“婚戀生態(tài)圈”在路上…

商業(yè)生態(tài)圈競爭時(shí)代是不是正在來臨？

以阿里巴巴為代表的創(chuàng)新型商業(yè)生態(tài)圈，在自己的戰(zhàn)略布局下不斷創(chuàng)造新產(chǎn)品，各個(gè)產(chǎn)品之間又能相互聯(lián)系；以分眾為代表的整合型生態(tài)圈，通過并購不斷完善自己的生態(tài)圈，每個(gè)企業(yè)個(gè)體之間相互依存；以百麗為代表的進(jìn)化型生態(tài)圈，通過自身發(fā)展不斷完善產(chǎn)業(yè)鏈。三種生態(tài)圈特點(diǎn)不同，演進(jìn)模式不盡相同，但都符合自身特點(diǎn)。

這些行業(yè)的佼佼者們紛紛提出“生態(tài)圈”的規(guī)劃，是不是印證了業(yè)界的一個(gè)觀念，就電子商務(wù)3.0時(shí)代的競爭，是生態(tài)圈之間的競爭？

不久前，婚戀行業(yè)領(lǐng)跑者百合網(wǎng)也提出了婚戀行業(yè)的商業(yè)生態(tài)圈概念——構(gòu)建“婚戀生態(tài)圈”。

百合網(wǎng)成立于2005年，經(jīng)過十年的發(fā)展，已經(jīng)成為坐擁9000多萬注冊會員，覆蓋PC、無線和線下的婚戀領(lǐng)導(dǎo)型品牌。在其成長史中，心靈匹配、實(shí)名制、線下實(shí)體店等創(chuàng)新舉措的提出，奠定了中國最具創(chuàng)新力企業(yè)之一的形象。今天，百合網(wǎng)又提出“婚戀生態(tài)圈”的戰(zhàn)略概念。其實(shí)，早在這個(gè)概念的提出之前，百合網(wǎng)已經(jīng)涉足婚戀咨詢、婚慶等產(chǎn)業(yè)鏈其他環(huán)節(jié)以及影視、理財(cái)、家裝等婚戀行業(yè)以外的領(lǐng)域。

那么，百合網(wǎng)能夠在跨界融合互聯(lián)網(wǎng)競爭環(huán)境中，依靠自身的創(chuàng)新力量構(gòu)建婚戀生態(tài)圈的秘密究竟在哪？百合網(wǎng)的成功又能給婚戀產(chǎn)業(yè)帶來哪些利益，對中國企業(yè)有何種啟示？這一些都值得研判。

“婚戀生態(tài)圈”花開百合家

在中國婚戀市場，百合網(wǎng)不是成立最早的婚戀網(wǎng)站，也不是累計(jì)用戶最大的婚戀機(jī)構(gòu)，但一定是最具創(chuàng)新力的婚戀服務(wù)商。早在2014年初，艾瑞咨詢集團(tuán)發(fā)布中國網(wǎng)絡(luò)婚戀行業(yè)報(bào)告顯示，百合網(wǎng)品牌認(rèn)知度已經(jīng)排網(wǎng)絡(luò)婚戀行業(yè)第一位。今年年初，百合網(wǎng)又獲評工信部2015中國品牌力指數(shù)（C-BPI）婚戀行業(yè)第一品牌。

并不是說銷量最大或用戶最多的公司才是行業(yè)領(lǐng)先者。三星是全球最大的智能手機(jī)廠商（占全球智能手機(jī)的21.9%），但蘋果才是智能手機(jī)的王者（占全球14.6%）。五糧液的全國市場份額遙遙領(lǐng)先，但無法撼動茅臺的尊者地位。

百合網(wǎng)在今年的十周年慶典儀式上首次宣布構(gòu)建“婚戀生態(tài)圈”。支撐這一戰(zhàn)略的是模式上的巨大創(chuàng)新——放棄線上收費(fèi)模式、強(qiáng)化移動端、鞏固O2O。據(jù)公開信息透漏，百合網(wǎng)已經(jīng)得到了15億的融資，并已經(jīng)向新三板遞交了《公開轉(zhuǎn)讓說明書》，上市在即。

