遲到的金山云

在云計(jì)算這場(chǎng)游戲中，人們通常只會(huì)注意到阿里云與AWS這樣的“頭號(hào)玩家”，但云計(jì)算領(lǐng)域中不僅有霸主，也具有各方諸侯，這其中便有我們這篇文章的主角——金山云。一直以來(lái)，金山云似乎略顯沉寂，直到最近一年來(lái)數(shù)輪大額融資的消息才讓它又成為了人們關(guān)注的焦點(diǎn)。實(shí)際上，盡管媒體聲音較少，但金山云卻早已是中國(guó)云計(jì)算市場(chǎng)份額的三強(qiáng)，營(yíng)收僅次于阿里云和騰訊云。

但我們也要注意到，它成立至今尚不足6年。對(duì)比于2009年成立阿里云和2010年開(kāi)始提供云服務(wù)的騰訊云，金山云顯然是個(gè)“遲到者”，這不禁讓人覺(jué)得有些奇怪，為何它來(lái)的這么晚？

金山云為什么遲到？

有人說(shuō)過(guò)，“一個(gè)偉大公司的公司必有一個(gè)偉大的產(chǎn)品”，的確，那些偉大與出色的產(chǎn)品會(huì)將一家公司帶向輝煌，但是，在輝煌之后，這些產(chǎn)品亦會(huì)將公司帶向墳?zāi)?。比如成也塞班敗也塞班的諾基亞。

過(guò)去，金山毒霸、WPS辦公軟件和劍俠情緣確實(shí)曾引領(lǐng)了一個(gè)時(shí)代，金山軟件也因此獲得了可觀的收入與市場(chǎng)口碑，在2009年，僅游戲方面就為金山軟件貢獻(xiàn)了60%以上的營(yíng)收，因而在那時(shí)，一談及金山這個(gè)名字，可能人們首先從腦海里搜索出的關(guān)鍵詞便是游戲。 可能正因?yàn)橛诖?，?dāng)其他科技巨頭們紛紛積極投身于云計(jì)算領(lǐng)域時(shí)，金山軟件并沒(méi)有一開(kāi)始就參與其中。

但金山軟件走了一步錯(cuò)棋，公司整體業(yè)績(jī)出現(xiàn)了下滑。據(jù)2011金山軟件第三季度業(yè)績(jī)報(bào)告所示，該季度內(nèi)營(yíng)收2.427億元，較上季度下降了8% ；凈利潤(rùn)7489萬(wàn)元，環(huán)比下降28%，同比下降12%。而相比之下，那些云計(jì)算供應(yīng)商們的日子卻在蒸蒸日上。以阿里云為例，根據(jù)資料所示，從2009年到2015年阿里云營(yíng)收分別為：0.53億元，4.25億元，4,46億元，5.15億元，6.5億元，10.96億元，22.72億元。同時(shí)，自2011年起到2015年，阿里云年?duì)I收增速分別為4.9%，15.4%，26.2%，68.6%，107.2%。在看到自身問(wèn)題與別的云計(jì)算廠商的表現(xiàn)之后，痛定思痛的金山軟件意識(shí)到：云才是自己的未來(lái)，于是公司終于在2012年成立自己的云計(jì)算公司——金山云，時(shí)任金山軟件CEO的張宏江同時(shí)兼任了金山云的CEO。

正如我們所強(qiáng)調(diào)的，金山云是個(gè)“遲到者”，通常市場(chǎng)難以給晚來(lái)者留下更多的空間，先入局者亦會(huì)對(duì)新玩家進(jìn)行聯(lián)合的打壓。但是，金山云似乎成功抵抗住了壓力，并躋身進(jìn)入了中國(guó)云計(jì)算的三強(qiáng)。那么，金山云的這種發(fā)展又得力于什么原因？又是誰(shuí)成就了金山云？

