商會用私有云貼補公有云業(yè)務(wù)，2015年7月青云推出比較好落地的私有云產(chǎn)品超融合一體機。后來以私有云養(yǎng)公有云，私有云客戶取得的經(jīng)驗反哺完善公有云，達到良性循環(huán)。

2017年12月青云發(fā)布三款新品:RadonDB分布式數(shù)據(jù)庫、NeonSAN共享塊存儲以及Bare Metal物理主機，開啟獨有的“全模云”。據(jù)悉,“全模云”旨在面向企業(yè)兼顧“敏態(tài)”和“穩(wěn)態(tài)”的需求，為分布式和集中式業(yè)務(wù)架構(gòu)進行云端部署提供一體化解決方案。企業(yè)用戶可以根據(jù)自身業(yè)務(wù)特點靈活選擇不同類型的云端資源，構(gòu)建靈活、敏捷、高效的全模式業(yè)務(wù)系統(tǒng)，并實現(xiàn)統(tǒng)一管理。

“在技術(shù)和產(chǎn)品上面，我喜歡用一個單詞叫突破，你要是沒有一個顯著突破就不要做這個行業(yè)。這個市場叫云的服務(wù)數(shù)以十萬計，有很多人都抄襲我們，但是你抄襲的是我的過去，我在腦海中構(gòu)思的東西你想都想不到。”黃允松一直有他獨特的地方，因為獨特才可以差異化競爭，才可能盈利。

而資本除了相信中國云計算市場外更看重青云的技術(shù)，作為青云A輪到D輪投資的早期投資方，藍馳創(chuàng)投管理合伙人陳維廣表示，“之所以持續(xù)加注青云，是因為看好云計算市場的長期增長以及QingCloud遠高于行業(yè)平均水平的技術(shù)優(yōu)勢?！?/p>

據(jù)悉目前青云營收主要來源是互聯(lián)網(wǎng)金融，其次是企業(yè)級服務(wù)。青云能夠盈利是多方面的因素，很重要的幾點是擁有技術(shù)積淀、打造差異化競爭，還有尊重商業(yè)價值。

達到一定規(guī)模的盈利后，下一步青云要上市了。

2018年加快上市步伐

青云上市的步伐其實早已從融資開始了。

青云2012年獲得藍馳創(chuàng)投的200萬美元A輪融資，2014年1月1日獲得2000萬美元B輪融資，光速安振中國領(lǐng)投，藍馳創(chuàng)投和經(jīng)緯中國跟投，而由于從事行業(yè)敏感，開始拆分VIE架構(gòu)，2016年3月7日獲得1億美元C輪融資，由兩家人民幣基金領(lǐng)投，藍馳創(chuàng)投跟投，2017年6月12日獲得10.8億元D輪財務(wù)性融資，青云市場副總裁副總裁劉靚介紹這次財務(wù)性融資主要是為了后續(xù)IPO進程，這也創(chuàng)造了國內(nèi)云計算市場最大單筆財務(wù)性融資。

2017年國家政策上也為云計算帶來了有利的支持，4月，工信部發(fā)布的《云計算發(fā)展三年行動計劃（2017-2019年）》指出，到2019年我國云計算產(chǎn)業(yè)規(guī)模達到4300億元，突破一批核心關(guān)鍵技術(shù)，云計算服務(wù)能力達到國際先進水平。

2018年2月28日有知情人士稱證監(jiān)會發(fā)行部對相關(guān)券商做出指導(dǎo)，包括云計算、生物科技在內(nèi)的四個行業(yè)開辟獨角獸A股IPO綠色通道，而在前幾日新華社喊話中國資本的“BATJ”夢該圓了。

一個月后的3月30日，證監(jiān)會動作不斷之前的傳言也相應(yīng)落地，CDR（中國市場存托憑證）規(guī)則、就IPO管理辦法及《證券公司股權(quán)管理規(guī)定》征言，《關(guān)于開展創(chuàng)新企業(yè)境內(nèi)發(fā)行股票或存托憑證試點的若干意見》發(fā)布，為云計算、人工智能等創(chuàng)新企業(yè)上市提供政策支持。

這牽動著所有創(chuàng)業(yè)者的神經(jīng)，很多創(chuàng)業(yè)者紛紛表示對中國資本市場更有信心。

劉靚認為2018年對青云極為關(guān)鍵。早在2月份接受媒體采訪時直言“本來覺得有漫長的排隊路，可以慢悠悠做事；現(xiàn)在財務(wù)報表要加快準備，今年業(yè)績也比較關(guān)鍵。CEO給全公司開會時強調(diào)過，要保證今年的既定業(yè)績目標完成?！?

創(chuàng)業(yè)公司的發(fā)展總伴隨著疑問，現(xiàn)實中一些客戶在選擇云計算廠商的時候，很多人還會選擇AWS或者阿里云，他們不太在乎錢更看重產(chǎn)品的成熟與穩(wěn)定，在品牌上巨頭還是更勝一籌。但黃允松很自信，“你拿一樣的錢買亞馬遜和青云，你肯定覺得亞馬遜有名，或者是說可以值得信賴，青云不放心。但是我這么跟你講，亞馬遜每秒鐘只能跑1900次，我們能跑8萬次，你覺得你是不是要想一想?！?/p>

自信的黃允松也很有危機意識，“千萬不要對創(chuàng)業(yè)期待太高，從理論上來說，當你決定注冊一家公司的時候，你已經(jīng)是個loser了，你做的一切努力就是為了敗中求勝?！?/p>

或許這也是博覽文藝圖書后柔性修正的結(jié)果，2016年實現(xiàn)千萬凈利潤的青云發(fā)展的不錯，目前從3人發(fā)展到300人，也要進軍北美市場了。翻看青云官網(wǎng)青云志，大大小小的產(chǎn)品相關(guān)發(fā)布從2013年至今歷歷清晰在目，2013年共計9次，2014年18次，2015年28次，2016年28次，2017年26次，目前2018年3次，逐年遞增不斷完善。

“我理解的創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)建一個基業(yè)常青、千億起跳的公司，目的是為了解決社會問題。”在2017年11月黃允松談到了他對創(chuàng)業(yè)的理解。

而他和他的青云就要上市了。

在那個創(chuàng)業(yè)還不流行的上個世紀70年代從IBM走出了兩撥人，他們締造了企業(yè)級軟件兩位巨頭SAP和Oracle。40年后的2012年三位同在IBM工作過的青年聚到了一起，能否書寫云計算的傳奇？交給時間吧。

沒錯，這是巨頭林立的時代，甚至外媒有人呼吁讓21世紀的馬丁路德金推翻科技教會，但是就像黃允松所說的“沒有真正的巨頭”，況且時代自有其脈搏，公司與個人也有獨自的心跳，不是嗎？

黃允松和他的青云

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