文｜劉勇
【十四世紀波斯偉大的抒情詩人哈菲茲曾經說過，“在年輕人的頸項上，沒有什么東西能比事業(yè)心這顆燦爛的寶珠更迷人的了?！倍頌槿蚴謾C行業(yè)的后起之秀，一加一次又一次地展現(xiàn)出自身執(zhí)著的“事業(yè)心”。尤其是海外市場上的開拓，讓一加成為手機行業(yè)開疆拓土的標桿式案例。】
先來看一組殘酷的數(shù)據(jù)：中國信通院發(fā)布的全國手機銷量數(shù)據(jù)顯示，6月國內手機市場全月手機出貨量3661萬部，同比轉負下降12.4%，環(huán)比跌3.2%。而2018年1-6月，國內手機市場出貨量1.96億部，同比下降17.8%。
這樣的數(shù)字其實已經直指當下國內手機市場的最大痛點：銷量觸碰至天花板，且已經呈現(xiàn)下跌之勢。為此，業(yè)界在討論手機行業(yè)“下半場”時，都不可避免地會談到“出?！薄＿@其實是一個很簡單的邏輯：當國內市場人口紅利快速消失，只有從海外新興市場挖掘，才能在銷量層面真正輸入“新鮮血液”。
為此，我們看到諸多國產手機廠商紛紛出海，嘗試在海外市場不斷拓展。不同的是，一加手機卻早早就在海外市場站穩(wěn)腳跟。甚至在印度這一新興市場，一加還打敗了蘋果和三星，登上高端手機銷量第一的寶座。筆者認為，作為手機品牌出海的成功代表，一加的背后有諸多值得解析的奧秘。
登頂印度高端手機市場，一加接連挫敗強敵
印度對于智能手機品牌來說，是一個“很神奇”的市場。鑒于當?shù)亟洕鸂顩r、人均消費水平等多重因素，這里的低端智能手機頗為流行。而高端手機要想占有一席之地，則需要付出更大的努力，如果沒有過人之處，自然不可能讓印度消費者掏出錢包買單。一加的市場表現(xiàn)卻頗為強勢。
近日，由市場調研機構Counterpoint發(fā)布的2018年第二季度印度高端智能手機市場報告指出，在3萬盧比以上價位段（約合3000元人民幣以上）的印度高端手機市場，一加以40%的市場占有率超越蘋果和三星，成為印度高端手機市場銷量最高的智能手機品牌。從報告中來看，一加、三星、蘋果共占據(jù)印度高端市場88%的份額——占比分別為40%、34%和14%。
2018第二季度印度高端智能手機市場份額
此外，繼上季度192%高速增長后，一加以整體市場284%的增速和高端市場446%的增速包攬二季度印度市場增速雙第一，成為印度高端市場中增長最快的智能手機品牌。飛速增長的背后，意味著一加產品在印度高端手機市場受到了越來越多用戶的認可。
從整個印度高端手機市場看，一加呈現(xiàn)出迅猛發(fā)展之勢。更難能可貴的是，一加在登頂?shù)倪^程中接連挫敗三星、蘋果等強敵。數(shù)據(jù)顯示，在第二季度印度高端市場中，一加6是最暢銷的機型，其次是S9 Plus和一加 5T。而這，對于出海品牌來說，無疑是值得驕傲的。
現(xiàn)在已經有越來越多的手機廠商選擇出海，但基于在海外市場的深厚底蘊，一加是毫不膽怯的。就像劉作虎在給印度“加油”的感謝信中提到的那樣：“回顧過去，保持專注是我最重要的收獲之一。專注于我們堅信的事業(yè)和理想，堅持自己的節(jié)奏和內在的確定性，抵抗外部壓力和誘惑，這是關鍵。我們之所以能在競爭激烈的環(huán)境中生存下來，與我們對產品的專注密不可分——即一次只打造一款旗艦。”尋找到自身定位和產品方向的一加，事實上已經掌握著主動權。
一加登頂奧秘：以口碑制勝，以渠道驅動銷量
天底下沒有一蹴而就的事，所謂的優(yōu)勢與成功，都要基于前期不懈的努力和持續(xù)打造的深厚底蘊。一加之所以能夠在印度高端手機市場成為第一，自然也有著自身的奧秘。而深入分析的話，不難發(fā)現(xiàn)一加的奧秘有兩點：以口碑制勝、以渠道驅動銷量。
一來，在口碑層面，一加早就在海外市場獲得了大量美譽。2014年4月一加發(fā)布首款產品一加1時，在海外的銷售區(qū)域是歐美市場，并未登陸印度。但在實際銷售過程中一加發(fā)現(xiàn)，幾個月內有超過5000名印度用戶從美國市場購買一加1郵寄回印度。
甚至在一加的官方網站，經常訪問的印度用戶超過百萬。而在一加的官方社區(qū)等線上平臺，有上萬用戶留言詢問一加何時進入印度市場?？梢哉f，一加尚未登陸印度市場其實就已經奠定了未來的高銷量基礎。
為了響應印度用戶的熱忱邀請，一加開始布局印度市場。在2014年年中時包括亞馬遜在內，印度當?shù)氐膸状箅娚潭贾鲃勇?lián)系到了一加，希望能在印度本地做獨家代理商。最終，2014年12月2日，一加手機宣布聯(lián)手亞馬遜印度正式進入印度市場。
而一加1作為首款進軍印度市場的產品，在亞馬遜官網評分高達4.3分（總分5分），占據(jù)亞馬遜智能手機類產品第一的位置。此后，一加歷代手機在亞馬遜官網都名列前茅。而今年面世的一加6，也成為亞馬遜印度網站歷史上單日銷售額最高的手機產品。
可見，真正讓一加登頂印度高端手機市場的關鍵因素之一，就是一加良好的產品口碑。高品質產品及其帶來的好口碑是一加的基石和殺手锏，助其在海外市場所向披靡。
二來，一加以聚焦本地化的方式，通過契合印度用戶注重線下渠道的消費習慣進行了渠道拓展。在印度這一新的商業(yè)環(huán)境下，一加將自身的品牌和商業(yè)化能力隨之升級，以豐富的渠道滿足當?shù)赜脩舻南M需求。
除了與亞馬遜印度的深度合作，鑒于當?shù)叵M者對線下實體店的青睞，一加不斷布局線下。去年1月，一加在班加羅爾開設了第一家線下體驗店。今年7月下旬，一加又在印度開設三家新的授權專賣店，分別位于班加羅爾、孟買和加爾各答。未來，一加還計劃在10個關鍵市場開設更多的體驗店和專賣店擴大其線下銷售網絡；將售后服務中心數(shù)量翻倍；并設立一個研發(fā)中心。
不難發(fā)現(xiàn)，一加憑借自身的精準定位和市場策略，在印度高端智能手機市場實現(xiàn)多維度布局，收獲了令人矚目的成績。而隨著印度新興市場的不斷發(fā)展，以及消費者對手機品質要求的提升，消費能力的提高，相信早早搶占先機并定位高端的一加，將在印度市場扮演越來越重要的角色。
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