誰(shuí)成就了金山云？

如果我們將金山軟件的歷史一分為二，非金山云時(shí)代與金山云時(shí)代，那么這兩個(gè)時(shí)代分別具有一位代表人物。非金山云時(shí)代的代表人物自然是求伯君，而在金山云時(shí)代中，代表人物就是雷軍?？梢哉f(shuō)正是雷軍以及他的小米生態(tài)將金山云推到了如今的高度。

我們知道，雷軍曾一度離開(kāi)了金山軟件并成立了小米，而在離開(kāi)時(shí)，他做了很多的思考，雖然之前金山軟件的眾多業(yè)務(wù)均取得了相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)，甚至是殺入了國(guó)內(nèi)細(xì)分領(lǐng)域中的前幾名，但僅憑這些，金山依然成不了全球IT界中的一流公司，“甚至連IPO都要苦戰(zhàn)若干年”，經(jīng)過(guò)反思的雷軍對(duì)自己說(shuō)：“原來(lái)的金山就像是在鹽堿地里種草，為什么不在臺(tái)風(fēng)口放風(fēng)箏呢？站在臺(tái)風(fēng)口，豬都能飛上天”。 正因?yàn)槿绱?，雷軍開(kāi)始有了自己的云計(jì)算夢(mèng)想，他想要有一家能夠與百度和騰訊相匹敵的平臺(tái)級(jí)公司。

同時(shí)，小米也為雷軍帶來(lái)了全新的啟發(fā)，他從小米身上看到了數(shù)據(jù)爆炸性增長(zhǎng)帶來(lái)的機(jī)遇，他說(shuō)道：“如果小米不能用大數(shù)據(jù)技術(shù)轉(zhuǎn)化出價(jià)值，我們公司也許真的就會(huì)破產(chǎn)了”。雷軍意識(shí)到，云服務(wù)將是整個(gè)小米生態(tài)中的重要一環(huán)，他將云服務(wù)比作小米的生命線，因?yàn)檫@關(guān)系到小米云存儲(chǔ)成本和安全問(wèn)題。而且，云未來(lái)必然會(huì)在智能硬件領(lǐng)域，與智能手環(huán)、智能電視以及智能攝像頭等小米的智能硬件緊緊捆綁在一起。滿足小米智能硬件數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)傳遞和計(jì)算，大量的存儲(chǔ)能力和數(shù)據(jù)分析能力。

理想有了，那下一步呢？企業(yè)也好，組織也好，一個(gè)團(tuán)隊(duì)通常一開(kāi)始最需要兩個(gè)資源：人和資金。我們先說(shuō)人才方面，前文提到，那時(shí)張宏江是時(shí)任金山軟件與金山云CEO，而正是雷軍親自出馬將張宏江請(qǐng)到了金山。

為了請(qǐng)到張宏江，雷軍可謂是煞費(fèi)苦心，前前后后一共耗費(fèi)了數(shù)個(gè)月的時(shí)間。一次不行就再試一次，從小米與金山的全部高管再到張宏江身邊的所有朋友，雷軍全部都動(dòng)員了起來(lái)，最后還請(qǐng)到了與張宏江同在微軟亞洲研究院的老同事，后加盟小米科技的林斌去當(dāng)說(shuō)客。

張宏江最終被雷軍的堅(jiān)持所打動(dòng)，來(lái)到了金山。而后，事實(shí)證明，雷軍沒(méi)有看走眼。張宏江不僅給金山集團(tuán)帶來(lái)了巨大的變化，而且還和雷軍一起促成了金山云的快速發(fā)展?；蛟S正是具有在微軟這樣國(guó)際化公司工作過(guò)的經(jīng)歷，張宏江更加具有國(guó)際化視野，而他技術(shù)背景則讓他可以對(duì)云計(jì)算技術(shù)的市場(chǎng)趨勢(shì)有所判斷，比如在2016年，通過(guò)提前布局，張宏江讓金山云抓住了視頻直播的風(fēng)口，當(dāng)年在移動(dòng)直播APP中排名前200的客戶中有三分之一選擇了金山云作為他們的服務(wù)供應(yīng)商。??

