不壓貨不押款 泛微向代理商下發(fā)江湖令

找項(xiàng)目 找人 找商機(jī) 上“軟交會”——B2B連接平臺

還記得今年初T哥曾總結(jié)今年的幾個熱門詞匯，“渠道商”將會成為“香餑餑”，除了互聯(lián)網(wǎng)巨頭們對企業(yè)服務(wù)市場加強(qiáng)滲透，原來一直只做直銷不做代理的管理軟件公司也開始向渠道商打出組合拳。

泛微就是一家典型以直銷為主的OA廠商，即使前兩年的渠道政策也僅限產(chǎn)品線云OA（eteamS），并非泛微的主營產(chǎn)品線，不過剛剛泛微突然打破這么多年的運(yùn)營模式向渠道商下發(fā)江湖令，不知道葫蘆里到底賣的什么藥呢？而針對渠道的伙伴又會有哪些疑問呢？

首先，泛微開放全產(chǎn)品線，那么伙伴與EBU之間到底是什么關(guān)系呢？從泛微對外的新聞稿中并沒有相關(guān)的解釋。

其次，一旦伙伴和EBU出現(xiàn)搶單的時候該如何平衡？

再次，渠道伙伴和EBU的拿貨折扣是否有所不同，一旦市場出現(xiàn)價格競爭該如何處理呢？

另外，泛微在新聞稿中提出，代理商必須要具備3年以上管理軟件行業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，選擇標(biāo)準(zhǔn)是什么？有沒有排它性？每個地域選擇多少伙伴代理商等等？這些問題都是泛微需要解答的。

下面我們來看泛微對渠道伙伴下發(fā)的江湖征集令是如何闡述的？

近日，泛微首次發(fā)布“代理商招募政策”，聲稱：“不壓貨、不押款就可以代理泛微全線產(chǎn)品”。這種大膽突破傳統(tǒng)模式，賦予伙伴更多自主性的招商模式，也許將成為泛微下一步拓展市場的重要工具。

伴隨著5G、AI、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、軟件國產(chǎn)化的落實(shí)，國內(nèi)信息化建設(shè)迎來高峰，組織的信息化管理需求逐漸爆發(fā)，移動辦公市場已經(jīng)進(jìn)入黃金時代。

“協(xié)同OA+移動辦公+電子印章”作為企業(yè)信息化管理必不可少的一環(huán)，市場前景廣闊，一片藍(lán)海。

▌聯(lián)手伙伴打造“事業(yè)共同體”，合力拓展市場：

目前，泛微的產(chǎn)品基礎(chǔ)已然成熟，從云OA （eteams）產(chǎn)品、標(biāo)準(zhǔn)化OA（e-office）產(chǎn)品、平臺化OA（e-cology）產(chǎn)品、政務(wù)移動辦公平臺（e-nation）到電子簽章及印章管理產(chǎn)品，逐漸打通的產(chǎn)品體系已經(jīng)足以覆蓋各類企事業(yè)單位和政府機(jī)構(gòu)的辦公需求，與“伙伴”合力服務(wù)市場已經(jīng)在泛微的未來發(fā)展戰(zhàn)略中逐漸顯現(xiàn)重要性。

? 去年，泛微基于云OA-eteams拿出億元補(bǔ)貼號召ERP、CRM、HRM等多種企業(yè)管理軟件行業(yè)伙伴，創(chuàng)立了“軟件同盟圈”，發(fā)揮伙伴多樣化專業(yè)服務(wù)能力，打開更多產(chǎn)品服務(wù)可能，獲得了不少市場認(rèn)可。

? 今年，泛微開放全線產(chǎn)品，提出“無需押款壓貨，只要通過泛微的產(chǎn)品專業(yè)培訓(xùn)、考核合格后即可獲得經(jīng)營資質(zhì)。