商業(yè)生態(tài)圈，是指企業(yè)與上下游客戶及供應(yīng)商等利益相關(guān)者建立的同一個(gè)價(jià)值平臺。在該平臺當(dāng)中，各個(gè)角色關(guān)注平臺的整體特性并通過平臺撬動其余各個(gè)參與者的能力，使生態(tài)系統(tǒng)能夠創(chuàng)造價(jià)值，并從中分享利益。

處于保守商業(yè)機(jī)密的考慮，百合網(wǎng)高層并未對婚戀生態(tài)圈做詳實(shí)的介紹。但從百合網(wǎng)CEO田范江接受各種媒體的采訪中多少可以勾勒出這個(gè)概念的梗概。百合網(wǎng)“婚戀生態(tài)圈”戰(zhàn)略分為產(chǎn)業(yè)鏈的縱向延伸和會員服務(wù)的橫向擴(kuò)展兩條線。縱向延伸，即由單純的交友服務(wù)，向婚慶、戀愛輔導(dǎo)和培訓(xùn)、家庭婚姻咨詢等業(yè)務(wù)延伸。橫向擴(kuò)展，是圍繞會員與戀愛、婚姻相關(guān)的多方面需求提供相應(yīng)的服務(wù)，如理財(cái)、購房購車以及育兒、心理、法律、職業(yè)等方面的咨詢。

業(yè)內(nèi)觀察家認(rèn)為，“婚戀生態(tài)圈”概念的提出不能理解為游說資本的“好故事”，而是婚戀網(wǎng)站面臨復(fù)雜競爭環(huán)境，為迎合互聯(lián)網(wǎng)跨界和自我革命的一次重大舉措。

那么，為什么偏偏是百合網(wǎng)，而不是其他婚戀機(jī)構(gòu)提出這個(gè)概念呢？

稍微研究一下百合網(wǎng)的成長史，不難發(fā)現(xiàn)，這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司是最具創(chuàng)新基因婚戀企業(yè)。心靈匹配、實(shí)名制、年度婚戀報(bào)告等這些耳熟能詳?shù)拿~，都是百合網(wǎng)十年來的創(chuàng)新標(biāo)簽，體現(xiàn)其創(chuàng)新力。O2O、情感咨詢、婚禮管家等業(yè)務(wù)則是百合網(wǎng)整合產(chǎn)業(yè)鏈，推動產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)優(yōu)化的舉措。與已經(jīng)上市的公司不同，百合網(wǎng)始終是創(chuàng)始人控制和管理的公司，其追求的是長遠(yuǎn)效益而非短期業(yè)績，所以，這種模式上的重大調(diào)整恰恰容易被接受。

“婚戀生態(tài)圈”實(shí)現(xiàn)多贏

婚戀生態(tài)圈未來對于百合網(wǎng)的意義不可小覷。生態(tài)圈的構(gòu)建，將使得百合網(wǎng)婚戀用戶生命周期得到延長，而且還拓展了用戶的其他需求。單單就前者而言，婚戀網(wǎng)站最核心的用戶（最急于找對象）大約三四千萬，而中國的家庭則有四億戶。目標(biāo)市場一下子擴(kuò)大了十倍。

對于投資人來說，“婚戀生態(tài)圈”的意義不僅僅在于對過去收費(fèi)模式的糾偏，更在于奠定了未來商業(yè)模式的根基，市場對百合網(wǎng)持續(xù)盈利的預(yù)期積極向好。百合網(wǎng)今年的上市計(jì)劃順風(fēng)順?biāo)?/p>

對用戶來說，未來百合網(wǎng)的品牌含義將發(fā)生轉(zhuǎn)化，不再僅僅意味著找對象，而是成為貫穿一個(gè)人婚戀情感生活始終的可信賴的品牌，與婚戀相關(guān)的一切都可以尋求百合網(wǎng)的幫助。

對于行業(yè)來說，“婚戀生態(tài)圈”概念的提出，不僅更使百合網(wǎng)坐實(shí)了行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位，還為整個(gè)婚戀行業(yè)提供一種全新的商業(yè)模式。當(dāng)前正值共享經(jīng)濟(jì)勃發(fā)的時(shí)代，從國外的uber到國內(nèi)的滴滴快的，無不說明共享經(jīng)濟(jì)的潛力。而從共享經(jīng)濟(jì)的角度看，百合網(wǎng)構(gòu)建的婚戀生態(tài)圈，實(shí)際上也是一種大共享經(jīng)濟(jì)，拉開了婚戀網(wǎng)站嬗變的大幕。

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