如果我們將視野放到整個(gè)金山軟件，西山居鄒濤、張宏江的繼任者王育林、獵豹傅盛、WPS葛珂等金山四塊核心業(yè)務(wù)的帶頭人均是由雷軍親自指定。而他們?cè)诮鹕杰浖c金山云的發(fā)展中也起到了相當(dāng)重要的作用。

人員只是企業(yè)維系自身生存與發(fā)展的一個(gè)重要因素，而另一個(gè)重要因素自然是資金。

眾所周知，云計(jì)算是一個(gè)相當(dāng)燒錢(qián)的領(lǐng)域，企業(yè)花費(fèi)幾百萬(wàn)，幾千萬(wàn)甚至是上億人民幣可能都不一定會(huì)做出一定的起色。雷軍自然是清楚這一點(diǎn)，于是他首先讓小米對(duì)金山云提供了支持。2012年，就在金山云成立的同一年中，小米以182萬(wàn)美元收購(gòu)金山云公司9.87%股份，而之后，小米也一直對(duì)金山云給予了最強(qiáng)有力的資金支持，據(jù)金山軟件的財(cái)報(bào)所示，2012年小米支付給金山云的綜合服務(wù)費(fèi)還只有82萬(wàn)元，2013年就激增到了770萬(wàn)元。

另一方面，從個(gè)人方面，雷軍也對(duì)金山云給予了足夠的支持。2014年，雷軍提出了“All-in金山云”戰(zhàn)略，并承諾將在3-5年對(duì)金山云投入10億美元，他說(shuō)道，“10億美元肯定能買(mǎi)到一張入場(chǎng)券和一個(gè)板凳兒！”。這顯然表現(xiàn)出了他堅(jiān)決扶植金山云的態(tài)度，不過(guò)話雖如此，僅僅是小米與雷軍自己的這些資金上的支持還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，云計(jì)算遠(yuǎn)比人們想象的要耗費(fèi)成本，連亞馬遜、微軟與阿里巴巴這樣的巨頭都會(huì)在人員、技術(shù)、運(yùn)營(yíng)與維護(hù)等方面付出高昂的費(fèi)用，更何況是金山云這樣資歷與經(jīng)驗(yàn)尚淺的年輕公司。

所以金山云想要繼續(xù)發(fā)展必須還要進(jìn)行融資。在這之中金山軟件起到了積極的帶頭作用，我們看到在金山云數(shù)輪的大額融資中，金山軟件多次成為領(lǐng)投者或主要參與者并成功吸引到了IDG這類(lèi)資本公司的基金。目前，在金山云完成了D系列的總計(jì)7.2億美元的融資后，盡管股權(quán)進(jìn)行了稀釋?zhuān)鹕杰浖€是占有金山云半數(shù)以上的股權(quán)，有了充足的資金支持，金山云也可謂是“衣食無(wú)憂”。

人才與資金自然是企業(yè)存活與發(fā)展的必要保證，但它們只是基礎(chǔ)，金山云想要在云計(jì)算領(lǐng)域中有所作為還需要有一個(gè)明確的戰(zhàn)略方向。對(duì)于金山云來(lái)說(shuō)，可能最大的挑戰(zhàn)就是它進(jìn)入市場(chǎng)較晚， 阿里巴巴和騰訊雙巨頭進(jìn)入云計(jì)算的時(shí)間均早于金山云，而青云和UCloud這兩家云計(jì)算創(chuàng)業(yè)公司也成立于2012年，這使得本就不寬敞的賽道變得更加擁擠。所以，金山云若想脫穎而出必須要給自己找到一條合適的道路，雷軍經(jīng)過(guò)思考之后，給出了一個(gè)堅(jiān)定的答案：垂直化。 雖然金山云很難在所有領(lǐng)域中與其他巨頭相抗衡，但是在一些垂直化的行業(yè)中，金山云卻有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)條件。