不難看出，這種給代理商減負(fù)，主張共同服務(wù)、共同發(fā)展的“事業(yè)共同體”理念，更有利于雙方的長期發(fā)展、合作共贏。

不僅是一個項(xiàng)目的合作，而是一項(xiàng)可以長期為之奮斗的事業(yè)。

不僅可以減少代理商顧慮、專心服務(wù)市場，還能幫助泛微提升服務(wù)能力、打開更寬廣的企業(yè)服務(wù)市場，可謂雙贏。

▌?chuàng)瘛皟?yōu)”扶持，保障未來服務(wù)質(zhì)量：

現(xiàn)在的移動辦公市場已經(jīng)進(jìn)入到“產(chǎn)品服務(wù)”比拼的階段，在筆者看來，比起關(guān)注泛微如何擴(kuò)大合作范圍，對代理商“專業(yè)度”和“服務(wù)能力”的把關(guān)更為關(guān)鍵，畢竟保證后續(xù)服務(wù)輸出質(zhì)量和客戶滿意度才是目標(biāo)。

1）招商并非“盲選”，而要“擇優(yōu)”：

從泛微此次公布的招商信息來看，對招商對象的兩大基本要求恰好是泛微進(jìn)行源頭把關(guān)的底線：

首先，代理商必須具備3年以上管理軟件行業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。

其次，必須要通過“泛微的產(chǎn)品專業(yè)培訓(xùn)、考核認(rèn)證合格”。

2）全力扶持發(fā)展，減少后顧之憂：

據(jù)泛微官方信息顯示，此次招募的代理商將納入泛微的管理體系，執(zhí)行統(tǒng)一的客服服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，提供一整套業(yè)務(wù)支撐體系。

所以可以說，泛微此次的代理商政策本質(zhì)上就是泛微EBU體系的延伸，經(jīng)過十多年的發(fā)展驗(yàn)證，泛微當(dāng)前已經(jīng)建立的4000人服務(wù)體系，完全可以復(fù)制發(fā)展，幫助代理商服務(wù)客戶。

除此之外，泛微還將為代理商共享平臺資源，提供從“品牌、產(chǎn)品、市場、服務(wù)到培訓(xùn)”的一體化服務(wù)支撐，其中包括：

品牌支持：協(xié)同OA行業(yè)領(lǐng)軍品牌、上市公司，品牌、資源優(yōu)勢共享。

產(chǎn)品支持：產(chǎn)品覆蓋企事業(yè)單位及政府機(jī)構(gòu)，技術(shù)成熟、產(chǎn)品市場認(rèn)可度高，合作基礎(chǔ)保障。

市場支持：全面的市場覆蓋，各區(qū)域線索商機(jī)拓展支持，線上線下多渠道覆蓋，可協(xié)助當(dāng)?shù)卮砩膛e辦線下活動，擴(kuò)大代理商在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Α?/p>

服務(wù)支持：18年的終端客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，全方位一體化的服務(wù)體系，實(shí)現(xiàn)從售前、售中到售后的一體化支持服務(wù)。

培訓(xùn)支持：為代理商提供全面的產(chǎn)品培訓(xùn)及市場營銷模式實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)，包括：一對一總部實(shí)地培訓(xùn)、線上直播平臺以及標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)工具包。

總體來看，作為一種以利益共同體為基礎(chǔ)的新型伙伴關(guān)系，泛微的招商政策有內(nèi)部資源的全力支撐，的確給了不少中小型管理軟件伙伴長期發(fā)展的機(jī)會。如果政策落實(shí)執(zhí)行順利，未來10年內(nèi)，應(yīng)該會有大量的代理商伙伴進(jìn)入泛微的事業(yè)共同體，和泛微一起服務(wù)客戶。

軟交會今日商機(jī)

項(xiàng)目合作：求穩(wěn)定有背景的短信及AI語音能力的平臺服務(wù)商，長期合作。

求購：政企資產(chǎn)管理軟件 坐標(biāo)：上海

求購：鋼材行業(yè)進(jìn)銷存以及生產(chǎn)軟件 項(xiàng)目地點(diǎn)：陜西

求購：機(jī)械行業(yè)設(shè)備管理軟件 項(xiàng)目地點(diǎn)：寧波

欲承接上述及更多商機(jī)，可掃描下方小程序碼進(jìn)入“軟交會”進(jìn)行對接。

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