這時(shí)，小米生態(tài)中的海量數(shù)據(jù)開(kāi)始發(fā)揮出自己的價(jià)值，借助于這些數(shù)據(jù)，金山云可以去判斷出當(dāng)前市場(chǎng)中主流熱門(mén)的行業(yè)與領(lǐng)域，再?gòu)倪@之中挑選出與自身契合度相對(duì)高的行業(yè)，在確定某一行業(yè)容量巨大且有能力至少進(jìn)入行業(yè)前兩名的情況下，金山云采用一扎到底且快速反應(yīng)的策略，成為行業(yè)的領(lǐng)頭羊，在這一點(diǎn)上它與AWS與阿里云的平臺(tái)打法很不一樣。以游戲行業(yè)為例，金山旗下的西山居在游戲制作與運(yùn)營(yíng)方面本就有著非常豐富的經(jīng)驗(yàn)，而在小米生態(tài)方面的數(shù)據(jù)也把握到了這個(gè)巨大的增量市場(chǎng)。得力于這兩個(gè)方面的幫助，金山云實(shí)現(xiàn)了迅猛發(fā)展，并專(zhuān)為游戲產(chǎn)業(yè)打造出了完整的生態(tài)云服務(wù)。2014年第四季度中，絕大多數(shù)的“爆款”游戲均將金山云選為了自己的供應(yīng)商，金山云在游戲領(lǐng)域中的影響力可見(jiàn)一斑。

而視頻自然是金山云另一個(gè)深耕的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域， 如前文所述，在張宏江的帶領(lǐng)下，金山云成功搶占了絕大多數(shù)的移動(dòng)直播APP的市場(chǎng)。但實(shí)際上，金山云在視頻方面還有一些更為亮眼的表現(xiàn)，它為一些重大事件的視頻播出提供了保障與支持，比如在支持今日頭條對(duì)G20峰會(huì)直播時(shí)，金山云實(shí)現(xiàn)了超40萬(wàn)人的同時(shí)在線觀看，并支持了峰值帶寬達(dá)到360G時(shí)環(huán)境下的視頻穩(wěn)定播放，從而保障了G20 峰會(huì)視頻最終獲得 1000萬(wàn)人次的順利播放。而在近些年中的春節(jié)晚會(huì)直播中，我們也可以見(jiàn)到金山云的身影。

綜上，垂直化的確可以讓金山云實(shí)現(xiàn)異軍突起的目標(biāo)，但雷軍的夢(mèng)想僅止于此嗎？別忘了，雷軍的夢(mèng)想是想要一家可匹敵互聯(lián)網(wǎng)巨頭們的平臺(tái)級(jí)公司，而現(xiàn)任金山云CEO王育林也表示金山云的目標(biāo)是占有中國(guó)公有云IaaS市場(chǎng)30%的份額。顯然目前的金山云還遠(yuǎn)未達(dá)到上述目標(biāo)，它在垂直化領(lǐng)域中的深耕只是讓自己“揚(yáng)名”，若想真正的“立業(yè)”，它還需要去開(kāi)辟一些全新的“戰(zhàn)場(chǎng)”。

金山云的下一戰(zhàn)在哪里？

如同云計(jì)算中的其他的對(duì)手一樣，雷軍首先將寶壓在了AI上面。實(shí)際上，在去年6月，金山云就推出了自己的人工智能云服務(wù)產(chǎn)品KAP（Kingsoft AI Propeller），這是一個(gè)覆蓋IaaS、PaaS、SaaS和行業(yè)解決方案四層面的完整生態(tài)服務(wù)平臺(tái)。通過(guò)該產(chǎn)品，金山云可以將企業(yè)所需的不同AI能力進(jìn)行封裝，再以服務(wù)的方式提供給客戶與用戶，從而加快AI應(yīng)用的落地。到目前為止，該產(chǎn)品已經(jīng)獲得了一些實(shí)踐案例。如在辦公領(lǐng)域，金山云幫助WPS對(duì)AI的全面快速接入；在智能語(yǔ)音識(shí)別領(lǐng)域，金山云為小米智能音箱提供了語(yǔ)言識(shí)別、語(yǔ)義識(shí)別、語(yǔ)音合成等能力。在D輪融資后，王育林曾表示過(guò)，金山云將繼續(xù)在AI方面加大投資力度，因而可見(jiàn)，金山云在AI這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)的戰(zhàn)斗還將長(zhǎng)久持續(xù)下去。

??金山云KAP

而伴隨著AI的商用落地，金山云還有望在物聯(lián)網(wǎng)中有所擴(kuò)展，這個(gè)背后依托的就是小米的生態(tài)鏈。目前小米IoT開(kāi)發(fā)者平臺(tái)上接入的設(shè)備量已達(dá)8500萬(wàn)，其中覆蓋到了諸多的智能家居與智能設(shè)備產(chǎn)品。不難想象，每日這些產(chǎn)品中將產(chǎn)生大量的信息與數(shù)據(jù)，因而這就會(huì)促使金山云去開(kāi)拓出自己在物聯(lián)網(wǎng)方面的數(shù)據(jù)與信息服務(wù)能力。

接著是對(duì)于重點(diǎn)領(lǐng)域中的突破。正如前文所提到的那樣，近些年來(lái)，金山云多次完成國(guó)家級(jí)重大政治性會(huì)議和國(guó)際性重大活動(dòng)保障任務(wù)，特別是在一些大型直播活動(dòng)中，金山云都提供了幫助。借助于這些項(xiàng)目所積累的經(jīng)驗(yàn)與技術(shù)，金山云將有望在政務(wù)等領(lǐng)域中實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的突破。

最后，金山云在海外也將開(kāi)辟全新戰(zhàn)場(chǎng)。目前對(duì)比于阿里云與騰訊云，金山云無(wú)論從節(jié)點(diǎn)數(shù)量上還是分布區(qū)域上來(lái)說(shuō)都不具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，以阿里云為例，我們看到它的海外服務(wù)區(qū)域不僅在亞太地區(qū)分布廣泛，而且已經(jīng)擴(kuò)展到了美國(guó)（硅谷、弗吉尼亞）、歐洲（法蘭克福）和中東（迪拜）等地。因此金山云也開(kāi)始了自己對(duì)于海外的布局，不久前，金山云宣布其俄羅斯數(shù)據(jù)中心已經(jīng)開(kāi)啟了內(nèi)測(cè)。而且這只是個(gè)開(kāi)始，公司方面表示這只是公司全球化戰(zhàn)略規(guī)劃的節(jié)點(diǎn)之一，未來(lái)包括印尼、北美、德國(guó)等區(qū)域都將根據(jù)業(yè)務(wù)需求進(jìn)行建設(shè)擴(kuò)容。目前，金山云在全球有7個(gè)Region，分布在中國(guó)大陸、新加坡、俄羅斯及中國(guó)香港等地，值得注意的是，在過(guò)去12個(gè)月里，新開(kāi)通的數(shù)據(jù)中心數(shù)量達(dá)到了8個(gè)，而在未來(lái)12個(gè)月里還會(huì)新增12個(gè)數(shù)據(jù)中心。

夢(mèng)想能否照進(jìn)現(xiàn)實(shí)？

就目前而言，適用于諸多領(lǐng)域中的“馬太效應(yīng)”也通行于云計(jì)算行業(yè)之中，盡管從整體來(lái)講，金山云尚處于“第一集團(tuán)”，但對(duì)于占有中國(guó)云計(jì)算市場(chǎng)近一半份額的阿里云，金山云無(wú)疑是個(gè)“弱者”。這讓公司難以獲得一些客戶的認(rèn)可，實(shí)際上在一些研究與調(diào)查中，很多受訪者表示供應(yīng)商的市場(chǎng)份額與影響力是他們進(jìn)行供應(yīng)商挑選的重要依據(jù)，這點(diǎn)類(lèi)似于全球市場(chǎng)中的AWS，它在全球云計(jì)算市場(chǎng)中也是處于“支配者”的地位，從而讓人們忽略了其身后的微軟、Google與IBM等供應(yīng)商。

而且前有強(qiáng)敵，后有追兵。根據(jù)IDC的資料所示，在中國(guó)云計(jì)算市場(chǎng)中，第四名中國(guó)電信市場(chǎng)占有率為6%，UCloud為5.5%，他們與金山云相差無(wú)幾。可以想見(jiàn)，對(duì)于深處競(jìng)爭(zhēng)激烈的云計(jì)算市場(chǎng)中的金山云來(lái)說(shuō)，想要保持前三名的地位，并不比躋身前三名容易。

此外，金山云還有一大劣勢(shì)，就是它在云計(jì)算領(lǐng)域中經(jīng)驗(yàn)尚淺。 張宏江曾坦言，對(duì)于金山云來(lái)說(shuō)，最缺的就是時(shí)間。資源的集中與整合、團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和管理、國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的梳理和布局以及高端技術(shù)人才的引進(jìn)均需要時(shí)間去逐步進(jìn)行，而且特別對(duì)于云計(jì)算這個(gè)領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，沒(méi)有時(shí)間的積累，供應(yīng)商的產(chǎn)品也難以具有相應(yīng)的服務(wù)能力與水平。

但雷軍對(duì)于金山云的夢(mèng)想就無(wú)法實(shí)現(xiàn)了嗎？倒也未必，當(dāng)年，依靠于小米這只“飛豬”，雷軍成功打出了屬于自己的一片天地，而之后在云計(jì)算的風(fēng)口中又讓金山云成功起飛。盡管馬云認(rèn)為“豬碰上風(fēng)也會(huì)飛,但是風(fēng)過(guò)去摔死的還是豬”，但是我們也要看到云計(jì)算這場(chǎng)風(fēng)暴仍然在持續(xù)，目前中國(guó)云計(jì)算市場(chǎng)依然處于高速增長(zhǎng)之中，據(jù)IDC數(shù)據(jù)所示，2017年中國(guó)公有云IaaS市場(chǎng)整體保持快速增長(zhǎng)，上半年整體規(guī)模超過(guò)10億美元，同比去年增長(zhǎng)近七成。而政策方面也對(duì)金山云具有利好消息。2018政府工作報(bào)告再次提出，國(guó)家將加快發(fā)展大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用等，把發(fā)展智能制造作為主攻方向，以推動(dòng)“中國(guó)制造2025”戰(zhàn)略落地,這也將有利于金山云未來(lái)的進(jìn)一步發(fā)展。

與此同時(shí)，一些金山云優(yōu)勢(shì)的垂直化領(lǐng)域市場(chǎng)也增長(zhǎng)良好。以游戲行業(yè)為例，根據(jù)《2017年中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》所示，2017年中國(guó)游戲市場(chǎng)實(shí)際銷(xiāo)售收入達(dá)到2036.1億元，同比增長(zhǎng)23.0%。 在電子競(jìng)技市場(chǎng)方面，報(bào)告顯示，2017年中國(guó)電子競(jìng)技游戲市場(chǎng)實(shí)際銷(xiāo)售收入達(dá)到730.5億元，同比增長(zhǎng)44.8%。鑒于中國(guó)游戲市場(chǎng)巨大的規(guī)模與體量，金山云有望在這一領(lǐng)域中繼續(xù)鞏固自身優(yōu)勢(shì)地位。不過(guò)，要注意的是，在游戲行業(yè)里，金山云將直面中國(guó)第一游戲巨頭騰訊的競(jìng)爭(zhēng)，這可能將會(huì)對(duì)金山云后續(xù)的發(fā)展構(gòu)成較大的挑戰(zhàn)。

我們看到，在這些年金山云以及其他金山子公司的發(fā)展中，雷軍的二度出山是一個(gè)重大的節(jié)點(diǎn)。這不禁讓人們想起了重掌蘋(píng)果的喬布斯，他成功將蘋(píng)果帶到了全新的高度并將曾不可一世的諾基亞徹底打落神壇。那么，被人稱(chēng)為“雷布斯”的雷軍是否能夠讓金山云成為云計(jì)算領(lǐng)域中真正的“頭號(hào)玩家”？

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